PSYCHOLOGIA PERSWAZJI - skuteczne techniki wywierania wpływu na ludzi.

PROGRAM SZKOLENIA

PSYCHOLOGIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO – WPROWADZENIE. 

• Wpływ, perswazja, psychomanipulacja - terminologia związana z psychologią wpływu. 
• Mechanizmy psychologiczne leżące u podstaw wpływu społecznego - dlaczego ulegamy?
• „Odporność” na perswazję. 

.......

REGUŁY WPŁYWU SPOŁECZNEGO I TECHNIKI PERSWAZJI.

• Reguły wpływu społecznego (S.D.S., reguła wzajemności, reguła niedostępności, reguła konsekwencji i zaangażowania, reguła lubienia i sympatii, reguła autorytetu). 
• Techniki perswazji. 
• Rodzaje pytań a siła ich skuteczności – przejęcie kontroli nad sytuacją podczas rozmowy. 
• Słowa klucze – co mówić, by wpłynąć na innych. 
• Strategie bazujące na przeżyciach emocjonalnych (m.in. „stopa w drzwiach”, „huśtawka emocjonalna”).  
• Procesy poznawcze a wpływ (m.in. „eskalacja żądań”, „ingracjacja”). 

...............

JĘZYK PERSWAZJI.

• Precyzja języka a siła perswazji.
• Metamodel – struktury lingwistyczne języka perswazji.
• Rzeczowa argumentacja w komunikacji perswazyjnej.
• Presupozycje – rodzaje ukrytych założeń oraz ich wykorzystanie do realizacji celów perswazyjnych.
• Metaprogramy – jak skutecznie dotrzeć do różnych typów osobowości.
• Oddziaływanie na emocje odbiorcy.

...........

SIŁA KOMUNIKACJI NIEWERBALNEJ.

• Wykorzystanie przestrzeni jako metoda wpływu na rozmówcę (gdzie i w jaki sposób stać, siadać podczas spotkań negocjacyjnych itp.). 
• Odczytywanie sygnałów niewerbalnych. Analiza własnych nawyków niewerbalnych. 

................

OBRONA PRZED WPŁYWEM I MANIPULACJĄ. 

• Techniki obrony przed manipulacją.

..................

METODY SZKOLENIOWE

Szkolenie ma charakter typowo warsztatowy, dzięki czemu uczestnicy będą mogli rozwijać wiedzę praktyczną i konkretne umiejętności. Podczas treningu uczestnicy uczą się zachowań, postaw, które mogą zastosować bezpośrednio w swojej pracy natychmiast po szkoleniu.

Tematy prezentowane są przy użyciu następujących metod:

• ćwiczenia indywidualne i grupowe,
• odgrywanie ról,
• mini-wykład,
• autotesty,
• dyskusja - wymiana doświadczeń,
• symulacje,
• analiza przypadków.

ZAPRASZAMY!

Każdy uczestnik szkolenia otrzyma materiały szkoleniowe (skrypt) z opisem zagadnień poruszanych podczas szkolenia. 

Warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie się i założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych, zapisanie się na szkolenie za pośrednictwem Bazy oraz spełnienie wszystkich warunków określonych przez Operatora, do którego składają Państwo dokumenty w związku z dofinansowaniem.

Szkolenie zostanie zrealizowane w tym terminie w przypadku zebrania się min. 3-4 osobowej grupy. W przypadku, gdy grupa się nie zbierze - ustalimy nowy termin szkolenia.

Szkolenie może być również zorganizowane w formie szkolenia zamkniętego - na potrzeby konkretnego przedsiębiorstwa, w siedzibie klienta lub w innym miejscu przez niego wskazanym.