Innowacyjne podejście do sprzedaży

Jak pisał Zig Ziglar „to co daje nam przewagę nad innymi, to nasza świeżość w tym co robimy”. Dynamiczny rynek wymaga szybkiego reagowania, kreatywności i nietuzinkowych rozwiązań. Jeśli pragniecie coś zmienić w swoim dotychczasowym podejściu do sprzedaży, to trafiliście na doskonałe szkolenie.

1. Czynniki wzmacniające sukces w sprzedaży

• wiedza (znajomość klienta i modeli zachowań)
• umiejętności (wykorzystanie wiedzy do budowania relacji i realizacji założonych celów)
• postawa (wiara w sukces i chęć działania)

2. Główne typy klientów i sposoby ich obsługi

• analiza głównych typów klientów – dopasowanie stylów sprzedaży do typu klienta
• sposoby na pozyskanie stałego i lojalnego klienta

3. Skuteczna prezentacja usługi i towaru - techniki prezentowania produktu.

• wypracowanie koncepcji przekazu
• przygotowanie struktury i schematu prezentacji
• asertywność w procesie prezentacji
• autoprezentacja – wykorzystanie wizerunku w kontaktach biznesowych
• wypracowanie własnego stylu sprzedaży

4. Kreowanie potrzeb i wywieranie wpływu – w jaki sposób świadomie kreować potrzeby klientów.

• metody odkrywania potrzeb klientów wzbudzanie motywacji i wywierania wpływu na podejmowane przez klienta decyzje
• skuteczne finalizowanie sprzedaży

5. Sprzedaż perswazyjna – zaawansowane techniki sprzedaży.

• pojęcie perswazji
• sztuka formułowania argumentów w procesie perswazji
• strategie i techniki skutecznej perswazji
• perswazja a budowanie relacji z klientem

6. Dobre praktyki sprzedażowe- case study

Klientów indywidualnych prosimy o kontakt z Centrum Innowacji ProLearning, w celu uzyskania bieżącego harmonogramu szkolenia. Istnieje możliwość dostosowania się pod preferencje terminowe Klienta.