Sprzedaż z wsparciem cyfrowym - forma zdalna
Sprzedaż z wsparciem cyfrowym - forma zdalna
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Grupa docelowa kursu Sprzedaż z wsparciem cyfrowym to osoby zainteresowane rozwijaniem umiejętności sprzedażowych, obsługi klienta i negocjacyjnych. Kurs dedykowany jest zarówno początkującym, jak i doświadczonym pracownikom i właścicielom firm, pragnącym doskonalić się w budowaniu trwałych relacji handlowych, prezentacji produktów i usług oraz zrozumieniu procesu sprzedażowego. Obejmuje także aspekty komunikacji, zarządzania czasem, pracy zespołowej oraz podstawy marketingu i prawa handlowego.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników25
- Data zakończenia rekrutacji23-06-2024
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi20
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem edukacyjnym szkolenia jest wyposażenie uczestników w kompleksową wiedzę i umiejętności z zakresu handlu, obsługi klienta i technik sprzedażowych w sprzedaży uslug i produktów. Kurs dąży do przygotowania do efektywnej pracy w sprzedaży poprzez rozwijanie kompetencji w obszarze negocjacji, budowania relacji z klientem, prezentacji produktów oraz zrozumienia kluczowych aspektów prawnych i marketingowych związanych ze sprzedażą.https://www.kursor.edu.pl/szkolenia/oferta
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
---|---|---|
Efekty uczenia się Uczestnik rozumie i definiuje rolę przedstawiciela handlowego w kontekście sprzedaży cyfrowej i tradycyjnej. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik efektywnie negocjuje warunki handlowe wykorzystując narzędzia cyfrowe. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik planuje działania sprzedażowe, wykorzystując narzędzia cyfrowe do automatyzacji procesów. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik skutecznie radzi sobie z trudnymi sytuacjami i obiekcjami klientów online. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik stosuje zasady budowania długotrwałych relacji z klientami online. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik tworzy i realizuje atrakcyjne prezentacje produktów/usług w mediach społecznościowych i innych platformach online. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik stosuje techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej w wideokonferencjach i prezentacjach online. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik efektywnie planuje i zarządza czasem pracy, korzystając z cyfrowych narzędzi organizacyjnych. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik współpracuje z innymi działami firmy i członkami zespołu za pomocą platform cyfrowych. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Efekty uczenia się Uczestnik wykorzystuje narzędzia marketingu cyfrowego do wsparcia sprzedaży. | Kryteria weryfikacji 1. Analiza wyników testów przeprowadzonych na rozpoczęcie i zakończenie szkolenia.2. Informacje zwrotne przekazywane w trakcie szkolenia. 3. Ankieta poszkoleniowa. Określenie efektów kształcenia za pomocą karty walidacyjnej. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Inne kwalifikacje
Uznane kwalifikacje
Informacje
- Podstawa prawna dla Podmiotów / kategorii Podmiotówuprawnione do realizacji procesów walidacji i certyfikowania na mocy innych przepisów prawa
- Nazwa/Kategoria Podmiotu prowadzącego walidacjęFundacja Biznes Odpowiedzialny Społecznie
- Podmiot prowadzący walidację jest zarejestrowany w BURNie
- Nazwa/Kategoria Podmiotu certyfikującegotak
- Podmiot certyfikujący jest zarejestrowany w BURTak
Program
Program
1. Wprowadzenie do handlu 4.0 i obsługi klienta
- Definicja roli przedstawiciela handlowego w erze cyfrowej.
- Nowoczesne zasady profesjonalnej obsługi klienta.
2. Techniki sprzedażowe i negocjacyjne w środowisku cyfrowym
- Skuteczne techniki sprzedaży online i offline.
- Strategie negocjacyjne dostosowane do różnych platform handlowych.
3. Proces sprzedaży i planowanie działań w kontekście cyfryzacji
- Cyfrowe etapy procesu sprzedażowego.
- Planowanie i automatyzacja działań sprzedażowych z użyciem narzędzi CRM.
4. Obsługa klienta na wysokim poziomie z wykorzystaniem technologii
- Techniki budowania pozytywnych doświadczeń klienta online.
- Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami w środowisku wirtualnym.
5. Budowanie relacji handlowych w epoce cyfrowej
- Zasady budowania trwałych relacji z klientem online.
- Efektywna komunikacja interpersonalna za pośrednictwem mediów cyfrowych.
6. Prezentacja produktów i usług w świecie cyfrowym
- Wykorzystanie narzędzi cyfrowych do prezentacji oferty handlowej.
