Negocjacje w biznesie oraz skuteczna sprzedaż - szkolenie
Możliwość dofinansowania
Negocjacje w biznesie oraz skuteczna sprzedaż - szkolenie
Numer usługi 2024/02/13/52848/2072076
2 500,00 PLN
brutto
2 500,00 PLNnetto
156,25 PLNbrutto/h
156,25 PLNnetto/h
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / PR
- Sposób dofinansowaniawsparcie dla osób indywidualnychwsparcie dla pracodawców i ich pracowników
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest dla przedsiębiorców, właścicieli oraz pracowników, którzy pracują w sektorze handlowym oraz sprzedaży hurtowej oraz detalicznej oraz wszystkich zainteresowanych rozwojem w zakresie negocjacji.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji01-06-2024
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURStandard Usługi Szkoleniowo-Rozwojowej PIFS SUS 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa "Negocjacje w biznesie oraz skuteczna sprzedaż - szkolenie" przygotowuje z zakresu skutecznych negocjacji oraz efektywnej sprzedaży. Dzięki szkoleniu uczestnik stanie się bardziej wiarygodny i zyska większą pewność Siebie, a przedsiębiorstwo zwiększy zyski. Uczestnik po zakończonym szkoleniu obsługuje odpowiednie prawa psychologiczne podczas wywierania wpływu społecznego w negocjacjach, obsługuje właściwe taktyki podczas procesu negocjacyjnego.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
Efekty uczenia się Usługa "Negocjacje w biznesie oraz skuteczna sprzedaż - szkolenie" przygotowuje z zakresu skutecznych negocjacji oraz efektywnej sprzedaży. Dzięki szkoleniu uczestnik stanie się bardziej wiarygodny i zyska większą pewność Siebie, a przedsiębiorstwo zwiększy zyski. | Kryteria weryfikacji W zależności od czasu, potrzeb będą wykorzystywane różne elementy: ćwiczenia, testy, ankiety i inne. | Metoda walidacji Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji zawiera opis efektów uczenia się?
Dokumenty potwierdzający uzyskanie kompetencji będzie zawierał opis efektów uczenia się w zakresie wiedzy,
umiejętności i kompetencji.
umiejętności i kompetencji.
Pytanie 2. Czy dokument potwierdza, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji?
Zostanie przeprowadzona walidacja w oparciu o test teoretyczny, który będzie zawierał kryteria weryfikacji zdefiniowane
w efektach uczenia się.
w efektach uczenia się.
Pytanie 3. Czy dokument potwierdza zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
Dokument będzie zawierał informacje o przeprowadzonej walidacji w formie testu przeprowadzonego przez specjalistę w
danej dziedzinie.
danej dziedzinie.
Program
Program
Usługa ma cel edukacyjny i prowadzi do podniesienia kompetencji. Szkolenie jest przeprowadzane w formie stacjonarnej. Grupy szkoleniowe liczą do 20 osób. Dla przyswojenia wiedzy po szkoleniu odbywa się ankieta walidacyjna, która podsumowuję zdobytą wiedzę. Świadczona usługa odbywa się w formie stacjonarnej w oparciu o miarę godzin lekcyjnych.
