AI w sprzedaży B2B: deep research prospektów, spersonalizowane oferty i automatyzacja w n8n – warsztat
AI w sprzedaży B2B: deep research prospektów, spersonalizowane oferty i automatyzacja w n8n – warsztat
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaInformatyka i telekomunikacja / Aplikacje biznesowe
- Grupa docelowa usługi
Handlowcy B2B, specjaliści ds. business development, account managerowie MŚP oraz właściciele firm (founderzy) aktywnie pozyskujący klientów i tworzący oferty.
- Minimalna liczba uczestników6
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji03-12-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest skrócenie przygotowania ofert B2B dzięki AI. Uczestnik pozyskuje dane o prospektach (deep research), pisze spersonalizowane cold maile i draftuje oferty na bazie wiedzy firmy. Kończy szkolenie z asystentem ofertowym, listą prospektów z sygnałami zakupowymi (arkusz i CRM) oraz procedurą przygotowania pitcha i oferty w kilkanaście minut. Usługa realizuje obowiązek AI Literacy z art. 4 AI Act.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Opisuje strukturę zaawansowanego promptu sprzedażowego, metodykę Deep Research oraz prawne ramy profilowania klientów B2B przy użyciu AI. | Wskazuje 4 kluczowe elementy budowy skutecznego promptu oraz określa zasady ochrony danych i RODO w prospectingu. | Test teoretyczny |
| Wykorzystuje modele LLM do wygenerowania spersonalizowanej oferty handlowej oraz profilu obiekcji na podstawie sygnałów zakupowych z internetu. | Samodzielnie przygotowuje kompletny draft oferty i sekwencję cold mail dopasowaną do profilu wybranego prospekta. | Analiza dowodów i deklaracji |
| Rozpoznaje zjawisko halucynacji modeli i bierze odpowiedzialność za edycję ostatecznego, "ludzkiego" wydźwięku komunikacji sprzedażowej. | Trafnie wskazuje w maszynowo wygenerowanym tekście fragmenty wymagające ingerencji i redakcji ludzkiej. | Wywiad swobodny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje i kompetencje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1 (10:00–17:00):
1. Warsztat handlowca z AI: dobór narzędzi (Claude, Gemini, NotebookLM, Perplexity), struktura promptu sprzedażowego, Ideal Customer Profile i sygnały zakupowe.
2. Deep research prospekta: źródła pierwotne (KRS, sprawozdania, ogłoszenia, przetargi), weryfikacja faktów, granice prawne (RODO, regulaminy serwisów).
3. Zbieranie danych na skalę: workflow n8n wzbogacający listę prospektów, scoring dopasowania do ICP, zapis do arkusza i CRM (HubSpot Free / Pipedrive).
4. Baza wiedzy sprzedażowej (RAG): asystent ofertowy w Projektach Claude lub NotebookLM, zasady bezpieczeństwa danych.
Dzień 2 (10:00–17:00):
1. Pitch, który nie brzmi jak bot: profil głosu nadawcy, czarna lista fraz AI, struktura cold maila i follow-upów.
2. Symulacja rozmowy z decydentem i mapa obiekcji (cena, termin, „mamy już dostawcę”, bezpieczeństwo danych).
3. Dynamiczne draftowanie ofert z notatek ze spotkania; kontrola faktów, cen i zobowiązań przed wysyłką.
4. Walidacja efektów uczenia się: test teoretyczny, samodzielne przygotowanie „pakietu prospekta” (dossier, mail, szkic oferty, obiekcje), wywiad z osobą walidującą.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 14 Nowoczesny outbound B2B: techniki Deep Research, analiza sygnałów zakupowych i granice prawne (RODO, web-scraping) | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 2 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 14 Konstrukcja promptów prospectingowych, profilowanie decydentów (ICP/Buyer Persona) i scoring leadów | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 4 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 5 z 14 Hiperpersonalizacja komunikacji: tworzenie angażujących cold maili i wiadomości w kanałach B2B | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 6 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 7 z 14 Łączenie danych prospektów ze środowiskiem CRM i arkuszami oraz automatyzacja wstępnej karty klienta | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 05-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 8 z 14 Architektura firmowej bazy wiedzy produktowej (RAG) na potrzeby błyskawicznego doboru propozycji wartości | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 9 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 11:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 10 z 14 Dynamiczne tworzenie i draftowanie ofert handlowych dopasowanych do specyfiki klienta w kilkanaście minut | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:45 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 11 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 12 z 14 Symulacja rozmów handlowych: modelowanie i zbijanie obiekcji trudnego klienta z udziałem AI | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący MICHAŁ BUCZEK | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 15:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 13 z 14 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:15 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 14 z 14 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 06-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:30 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 14:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 10:30 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 01:30 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 16:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 1 200,00 PLN |
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 113 ust. 1 ustawy o VAT ze względu na wartość sprzedaży | |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 200,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 85,71 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 85,71 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 14:00 |
Prowadzący
Prowadzący
MICHAŁ BUCZEK
Łączę systemy firmowe z AI: projektuję i wdrażam automatyzacje procesów biznesowych z wykorzystaniem modeli językowych (LLM), RAG i narzędzi no-code/low-code (n8n, Make). Prowadzę warsztaty z automatyzacji procesów, wykorzystania AI w pracy oraz bezpiecznego korzystania z AI zgodnie z RODO i AI Act.
