Praktyczne zastosowanie wiedzy o typach biostrukturalnych – rozwijanie umiejętności interpersonalnych z wykorzystaniem metody Structogram® 3 - szkolenie

Praktyczne zastosowanie wiedzy o typach biostrukturalnych – rozwijanie umiejętności interpersonalnych z wykorzystaniem metody Structogram® 3 - szkolenie

Szkolenie odbywać się będzie w 4 osobowych grupach, każdy z uczestników będzie miał samodzielne stanowisko komputerowe.

Tryb i czas trwania szkolenia:

Szkolenie prowadzone jest w trybie godzin zegarowych.

Całkowity czas szkolenia: 8 godzin, w tym:

• 6 godzin 15 minut zajęć teoretyczno-praktycznych
• 45 minut na walidację

Walidacja oraz przerwy wliczane są w koszt szkolenia: 2 przerwy - 30 minutowe

Program szkolenia

DZIEŃ 1 - 02.12.2026

Moduł I: Wprowadzenie do szkolenia

• Przywitanie uczestników
• Omówienie oczekiwań uczestników
• Ćwiczenia integracyjne

Moduł II: Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy
• Klient – nieznana istota

Moduł III: Decyzja kupna

• Motywy zakupu
• Wykazywanie indywidualnych korzyści

Moduł IV: Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu
• Odbiór sygnałów
• Analiza produktu

Moduł V: Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja – słownik dominacji
• Neuromarketing
• Neuro PR

Moduł VI: Sprzedaż – faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu
• Indywidualny dystans
• Nawiązanie kontaktu werbalnego

Moduł VII: Sprzedaż – faza informacji

• Analiza potrzeb klienta
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł VIII: Sprzedaż – faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Przeprowadzenie transakcji
• Follow-up

Moduł IX: Zakończenie szkolenia i walidacja efektów uczenia się

• Podsumowanie poznanej wiedzy
• Walidacja – test teoretyczny (pytania wielokrotnego wyboru)
• Rozdanie certyfikatów
• Badanie satysfakcji uczestników

Forma walidacji:

Walidacja przeprowadzana jest w formie testu teoretycznego, którego celem jest sprawdzenie poziomu przyswojenia wiedzy oraz zrozumienia kluczowych zagadnień omówionych podczas szkolenia.

Struktura testu:

• Test składa się z 13 pytań.
• Zawiera pytania zamknięte (jednokrotnego i wielokrotnego wyboru) oraz pytania otwarte wymagające krótkiej odpowiedzi lub analizy.
• Próg zaliczenia testu wynosi 70%.

Pytania obejmują zakres tematyczny wszystkich modułów szkolenia, w tym m.in.:

• • podstawy metody Structogram®,
  • znaczenie i wpływ biostruktury na funkcjonowanie człowieka,
  • wykorzystanie biostruktury w rozwoju osobistym,
  • sposoby budowania relacji i zarządzania sobą w kontekście poznanej biostruktury.

Organizacja walidacji:

• Test odbywa się indywidualnie przy stanowisku.
• Czas przeznaczony na rozwiązanie testu wynosi ok. 20–30 minut.
• Po zakończeniu testu uczestnicy mogą omówić wyniki z trenerem prowadzącym (opcjonalnie, indywidualnie lub grupowo).
• Po ukończeniu szkolenia Uczestnicy otrzymują Certyfikat uczestnictwa.

Przygotowane materiały do przeprowadzenia szkolenia:

• Prezentacja multimedialna – przejrzysta i ustrukturyzowana, zawierająca najważniejsze informacje oraz przykłady omawiane podczas szkolenia.
• Case studies
• Test walidacyjny – zestaw pytań sprawdzających wiedzę teoretyczną, umożliwiający ocenę poziomu opanowania materiału.
• Certyfikat ukończenia szkolenia – dokument potwierdzający udział i nabycie kompetencji zgodnie z programem szkolenia.

W przypadku dofinansowania mniejszego niż 70% wartości netto szkolenia, Dostawca Usługi naliczy VAT do kwoty netto.

Usługa szkoleniowa zwolniona z VAT tylko w przypadku gdy dofinansowanie ze środków publicznych wynosi co najmniej 70%. Usługa szkoleniowa korzysta ze zwolnienia z podatku VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2023 r. poz. 1784), jako usługa kształcenia zawodowego finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

W trakcie zajęć stosowane są m.in.:

• Autodiagnoza z wykorzystaniem narzędzia Structogram® – uczestnicy dokonują analizy własnej biostruktury mózgu, co stanowi punkt wyjścia do dalszej pracy rozwojowej,
• Praca w parach – umożliwiająca dzielenie się doświadczeniami, porównywanie wyników i wniosków,
• Dyskusje moderowane – sprzyjające refleksji i pogłębianiu świadomości osobistej,
• Analiza przypadków (case study)