Ramowy program usługi
1. Wprowadzenie do szkolenia
2. Klient -poznanie typów klientów
3. Analiza potrzeb klientów- badanie potrzeb jako istotny etap każdej sprzedaży
4. Procesy sprzedaży
5. Profesjonane i umiejetne dobieranie ofert dla klienta oraz sposoby radzenia z trudnymi sytuacjami w sprzedaży
6. Negocjacje w biznesie - cechy, struktura oraz cele
7. Podstawy negocjacji - parametry, taktyki oraz wzbudzenie zaufania.
8. Wpływ społeczny podczas negocjacji - techniki oraz reguły - ćwiczenia praktyczne.
9. Psychologia procesu negocjacji - podstawowe prawa.
10. Podsumowanie szkolenia. Dyskusja. Ankieta
Harmonogram
Harmonogram
Liczba przedmiotów/zajęć: 14
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 14 Klient- poznanie typów klienta | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 14 Analiza potrzeb klientów- badanie potrzeb jako istotny etap każdej sprzedaży | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:10 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:10 | Godzina zakończenia 12:25 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 14 Procesy sprzedaży | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:25 | Godzina zakończenia 13:50 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:50 | Godzina zakończenia 14:05 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 14 7 z 14 Profesjonalne i umiejętne dobieranie ofert dla klienta oraz sposoby radzenia z trudnymi sytuacjami w sprzedaży | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 20-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:05 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 14 Negocjacje w biznesie- zapoznanie się z zagadnieniem, struktura negocjacji, cechy oraz cele | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat zajęć 9 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 10 z 14 Podstawy negocjacji - parametry, taktyki oraz wzbudzanie zaufania | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:10 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 11 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:10 | Godzina zakończenia 12:25 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 12 z 14 Wpływ społeczny podczas negocjacji - techniki oraz reguły - ćwiczenia praktyczne | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 12:25 | Godzina zakończenia 13:50 | Liczba godzin 01:25 |
Przedmiot / temat zajęć 13 z 14 Przerwa | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 13:50 | Godzina zakończenia 14:05 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat zajęć 14 z 14 14 z 14 Psychologia procesu negocjacji -podstawowe prawa. Podsumowanie, szkolenie, ankieta. | Prowadzący Marcin Wrzoskiewicz | Data realizacji zajęć 21-06-2024 | Godzina rozpoczęcia 14:05 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 01:25 |
Cena
Cena
Cennik
- Rodzaj cenyCena
- Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto2 500,00 PLN
- Koszt przypadający na 1 uczestnika netto2 500,00 PLN
- Koszt osobogodziny brutto156,25 PLN
- Koszt osobogodziny netto156,25 PLN
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Marcin Wrzoskiewicz
Trener z wieloletnią praktyką w branży szkoleniowej i edukacyjnej. Prowadzi szkolenia, wykłady, wystąpienia i warsztaty rozwijające potencjał osobisty. Pracuje dla klientów w całej Polsce, również on-line. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu kompetencji miękkich takich jak:
• techniki radzenia sobie ze stresem,
• komunikacja interpersonalna,
• rozwój osobisty,
• asertywność,
• techniki radzenia sobie z emocjami,
• rozwój inteligencji emocjonalnej,
• przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu,
• zarządzanie sobą w czasie,
• zwiększenie pewności siebie,
• motywowanie siebie i innych,
• autoprezentacja,
Z wykształcenia humanista. Prowadzi wykłady i prelekcje na temat szeroko pojętej psychologii zdrowia, przeciwdziałania wypaleniu zawodowemu, zarządzania energią, zarządzania stresem i emocjami. Ma doświadczenie w zakresie szkoleń związanych z obsługą klienta, technikami sprzedaży, telemarketingiem. W swojej pracy oprócz teorii wykorzystuje praktykę i wiedzę, którą zdobył jako handlowiec w branży ubezpieczeniowej (PZU) i motoryzacyjnej (Mercedes-Benz). W trakcie szkoleń inspiruje słuchaczy do trenowania kreatywności i twórczego potencjału we wszystkich obszarach życia. Na co dzień pasjonat psychologii, efektywności osobistej i górskich wędrówek.
• techniki radzenia sobie ze stresem,
• komunikacja interpersonalna,
• rozwój osobisty,
• asertywność,
• techniki radzenia sobie z emocjami,
• rozwój inteligencji emocjonalnej,
• przeciwdziałanie wypaleniu zawodowemu,
• zarządzanie sobą w czasie,
• zwiększenie pewności siebie,
• motywowanie siebie i innych,
• autoprezentacja,
Z wykształcenia humanista. Prowadzi wykłady i prelekcje na temat szeroko pojętej psychologii zdrowia, przeciwdziałania wypaleniu zawodowemu, zarządzania energią, zarządzania stresem i emocjami. Ma doświadczenie w zakresie szkoleń związanych z obsługą klienta, technikami sprzedaży, telemarketingiem. W swojej pracy oprócz teorii wykorzystuje praktykę i wiedzę, którą zdobył jako handlowiec w branży ubezpieczeniowej (PZU) i motoryzacyjnej (Mercedes-Benz). W trakcie szkoleń inspiruje słuchaczy do trenowania kreatywności i twórczego potencjału we wszystkich obszarach życia. Na co dzień pasjonat psychologii, efektywności osobistej i górskich wędrówek.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały szkoleniowe w formie pdf oraz prezentacje PowerPoint w wersji elektronicznej na podany adres e-
mail uczestnicy szkolenia mogą otrzymać po zgłoszeniu chęci ich otrzymania usługodawcy.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie się i założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych oraz zapisanie się na szkolenie za pośrednictwem Bazy.
Informacje dodatkowe
Zajęcia będą realizowane w oparciu o miarę godziny lekcyjnej wynoszącej 45 min.
Szkolenie będzie realizowane w formie stacjonarnej w siedzibie firmy, której pracownicy uczestniczą w szkoleniu.
W zależności od czasu, potrzeb będą wykorzystywane różne elementy: ćwiczenia, testy, ankiety i inne.
Adres
Adres
Kielce
Kielce
woj. świętokrzyskie
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Paula Pacholec
E-mail
pacholecpaula@konsorcjum.edu.pl
Telefon
(+48) 531 570 996