PROFESJONALNE NEGOCJACJE W BIZNESIE.
PROFESJONALNE NEGOCJACJE W BIZNESIE.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
DO UDZIAŁU W SZKOLENIU ZAPRASZAMY
- właścicieli przedsiębiorstw,
- Przedstawicieli handlowych,
- pracowników Działu Sprzedaży i Obsługi Klienta,
- osoby prowadzące negocjacje z klientami,
- osoby zainteresowane doskonaleniem umiejętności negocjacyjnych.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji13-06-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi12
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Przygotowanie uczestników do prowadzenia profesjonalnych negocjacji handlowych.Podczas warsztatów uczestnicy poznają swój styl negocjowania i udoskonalą umiejętności komunikacyjne niezbędne w procesie negocjacji. Ponadto zwiększą poczucie pewności siebie oraz będą potrafili budować mocny autorytet negocjatora w kontaktach z partnerami.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Przygotowuje plan negocjacji i określa cele prowadzenia negocjacji. | Kryteria weryfikacji Omawia sposoby przygotowania się do negocjacji. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Charakteryzuje etapy prowadzenia negocjacji. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Formułuje cele spotkania negocjacyjnego. | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany | |
Efekty uczenia się Efektywnie komunikuje się z partnerem negocjacji. | Kryteria weryfikacji Stosuje zasady efektywnej komunikacji. | Metoda walidacji Wywiad swobodny |
Kryteria weryfikacji Aktywnie słucha argumentów partnera negocjacji, zadaje szczegółowe pytania starając się zrozumieć interesy drugiej strony. | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany | |
Kryteria weryfikacji Rozpoznaje typy osobowości dostosowując zachowanie i preferowane działania w trakcie negocjacji. | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany | |
Efekty uczenia się Prowadzi rozmowy negocjacyjne w oparciu o harwardzki model negocjacyjny. | Kryteria weryfikacji Definiuje style i techniki prowadzenia rozmowy negocjacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kryteria weryfikacji Rozróżnia i charakteryzuje negocjacje miękkie, negocjacje twarde i negocjacje oparte na zasadach. | Metoda walidacji Wywiad swobodny | |
Kryteria weryfikacji Rozróżnia i charakteryzuje techniki i taktyki negocjacyjne. | Metoda walidacji Wywiad ustrukturyzowany |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
CELE SZKOLENIA
- Budowanie umiejętności formułowania celów prowadzenia negocjacji handlowych.
- Poznanie stylów negocjacyjnych.
- Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny.
- Poznanie zasad skutecznej argumentacji.
- Przedstawienie skutecznych sposobów kontroli własnych emocji i wywierania wpływu na partnera negocjacji.
- Praktyczne przećwiczenie technik negocjacyjnych.
........................................
PROGRAM SZKOLENIA
WSTĘP DO NEGOCJACJI.
- Cechy doskonałego negocjatora.
- Przygotowanie procesu negocjacyjnego – określenie i analiza celów prowadzenia negocjacji handlowych.
- Rozpoczęcie kontaktu z partnerem (budowanie zaufania, wiarygodność).
- Efektywna komunikacja interpersonalna w negocjacjach (komunikacja werbalna i niewerbalna).
- Typy osobowości – zachowania i preferowane działania w trakcie negocjacji.
.............
STYLE I TECHNIKI NEGOCJACYJNE.
- Dobór stylu prowadzenie negocjacji adekwatnie do wytyczonych celów.
- Etapy procesu negocjacyjnego.
- Harwardzki projekt negocjacyjny.
- Negocjacje miękkie. Negocjacje twarde. Negocjacje oparte na zasadach.
- Techniki i taktyki negocjacyjne.
- Zasada ustępstw malejących, „dobry-zły facet”, „eskalacja żądań”, technika ograniczonych kompetencji.
..................
ASPEKT CENY W NEGOCJACJACH.
- Relacja cenowa dla kupujących i sprzedających.
- Aspekty przewyższające czynnik cenowy.
- Obrona ceny w trudnych sytuacjach.
.................
NEGOCJACJE PRZEŁAMUJĄCE.
- Zasady skutecznej argumentacji – sztuka poszukiwania consensusu.
- Alternatywne rozwiązania na wypadek nie osiągnięcia porozumienia.
............................
ŚWIADOME KONTROLOWANIE PRZEBIEGU NEGOCJACJI.
- Analiza i sposoby wykorzystywania własnych emocji podczas procesu negocjacyjnego.
- Obrona swoich praw (granic), sposoby radzenia sobie z negatywnymi opiniami i wkraczaniem na nasze terytorium psychologiczne.
- Radzenie sobie z presją i manipulacją.
................
METODY SZKOLENIOWE
Szkolenie ma charakter typowo warsztatowy, dzięki czemu uczestnicy mogą rozwijać wiedzę praktyczną i konkretne umiejętności. Podczas treningu uczestnicy uczą się zachowań, postaw, które mogą zastosować bezpośrednio w swojej pracy natychmiast po szkoleniu.
Tematy prezentowane są przy użyciu następujących metod:
- ćwiczenia indywidualne i grupowe,
- odgrywanie ról,
- mini-wykład,
- autotesty,
- dyskusja - wymiana doświadczeń,
- symulacje,
- analiza przypadków.
ZAPRASZAMY!
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 14 WSTĘP DO NEGOCJACJI. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 14 WSTĘP DO NEGOCJACJI. c.d. STYLE I TECHNIKI NEGOCJACYJNE. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 14 STYLE I TECHNIKI NEGOCJACYJNE. c.d. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 14 STYLE I TECHNIKI NEGOCJACYJNE. c.d. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 17-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 14 ASPEKT CENY W NEGOCJACJACH. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 14 ASPEKT CENY W NEGOCJACJACH. c.d. NEGOCJACJE PRZEŁAMUJĄCE. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 14 NEGOCJACJE PRZEŁAMUJĄCE. c.d. ŚWIADOME KONTROLOWANIE PRZEBIEGU NEGOCJACJI. | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 14 Przerwa | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 14 ŚWIADOME KONTROLOWANIE PRZEBIEGU NEGOCJACJI. c.d. Podsumowanie szkolenia, rozdanie certyfikatów | Prowadzący Małgorzata Fryszkiewicz | Data realizacji zajęć 18-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:15 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:45 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 706,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 200,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto225,50 PLN
- Koszt osobogodziny netto183,33 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Małgorzata Fryszkiewicz
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik otrzyma materiały szkoleniowe (skrypt) z opisem zagadnień omawianych podczas szkolenia.
Informacje dodatkowe
Szkolenie może być również zorganizowane w formie szkolenia zamkniętego - na potrzeby konkretnego przedsiębiorstwa, w siedzibie klienta lub innym miejscu przez niego wskazanym.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi