PROJEKTOWANIE INWESTYCYJNE. Nowa specjalizacja i sposób na pozyskiwanie klientów na rynku nieruchomości. Szkolenie.

Szkolenie łączy kompetencje projektowe, biznesowe, sprzedażowe i cyfrowe, przygotowując uczestniczkę nie tylko do projektowania dla inwestora, ale również do zbudowania i zaoferowania własnej usługi na tym rynku.

Moduł 1. PERSPEKTYWA INWESTORA: JAK ZARABIA SIĘ NA NIERUCHOMOŚCIACH? 90 min

Modele inwestowania w nieruchomości: zakup i sprzedaż, najem długoterminowy oraz krótkoterminowy; cele i oczekiwania inwestorów.

Wpływ celu inwestycji, budżetu i grupy docelowej na decyzje projektowe oraz różnice między projektowaniem dla klienta prywatnego a inwestora.

Analiza przykładów inwestycji i identyfikacja typowych błędów projektowych, które mogą zwiększać koszty lub ograniczać atrakcyjność nieruchomości.

Moduł 2. ANALIZA NIERUCHOMOŚCI OD MIESZKANIA DO PROJEKTU INWESTYCYJNEGO 135 min

Ocena lokalizacji, konkurencji, potencjalnych odbiorców oraz rynkowego przeznaczenia nieruchomości.

Analiza układu funkcjonalnego, możliwości aranżacyjnych, ograniczeń technicznych oraz mocnych i słabych stron nieruchomości.

Warsztat: opracowanie analizy wybranej nieruchomości i wskazanie kierunku projektowego odpowiadającego celowi inwestycji.

Moduł 3. KONCEPCJA PROJEKTOWA PODPORZĄDKOWANA CELOWI INWESTYCJI 135 min

Przekładanie celu inwestycji i potrzeb grupy docelowej na rozwiązania funkcjonalne, estetyczne i użytkowe.

Dobór materiałów, wyposażenia, kolorystyki i standardu wykończenia z uwzględnieniem budżetu oraz oczekiwanego efektu inwestycyjnego.

Warsztat na laptopach: opracowanie wariantów koncepcji z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych i AI, analiza rezultatów oraz weryfikacja ich przydatności.

Moduł 4. ANALIZA DECYZJI PROJEKTOWYCH – CASE STUDY 45 min

Analiza rzeczywistych realizacji i porównanie założeń projektowych z efektem końcowym.

Ocena zasadności zastosowanych rozwiązań pod kątem funkcjonalności, kosztów i celu inwestycji.

Dyskusja nad alternatywnymi rozwiązaniami i sposobami uzasadniania decyzji projektowych przed inwestorem.

Moduł 5. BUDŻET I OPTYMALIZACJA, PROJEKTOWANIE W RAMACH REALNEGO BUDŻETU 90 min

Struktura budżetu inwestycji oraz określanie priorytetów kosztowych w zależności od celu inwestycyjnego i standardu nieruchomości.

Analiza relacji między kosztem rozwiązania a jego wpływem na funkcjonalność, atrakcyjność i potencjał rynkowy nieruchomości.

Warsztat kosztorysowy: przygotowanie wariantów rozwiązań, wskazanie możliwości optymalizacji i uzasadnienie rekomendacji dla inwestora.

Moduł 6. OD PROJEKTU DO REALIZACJI, ORGANIZACJA INWESTYCJI 135 min

Planowanie etapów realizacji, harmonogramu prac, zamówień, dostaw oraz współpracy z wykonawcami.

Kontrola budżetu i zgodności realizacji z koncepcją projektową, zarządzanie zmianami oraz identyfikacja ryzyk.

Ćwiczenie: przygotowanie uproszczonego harmonogramu realizacji i określenie zasad komunikacji z inwestorem oraz wykonawcami.

Moduł 7. USŁUGA PROJEKTOWANIA INWESTYCYJNEGO: JAK JĄ STWORZYĆ I SPRZEDAĆ? 90 min

Określenie grupy docelowej, zakresu usługi, rezultatów współpracy i wariantów oferty odpowiadających potrzebom inwestorów.

Budowanie wartości usługi, ustalanie zasad wyceny i uzasadnianie wynagrodzenia w odniesieniu do zakresu prac oraz korzyści dla klienta.

Warsztat: opracowanie własnej usługi i podstawowej oferty handlowej z wykorzystaniem narzędzi AI do przygotowania materiałów ofertowych.

Moduł 8. POZYSKIWANIE KLIENTÓW INWESTYCYJNYCH 90 min

Wybór segmentu klientów: inwestorzy indywidualni, flipperzy oraz właściciele nieruchomości na wynajem.

Dobór kanałów dotarcia, sposobów prezentacji kompetencji i budowania wiarygodności, w tym wykorzystania portfolio i przykładów realizacji.

Przygotowanie argumentacji sprzedażowej, prezentowanie korzyści usługi oraz prowadzenie pierwszej rozmowy z potencjalnym klientem.

Wybór sposobów prezentowania oferty oraz kanałów pozyskiwania klientów.

Opracowanie listy pierwszych działań wdrożeniowych i identyfikacja zasobów potrzebnych do rozpoczęcia sprzedaży usługi.

Moduł 9. Walidacja 30 min

1. Proces kształcenia jest rozdzielony od procesu walidacji.
2. Przerwy są integralną częścią usługi.
3. Wymagana frekwencja 100%.
4. Metoda weryfikacji obecności Uczestnika: lista obecności.
5. Zajęcia praktyczne: 8 godzin 30 minut zegarowych / zajęcia teoretyczne: 7 godzin 30 minut zegarowych.
6. Usługa prowadzona jest w grupach od 4 do 20 osób.
7. Uczestnik pracuje na własnym laptopie, podłączonym do internetu w sali szkoleniowej.

Warunkiem przystąpienia do walidacji jest spełnienie wymogów formalnych udziału w szkoleniu, w szczególności uzyskanie 100% frekwencji oraz zaangażowanie uczestnika w realizację części teoretycznej i praktycznej szkolenia.

Proces walidacji prowadzony jest z zachowaniem rozdzielności funkcji, polegającej na oddzieleniu procesu kształcenia i szkolenia od procesu walidacji.

Pozytywny wynik walidacji potwierdzany jest zaświadczeniem ukończenia szkolenia oraz certyfikatem, zawierającym informację o uzyskaniu kompetencji oraz potwierdzenie przeprowadzenia walidacji efektów uczenia się w oparciu o zdefiniowane kryteria weryfikacji.

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów szkoleniowych w formie drukowanej, zawierających omówienie realizowanych modułów, najważniejsze zagadnienia merytoryczne oraz treści pomocnicze wspierające proces uczenia się i praktyczne wykorzystanie wiedzy po zakończeniu szkolenia.

Warunkiem uznania usługi za ukończoną i uprawniającą do dofinansowania jest 100% frekwencji w zajęciach oraz uzyskanie pozytywnego wyniku z walidacji.

Tekstura i Kolor sp. z o.o. realizuje usługę w sali szkoleniowej, która spełnia wymogi sanitarno-epidemiologiczne oraz zasady BHP.

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z podatku VAT, jeśli dofinansowanie pokrywa co najmniej 70% kosztów szkolenia. Przy niższym poziomie dofinansowania do ceny netto doliczany jest VAT 23%.

Zwolnienie stosowane jest na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r.