AKADEMIA SPRZEDAŻY DLA EUROPEJSKIEGO ZIELONEGO ŁADU 4. Sprzedaż 2.0

Przywitanie, kontrakt z uczestnikami. Pre-test.

Moduł 1. Wyzwanie dla challengera – sprzedaj swój produkt Indianom. Interaktywna sesja warsztatowa ujawniająca psychologiczne mechanizmy towarzyszące podejmowaniu decyzji, zarówno biznesowych, jak i osobistych w oparciu o systemem własnych przekonań, wartości i dążenia do zaspokojenia fundamentalnych potrzeb traktowanych jako fundament do skutecznego dostosowania (TAILORING). Sesja obejmować będzie m.in.: system wartości oraz przekonań, czyli granice, które wyznaczają spektrum naszych potrzeb; efekt motyla, czyli o największych zmianach, które zawsze mają swój początek w niewielkich działaniach.

Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.

Moduł 2. Dr House sprzedaży, czyli jak błyskotliwie diagnozować klienta. Techniki Dra House ’a, które sprawią, że uczestnicy zaczną myśleć „jak skalpel”, precyzyjnie oddzielając fakty i łącząc je na nowo, aby znaleźć kreatywne możliwości sprzedaży. Efekt „konsylium”. Innowacyjna metoda, dla zespołów sprzedażowych, dzięki której można zdiagnozować najtrudniejszych klientów i zaaplikować im kreatywne rozwiązania. 

Metody pracy: wykład interaktywny, ćwiczenia.

Moduł 3. Rozpoznawanie lęków klienta. Umiejętne odkrywania tego, czego klient się obawia i tego, czego nie chce powiedzieć wprost. Techniki rozpraszania zdiagnozowanych lęków, obaw oraz sposoby budowania trwałych relacji. Challenger w praktyce. Poligon doświadczalny – ćwiczenie, podczas którego uczestnicy staną przed koniecznością zastosowania nabytych narzędzi w praktyce. Przed grupą zostanie postawiona osoba „z zewnątrz” a zadaniem uczestników będzie zdiagnozowanie profilu tej osoby, jej dominujących metaprogramów, submodalności, kluczowych potrzeb i oczekiwań.

Metody pracy: wykład interaktywny, pokaz, ćwiczenia.

Moduł 4. Skuteczna komunikacja handlowa. Perswazyjne słowa i zwroty wspierające komunikację. Wpływanie na podświadomość rozmówcy. Jak rozmawiać, aby przyciągnąć uwagę rozmówcy? Słowa i zwroty, które automatycznie przykuwają uwagę odbiorcy komunikatu. Submodalności – kanały zbierania informacji o świecie. Metaprogramy – nawykowe filtry oceny istotności gromadzonych informacji. Presupozycje – praca na ukrytych założeniach, przekazywanych do podświadomości rozmówcy .

Podsumowanie szkolenia.

Post-test. Zakończenie szkolenia i ewaluacja.

Uczestnik szkolenia otrzyma autorskie materiały szkoleniowe (prezentacja multimedialna lub skrypt).

Nasi uczestnicy na szkoleniu otrzymują pakiet szkoleniowy (segregator, notes i długopis).

Osoba zainteresowana skorzystaniem z usługi rozwojowej z dofinansowaniem musi zarejestrować się w Bazie Usług Rozwojowych oraz dokonać zapisu na usługę przed jej rozpoczęciem, z użyciem numeru ID wsparcia.

Czas trwania usługi szkoleniowej to 10 godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna= 45 minut). Szkolenie jest jednodniowe, ujęte w 5 modułów. Planujemy przerwy pomiędzy modułami.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%.

Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).