- Tworzenie atrakcyjnych argumentów sprzedażowych w mediach społecznościowych.
7. Komunikacja werbalna i niewerbalna w kontakcie online
- Techniki skutecznej komunikacji słownej online.
- Znaczenie komunikacji niewerbalnej w wideokonferencjach.
8. Zarządzanie czasem w pracy handlowca z wykorzystaniem technologii
- Cyfrowe narzędzia do planowania i zarządzania czasem.
- Priorytetyzacja zadań w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
9. Praca zespołowa w środowisku cyfrowym
- Integracja pracy handlowej z innymi działami firmy za pomocą platform współpracy.
- Budowanie efektywnych zespołów handlowych w przestrzeni wirtualnej.
10. Cyfrowy marketing i reklama
- Strategie marketingu cyfrowego wspierające sprzedaż.
- Wykorzystanie narzędzi reklamowych w mediach cyfrowych.
11. Aspekty prawne w sprzedaży online
- Podstawy prawa cyfrowego w kontekście handlu elektronicznego.
- Ochrona danych osobowych i prawa konsumenta w świecie cyfrowym.
12. Walidacja
- Przystąpienie do testu walidującego sprawdzającego wiedzę i umiejętności nabyte podczas szkolenia.
- Certyfikat dla uczestników, którzy pomyślnie zaliczą test.
Harmonogram
Harmonogram
Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 3 Dzień 1 | Prowadzący Mariusz Malinowski | Data realizacji zajęć 24-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 08:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 3 Dzień 2 | Prowadzący Mariusz Malinowski | Data realizacji zajęć 25-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 08:30 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 3 Dzień 3 | Prowadzący Mariusz Malinowski | Data realizacji zajęć 26-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 04:00 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto4 680,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto4 680,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto234,00 PLN
- Koszt osobogodziny netto234,00 PLN
- W tym koszt walidacji brutto0,00 PLN
- W tym koszt walidacji netto0,00 PLN
- W tym koszt certyfikowania brutto0,00 PLN
- W tym koszt certyfikowania netto0,00 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Mariusz Malinowski
Malinowski jest specjalistą w wykorzystywaniu metod zarządzania zmianą, projektami, oraz strategii sprzedażowych do rozwijania marki, zwiększania ruchu w witrynach internetowych i obecności w social media. Dzięki jego inicjatywie zrealizowano liczne projekty z zakresu ekologii, społeczności lokalnej oraz zasobów ludzkich, pokazując jego wszechstronność i umiejętność dostosowania do różnych środowisk biznesowych.
W szkoleniach, Mariusz Malinowski skupia się na praktycznym wykorzystaniu technologii AI, takich jak ChatGPT i DALL-E 3, do optymalizacji procesów sprzedażowych i komunikacji w organizacji, pokazując, jak nowoczesne narzędzia mogą rewolucjonizować tradycyjne podejście do zadań.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Każdy uczestnik po ukończonym szkoleniu otrzyma Ceryfikat ukończenia szkolenia oraz materiały w formie prezentacji przygotowanej na potrzeby szkolenia.
Informacje dodatkowe
Osoba prowadząca może ulec zmianie.
Przerwy sygnalizowane są przez osobę prowadzącą i zapisywane na czacie w platformie szkoleniowej.
Na potrzeby monitoringu, kontroli oraz w celu utrwalenia efektów kształcenia usługa
szkolenia będzie rejestrowana/nagrywana.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Wymagania techniczno-sprzętowe:
Każdy uczestnik szkolenia powinien mieć możliwość korzystania z urządzenia mobilnego z dostępem do Internetu z przesyłem conajmniej 5MB/s oraz wyposarzonego w miktofon, kamerę i głośnik.
Urządzenie powinno posiadać:
- Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy;
- 2 GB pamięci RAM lub więcej;
- System operacyjny Windows, Mac OS, Linux, ChromeOS, Android, IOS - zalecane najnowsze wersje;
Szkolenie prowadzone będzie na platformie opartej na przeglądarce internetowej. Wymagane jest posiadanie jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge, Opera, Safari.
Kody dostępowe do usługi - zostaną wysłane przed szkoleniem
Szkolenie będzie się odbywać za pomocą platformy LiveWebinar – przed szkoleniem Uczestnicy otrzymają link. Program umożliwia prezentację ekranu.
Link wygaśnie po zakończeniu szkolenia.
Uczestnicy, trener oraz Operator Regionalny drogą mailową otrzymają dostęp tj. link i hasło przed rozpoczęciem szkolenia