Go-to-market dla firm B2B. Od pozycjonowania i strony przez kampanie płatne i outbound po rozmowy handlowe.

Moduł 1: Warsztat startowy. Diagnoza sytuacji firmy, grupy docelowe, hipotezy sprzedażowe, plan działań i priorytety.

Moduł 2: Positioning i oferta. Profil idealnego klienta, przewaga konkurencyjna, przekaz, konstrukcja oferty.

Moduł 3: Strona sprzedażowa i analityka. Struktura strony, propozycja wartości, pomiar kluczowych zdarzeń.

Moduł 4: Content i kampanie płatne. Kreacje reklamowe, testy A/B, podstawy kampanii w mediach społecznościowych i wyszukiwarce, interpretacja wyników.

Moduł 5: Outbound i rozmowy handlowe. Baza kontaktów, sekwencje wiadomości, prowadzenie rozmowy, obsługa obiekcji.

Moduł 6: Iteracje. Analiza wyników i plan dalszych działań.

Efekty sprawdza test teoretyczny po zakończeniu zajęć, przeprowadzany przez osobę nieprowadzącą zajęć.

Uczestnik otrzymuje materiały szkoleniowe wyłącznie w formie elektronicznej.

Materiały są zgodne ze Standardem Usług Zdalnego Uczenia się i nie wymagają od uczestnika fizycznej obecności w celu ich odebrania.

Uczestnik powinien posiadać podstawową znajomość obsługi komputera oraz dostęp do internetu. Do pełnego udziału niezbędne jest posiadanie konta na LinkedIn oraz firmowej skrzynki e-mail wykorzystywanej w działaniach outboundowych, a także dostęp do kont reklamowych lub gotowość do ich założenia w trakcie usługi. Udział wymaga zaangażowania własnego czasu na zadania wdrożeniowe między sesjami, w tym na przygotowanie bazy kontaktów, treści wiadomości i materiałów ofertowych.

Warunkiem zaliczenia usługi jest obecność na co najmniej 80% zaplanowanych godzin zajęć oraz pozytywny wynik testu walidacyjnego, przeprowadzanego przez osobę nieprowadzącą zajęć. Uczestnik otrzymuje zaświadczenie o ukończeniu usługi zawierające opis efektów uczenia się, kryteria ich weryfikacji, zastosowaną metodę walidacji oraz uzyskany wynik.

SPOSÓB PRZEPROWADZENIA TESTU

Kto: walidację prowadzi Filip Klima, osoba nieprowadząca zajęć (zajęcia prowadzi Marek Gogolok). Nadzoruje tożsamość i samodzielność pracy uczestnika. Wynik generuje system automatycznie.

Kiedy: po wszystkich modułach, 31.03.2027, godz. 15:00-16:00. Link do testu uczestnik otrzymuje na początku sesji.

Jak: test zdalny w formularzu online, przy włączonej kamerze i udostępnionym ekranie. 40 zadań zamkniętych (jednokrotny wybór, dopasowanie, uporządkowanie), po 5 na każde z 8 kryteriów weryfikacji. Czas: 45 minut. Praca samodzielna, bez materiałów. Punktacja: 1 pkt za zadanie poprawne, 0 za błędne lub pominięte, maks. 40 pkt.

Wynik pozytywny: min. 28/40 pkt (70%) oraz min. 3/5 pkt w każdym z 8 kryteriów. Spełnienie obu warunków potwierdza osiągnięcie wszystkich efektów uczenia się. Wynik negatywny: jeden test poprawkowy do 07.04.2027.

Dokumentacja: protokół walidatora z punktacją według kryteriów oraz raport systemowy.

Platforma / rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa

• Microsoft Teams

Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji

• Komputer, laptop lub tablet z dostępem do internetu.
• Procesor: Minimalnie jednordzeniowy 1 GHz, zalecany dwurdzeniowy 2 GHz lub lepszy (np. Intel i3/i5/i7 lub AMD ekwiwalent).
• Pamięć RAM: Minimalnie 2 GB, zalecane 4 GB lub więcej.

Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować uczestnik

• Minimalna prędkość łącza: 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p.

Niezbędne oprogramowanie umożliwiające uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów

• System operacyjny: Windows 7 lub nowszy, macOS 10.10 lub nowszy, Linux, iOS, Android.
• Zainstalowana aktualna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera.
• Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania, ale dostęp do aplikacji Microsoft Teams może poprawić jakość połączenia.
• Dodatkowo dostęp do przeglądarki internetowej w celu korzystania z materiałów i narzędzi wykorzystywanych podczas sesji (np. Meta Business Suite, Canva, ChatGPT).

Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu online

• Link jest ważny do momentu zakończenia spotkania.

Zalecane parametry łącza internetowego

• Łącze internetowe o minimalnej przepustowości 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Dla grupowych połączeń wideo zalecane 1,0 Mb/s dla wideo wysokiej jakości i do 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Udostępnianie ekranu bez miniaturki wideo wymaga 50–75 kb/s, z miniaturką 50–150 kb/s. Audio VoIP: 60–80 kb/s, Zoom Phone: 60–100 kb/s.

Usługa jest prowadzona na platformie Microsoft Teams: ZOSTANIE DOŁOŻONY

Podczas logowania się do spotkania prosimy o podanie imienia oraz nazwiska.