Doświadczenie zawodowe:
- ERGO Technology & Services / Ergo Hestia, SAP Integration Consultant (od 2024): integruję systemy biznesowe i API; zarządzam incydentami, problemami i zmianami. Wdrażam chatboty, agentów AI i asystentów RAG na dokumentach firmowych oraz wspieram utrzymanie systemów.
- AMIRI Systems, developer i trener AI (od 2026): tworzę automatyzacje end-to-end dla MŚP (back-office, obsługa poczty i dokumentów, pozyskiwanie leadów); prowadzę warsztaty z praktycznego wykorzystania AI dla firm.
- OKO Global, współzałożyciel: współtworzyłem platformę B2B SaaS opartą na AI do analizy ryzyka we współpracy UE–Chiny; TOP 4 z 30 zespołów akceleratora Unicorn Hub.
Wykształcenie: mgr zarządzania projektami; lic. bezpieczeństwa wewnętrznego; program AI & Robotics, Huazhong University of Science and Technology (Wuhan); Erasmus, Porto.
Certyfikaty: SAP Integration Developer, SAP Generative AI Developer, Google Project Management.
ALEKSANDRA BOBROWICZ
• Doświadczenie w zarządzaniu operacyjnym w roli COO oraz wieloletnia praktyka w międzynarodowych strukturach wsparcia technicznego i procesów biznesowych.
• Architektura procesów i zaplecza operacyjnego: mapowanie procedur (SOP), wdrażanie automatyzacji no-code (Make) oraz systemowa integracja narzędzi generatywnej AI w codziennej pracy firm. METODYKA I STANDARDY JAKOŚCI:• Projektowanie programów w oparciu o dydaktykę dorosłych – nastawienie na mierzalne rezultaty i transfer umiejętności na stanowisko pracy.• Realizacja usług rozwojowych w oparciu o procedury certyfikowanego systemu zarządzania jakością ISO 9001:2015.• Wykształcenie wyższe oraz ciągłe podnoszenie kwalifikacji w zakresie learning designu i technologii AI.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
W cenie usługi uczestnicy otrzymują: materiały dydaktyczne (prezentacje i checklisty), zestaw gotowych szablonów promptów sprzedażowych do skopiowania, dostęp do niezbędnych instancji i środowisk podczas trwania warsztatów oraz imienne zaświadczenie o ukończeniu.
Warunki uczestnictwa
Podstawowa wiedza z zakresu procesów sprzedażowych B2B. Wymagana biegła obsługa przeglądarki, poczty e-mail, komunikatora (Google Meet) oraz podstawowa znajomość arkuszy kalkulacyjnych. Brak wymogu wiedzy programistycznej.
Informacje dodatkowe
Zgodnie z wymogami standardu jakości, walidację efektów uczenia się na koniec usługi przeprowadza niezależna osoba wyznaczona w Karcie Usługi, która nie prowadziła zajęć dydaktycznych dla danej grupy.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stabilne łącze internetowe o przepustowości min. 20 Mb/s. Komputer (Windows/macOS) ze sprawną kamerą i mikrofonem. Usługa prowadzona za pośrednictwem Google Meet (przez przeglądarkę). Wymagane aktywne konto Google (Arkusze, Gemini, NotebookLM) oraz bezpłatne konto Claude. Na początku zajęć uczestnicy wyłączają wykorzystanie danych do trenowania modeli; ćwiczenia realizowane są na danych testowych lub publicznych. Konto próbne n8n Cloud zakładane w trakcie zajęć; klucze API do modeli zapewnia organizator.