STRATEGIE WPŁYWU, BUDOWANIA MARKI I SPRZEDAŻ W ŚWIECIE CYFROWYM. POZIOM PIERWSZY
STRATEGIE WPŁYWU, BUDOWANIA MARKI I SPRZEDAŻ W ŚWIECIE CYFROWYM. POZIOM PIERWSZY
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Właściciele firm, menadżerowie, kierownicy działów handlowych, liderzy, handlowcy, przedstawiciele handlowi, sprzedawcy, kadra zarządzająca handlem, pracownicy działu obsługi klienta, technicy, doradcy, marketerzy, specjaliści ds. logistyki, handlu, obsługi klienta, księgowości, rozliczeń, finansów, produkcji, zakupów, rozwoju, obsługi biura, obsługi informatycznej, menadżerowie produktów i projektów oraz osoby zainteresowane zdobyciem nowych kompetencji w zakresie sprzedaży.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników24
- Data zakończenia rekrutacji07-06-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa przygotowuje do: budowania marki i prowadzenia sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych, rozumienia roli nowoczesnych narzędzi cyfrowych w budowaniu marketingu wpływu, rozumienia roli perswazji, wywierania wpływu i manipulacji w świecie cyfrowym, wykorzystywania trzech perspektyw wywierania wpływu, rozumienia roli osobistego nastawienia, wykorzystywania aplikacji Mentimeter i Kahoot, stosowania reguł wywierania wpływu w procesie sprzedaży w Social Mediach i Internecie.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Posługuje się najnowszą wiedzą z zakresu sprzedaży w świecie cyfrowym. | Kryteria weryfikacji Opisuje pojęcia: perswazja, wywieranie wpływu i manipulacja. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Określa perspektywy wywierania wpływu w sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Opisuje funkcjonowanie aplikacji Mentimeter i Kahoot. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje reguły wywierania wpływu w procesie sprzedaży. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Wykorzystuje strategie wpływu, budowania marki i sprzedaży w Social Mediach i Internecie. | Kryteria weryfikacji Opisuje prowadzenie sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Opisuje i wykorzystuje trzy perspektywy wywierania wpływu. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Kryteria weryfikacji Opisuje i wykorzystuje reguły wywierania wpływu w działaniach sprzedażowych. | Metoda walidacji Test teoretyczny | |
Efekty uczenia się Świadomie wykorzystuje nastawienie osobiste w procesie sprzedaży. | Kryteria weryfikacji Opisuje rolę nastawienia osobistego i siłę perswazji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
DZIEŃ PIERWSZY
Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test.
Moduł 1. Perswazja, wywieranie wpływu i manipulacja. Wyjaśnienie najważniejszych pojęć. Znaczenie i występowanie w świecie cyfrowym. Ćwiczenie "Karol idzie do szkoły" - wejdź sw rolę/
Metoda pracy: Wykład. Ćwiczenia.
Moduł 2. Trzy perspektywy wywierania wpływu w sprzedaży. Nastawienie. Postawa. Argumentacja. Rola osobistego nastawienia a siła perswazji. Gra "Wyspa Rekinów"
Metoda pracy: Wykład. Gra edukacyjna.
Moduł 3. Wzmocnienia językowe i techniki perswazji w sprzedaży internetowej. Ćwiczenie "Alpinista". Wykorzystanie technik w praktyce
Metoda pracy: Mini-wykład. Ćwiczenia.
Moduł 4. Błyskawiczne wywieranie wpływu - metoda Michaela Pantalona. Przekonywanie i sprzedaż za pomocą motywacji wewnętrznej. Prezentacja filmu i indywidualne ćwiczenia z arkuszem i metodą.
Metoda pracy: Mini-wykład. Dyskusja. Ćwiczenia. Prezentacja filmu.
Podsumowanie pierwszego dnia szkolenia.
DZIEŃ DRUGI
Przywitanie z grupą. Powtórzenie najważniejszych treści pierwszego dnia szkolenia.
Moduł 1. Reguły wywierania wpływu. "Ludzie lubią kupować, ale nie lubią jak im się coś sprzedaje" - czyli reguły wywierania wpływu wg Roberta Ciadiniego. Badania (wprowadzenie). kontekst w świecie cyfrowym. Ćwiczenie "Wyjazd na wakacje". Prezentacje i wnioski na forum.
Metoda pracy: Mini-wykład. Ćwiczenia.
Moduł 2. Najważniejsze reguły - cz.1. Reguła wzajemności - zastosowanie w Social Mediach i Internecie. Reguła autorytetu - zastosowanie w Social Mediach i Internecie. Ćwiczenie i przykłady. Wykorzystanie aplikacji Mentimeter.
Metoda pracy: Mini-wykład. Ćwiczenia.
Moduł 3. Najważniejsze reguły - cz.2. Reguła zaangażowania i konsekwencji - zastosowanie w Social Mediach i Internecie. Reguła niedostępności - zastosowanie w Social Mediach i Internecie. Ćwiczenie i przykłady. Wykorzystanie aplikacji Kahoot.
Metoda pracy: Mini-wykład. Ćwiczenia.
Moduł 4. Najważniejsze reguły - cz.3. Reguła powszechnego dowodu słuszności - zastosowanie w Social Media chi Internecie. Reguła lubienia i sympatii - zastosowanie w Social Mediach i Internecie. Ćwiczenie "Przekonywanie". Konkurs - Kto był najbardziej przekonujący?
Metoda pracy: Mini-wykład. Ćwiczenia.
Podsumowanie szkolenia.
Post-test. Ewaluacja i zakończenie szkolenia.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 18 Dzień 1. Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 18 Moduł 1. Perswazja, wywieranie wpływu i manipulacja. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 18 Przerwa kawowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 18 Moduł 2. Trzy perspektywy wywierania wpływu w sprzedaży. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 18 Przerwa kawowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 18 Moduł 3. Wzmocnienia językowe i techniki perswazji | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 18 Przerwa obiadowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 18 Moduł 4. Błyskawiczne wywieranie wpływu | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 16:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 18 Podsumowanie pierwszego dnia szkolenia. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 08-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 16:15 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 18 Dzień 2. Przywitanie z grupą. Powtórzenie najważniejszych treści. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 08:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 18 Moduł 1. Reguły wywierania wpływu. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:15 | Godzina zakończenia 09:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 18 Przerwa kawowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 18 Moduł 2. Najważniejsze reguły - cz.1. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 18 Przerwa kawowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 15 z 18 Moduł 3. Najważniejsze reguły - cz.2. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 16 z 18 Przerwa obiadowa | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat zajęć 17 z 18 Moduł 4. Najważniejsze reguły - cz.3. | Prowadzący Paweł Pakuła | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 18 z 18 Post test, ewaluacja i zakończenie szkolenia. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 09-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 680,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 680,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto234,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto234,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Pakuła
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnik szkolenia otrzyma autorskie materiały szkoleniowe (np. prezentacja multimedialna, skrypt).
Nasi uczestnicy na szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).
Warunki uczestnictwa
Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.
Informacje dodatkowe
Czas trwania usługi szkoleniowej to 20 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie jest dwudniowe, w każdym dniu realizujemy 4 moduły szkoleniowe. Planujemy przerwy pomiędzy modułami.
Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.
Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi
- Udogodnienia dla osób ze szczególnymi potrzebami
- Naszym uczestnikom zapewniamy obiad, przerwy kawowe (kawa, herbata, woda, sok, ciastka).