Szkolenie Sprzedażowe

Szkolenie Sprzedażowe to kompleksowy program e-learningowy w modelu self-paced, który pozwala uczestnikom na zdobycie wiedzy i umiejętności w zakresie profesjonalnej sprzedaży, budowania relacji z klientami oraz finalizowania transakcji we własnym tempie.

Struktura kursu

Kurs składa się z 12 modułów tematycznych, które obejmują:

• Interaktywne materiały wideo w jakości Full HD
• Prezentacje i materiały PDF do pobrania (4 materiały dodatkowe: lista narzędzi handlowca, obiekcje klienta i sposoby ich pokonywania, mapa procesu sprzedaży, sekwencja rozmów handlowych)
• Testy sprawdzające po każdym module
• Zadania praktyczne z indywidualnym feedbackiem eksperta
• Egzamin końcowy oraz indywidualną konsultację po ukończeniu kursu

Dostęp: bezterminowy — po zakupie kursu uczestnik ma nieograniczony dostęp do wszystkich materiałów 24/7.

Program szkolenia – 12 głównych modułów

1. Wprowadzenie do kursu i zasady pracy handlowca
   • Zakres i charakter szkolenia, cele oraz metodyka pracy.
2. Twoja firma i otoczenie biznesowe
   • Analiza szans i zagrożeń rynkowych, wykorzystanie potencjału firmy.
3. Organizacja pracy i efektywność osobista
   • Zarządzanie czasem, procedury, pomiar efektywności, kaizen i feedback.
4. Narzędzia efektywnego handlowca
   • Źródła informacji o klientach, bazy danych, CRM, narzędzia komunikacji.
5. Pozyskiwanie klientów i prospecting
   • Tworzenie bazy kontaktów, kwalifikacja leadów, e-mail i telefon w sprzedaży.
6. Komunikacja i docieranie do decydentów
   • Budowanie scenariuszy rozmów, pokonywanie sekretarek i barier kontaktu.
7. Proces sprzedaży sekwencyjnej
   • Budowanie relacji, follow-up, systematyczne działania sprzedażowe.
8. Style sprzedaży: hunting i farming
   • Dobór strategii sprzedażowej do rynku, klienta i branży.
9. Budowanie relacji i wizerunku eksperta
   • Pozycjonowanie w oczach klienta, profesjonalny wizerunek, rekomendacje.
10. Pokonywanie obiekcji i finalizacja transakcji
    • Praca z obiekcjami, budowanie wartości produktu, skuteczne domykanie sprzedaży.
11. Rozwój zawodowy i mistrzostwo sprzedażowe
    • Mentalność i dyscyplina championów, długoterminowe działania, networking.
12. Egzamin końcowy i indywidualna konsultacja
    • Podsumowanie nauki, weryfikacja umiejętności i sesja z ekspertem.

Zadania praktyczne i testy:

• Zadania praktyczne (4 projekty): zarządzanie produktami, pozyskiwanie klientów, sekwencje kontaktów, długoterminowe działania sprzedażowe.
• Testy sprawdzające po każdym etapie.
• Egzamin końcowy

A. Materiały szkoleniowe

Materiały dostępne w ramach kursu

Uczestnicy mają dostęp do:

• Materiałów video: Wysokiej jakości nagrania z ekspertem, łącznie ponad 12 godzin treści
• Materiałów do pobrania
• Testów i zadań: Interaktywne testy sprawdzające wiedzę oraz zadania praktyczne

Dostęp do materiałów

Bezterminowy - materiały dostępne 24/7 na platformie e-learningowej przez cały czas po zakupie kursu.

Aktualizacje

Kurs jest regularnie aktualizowany. Wszyscy uczestnicy automatycznie otrzymują dostęp do nowych wersji materiałów bez dodatkowych opłat.

Warunki uczestnictwa

Wymagania formalne

Warunkiem skorzystania z usługi jest:

• Zakup kursu (płatność jednorazowa lub ratalna)
• Rejestracja konta na platformie e-learningowej KCE
• Wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową

Wymagana aktywność

Model self-paced nie wymaga obecności o określonych godzinach ani frekwencji. Uczestnik:

• Może realizować kurs we własnym tempie
• Ma bezterminowy dostęp do wszystkich materiałów
• Może wielokrotnie wracać do lekcji
• Zdaje egzamin końcowy w dowolnym momencie po przejściu kursu

Warunki uzyskania certyfikatów

Aby uzyskać Zaświadczenie MEN oraz Certyfikat KCE, uczestnik musi:

1. Przejść wszystkie moduły kursu
2. Zdać egzamin/test końcowy z wynikiem minimum 60%
3. Wypełnić formularz zamówienia certyfikatów

Certyfikaty w wersji elektronicznej wysyłane są na adres e-mail w ciągu 3 dni roboczych.

Zapisz się już dziś!

B. Warunki techniczne

MINIMALNE WYMAGANIA TECHNICZNE

Kurs prowadzony jest na platformie e-learningowej Krajowego Centrum Edukacyjnego (własna platforma LMS oparta o Learndash, dostępna na domenie organizatora).

Wymagania

• Urządzenie: Komputer, laptop, tablet lub smartfon z dostępem do internetu
• Przeglądarka internetowa: Dowolna aktualna przeglądarka (Chrome, Firefox, Safari, Edge)
• Połączenie internetowe: Stabilne łącze internetowe
  • Minimalna prędkość: 2 Mb/s (dla odtwarzania video)
  • Zalecana prędkość: 5 Mb/s lub więcej (dla płynnego odtwarzania w wyższej jakości)

Dostęp do platformy

• Link do platformy kursu zostanie przesłany na adres e-mail po zakupie
• Logowanie poprzez indywidualne konto użytkownika
• Dostęp 24/7 z dowolnego miejsca