Autentyczna marka. Skuteczny model biznesowy od A do Z- szkolenie.

Model M.A.R.K.A. - Możliwości -Autentyczność- Rozliczenia- Komunikacja- Aktywacja

DZIEŃ 1 – 16.01.2027 - M – jak Możliwości, część 1. - Zasoby osobiste i nastawienie przedsiębiorcy – fundament marki (osobistej)

Pierwszy dzień poświęcony jest zbudowaniu fundamentów marki i biznesu. Uczestnicy pracują nad zrozumieniem siebie jako właściciela marki: swoich zasobów, wartości, motywacji oraz sposobu myślenia koniecznego do prowadzenia biznesu. Celem jest określenie punktu wyjścia i przygotowanie do podejmowania świadomych decyzji w kolejnych etapach akademii.

Tematy : Co to jest marka?, Dlaczego autentyczność jest taka ważna? , Marka osobista vs marka produktowa – definicje, istota i rola w biznesie, IKIGAI jako fundament marki (osobistej) i decyzji biznesowych, Analiza zasobów osobistych: wartości, kompetencje, doświadczenie i wiedza, Pasja, spełnienie i długofalowa motywacja w biznesie, Nastawienie przedsiębiorcy – porażki, uczenie się, odporność psychiczna, Nastawienie sprzedażowe – jeśli prowadzę biznes, muszę myśleć sprzedażą cały czas.

Praca warsztatowa - Uczestnicy tworzą mapę swoich indywidualnych zasobów jako fundament budowania własnej marki

DZIEŃ 2 – 17.01.2027 - M – jak Możliwości, część 2.

Możliwości rynku – czego potrzebują ludzie i za co są gotowi zapłacić

Drugi dzień koncentruje się na konfrontacji możliwości uczestnika z rzeczywistymi potrzebami rynku. Uczestnicy uczą się rozpoznawać problemy, potrzeby i ambicje klientów oraz oceniać, które z nich mogą stać się podstawą opłacalnego biznesu. Celem dnia jest znalezienie obszaru, w którym możliwości osobiste spotykają się z realnym popytem.

Tematy: Potrzeby, problemy, pragnienia i ambicje jako źródła możliwości rynkowych., Pain pointy klientów i ich znaczenie dla tworzenia produktu., Wartość dla klienta – co klient rzeczywiście kupuje?, • Grupa docelowa i podstawowe zasady segmentacji klientów., Konkurencja oraz alternatywne sposoby rozwiązywania problemu klienta., Ocena atrakcyjności i realności pomysłu biznesowego.

Praca warsztatowa - Uczestnicy analizują możliwe grupy docelowe, ich potrzeby oraz dostępne możliwości rynkowe, a następnie wybierają najbardziej obiecujący kierunek rozwoju własnej marki i biznesu.

DZIEŃ 3 – 30.01.2027 - A – jak Autentyczność

Koncepcja biznesu i model biznesowy – istota Marki Autentycznej

Trzeci dzień koncentruje się na przełożeniu zasobów osobistych na realną koncepcję biznesu. Uczestnicy pracują nad zrozumieniem, komu i jaką wartość chcą dostarczać oraz w jaki sposób ma to generować przychody. Celem dnia jest stworzenie spójnego modelu biznesowego, który stanie się punktem odniesienia dla dalszych działań.

Tematy: Propozycja wartości – co tak naprawdę otrzymuje ode mnie klient, Grupa docelowa i segmentacja klientów, Produkt / usługa – forma, zakres, warianty, Cena i modele cenowe, Misja i wizja – kompas kierunku i gwarancja spójności biznesu, Model biznesowy – co sprzedaję, komu, za ile i dlaczego klienci chcą za to płacić

Praca warsztatowa - Uczestnicy tworzą model biznesowy własnej działalności (w oparciu o pomysł, z którym przyszli na szkolenie lub działalności, którą już prowadzą) w oparciu o zasoby osobiste zidentyfikowane w pierwszym dniu

DZIEŃ 4 – 31.01.2027 - K – jak Komunikacja, część 1

Komunikacja marki (osobistej) – wychodzimy do klientów

Ten dzień poświęcony jest temu, w jaki sposób marka komunikuje się z rynkiem. Uczestnicy uczą się, jak opowiadać o swojej ofercie i wartościach w sposób spójny, zrozumiały i dopasowany do potrzeb klientów. Celem dnia jest zbudowanie komunikacji, która wynika bezpośrednio z koncepcji biznesowej.

Tematy: Elementy wizerunkowe: nazwa, logotyp, key visual, Spójny świat marki – oprawa wizualna i tożsamość, Język marki, wartości i narracja, Pain pointy jako fundament komunikacji, Elevator pitch i podstawy komunikacji w social mediach, Styl biznesu odzwierciedlony w stylu komunikacji

Praca warsztatowa - Uczestnicy tworzą opis własnej marki oraz jej kluczowych elementów wraz z opisem stylu, w jakim chcą działać na rynku. Tworzą teksty komunikacji marki takie jak hasło przewodnie, schemat komunikacji w social mediach, czy zarys elevator pitch.

DZIEŃ 5 – 13.02.2027 -K – jak Komunikacja, część 2

Marketing i sprzedaż marki (osobistej) – sama marka nie sprzedaje

Piąty dzień skupia się na praktycznych aspektach docierania do klientów i sprzedaży. Uczestnicy poznają proces sprzedażowy oraz rolę marketingu jako narzędzia wspierającego realizację celów biznesowych. Celem dnia jest zrozumienie, jak zamieniać zainteresowanie marką w realne relacje i przychody.

Tematy: Czym jest prospect, a czym lead i co to ma wspólnego z klientem, Lejek sprzedażowy i customer journey – odczarowujemy lejek i konwersję, Marketing B2B vs B2C – różnice i decyzje, Dobór kanałów marketingowych do modelu biznesowego, Social media – po co, gdzie i jak, Networking i relacje jako istotny, a często kluczowy element sprzedaży marki (osobistej), Sprzedaż osobista i rozmowa sprzedażowa, Budowanie oferty i domykanie sprzedaży, Cena, wartość i odwaga cenowa, Praca warsztatowa - Uczestnicy tworzą własną ofertę sprzedażową oraz dobierają odpowiednie dla niej kanały dotarcia do klienta.

DZIEŃ 6 – 14.02.2027 -K – jak Komunikacja, część 3

Jak budujemy markę osobistą – a nie obecność w socialach

Ten dzień wyjaśnia, czym faktycznie jest marka osobista, czym różni się od marki produktu oraz czym różni się od samej aktywności w mediach społecznościowych. Uczestnicy pracują nad świadomym budowaniem marki osobistej jako całościowego doświadczenia, obejmującego zarówno działania online, jak i offline. Celem dnia jest zrozumienie, że marka osobista to wielopłaszczyznowy, długofalowy proces, a nie zestaw narzędzi komunikacyjnych.

Tematy: Człowiek jako marka i produkt, Wizerunek osobisty jako element budowania marki, Własny styl komunikacji – pisanie, mówienie, grafika, Czy marka osobista, to tylko social media?, Budowanie marki osobistej poza internetem, Networking – szczególne narzędzie budowania marki osobistej, Moc połączenia obu światów (on-line i off-line), Przykłady marek osobistych i czynników sukcesu

Praca warsztatowa - Uczestnicy wypracowują swój styl i sposób komunikacji swojej marki osobistej. Styl dotyczący osoby, a nie produktu. Opisują go wraz z przykładami wykorzystania w różnych okolicznościach, zarówno on-line jak i off-line.

DZIEŃ 7 – 27.02.2027 - R – jak Rozliczenia i A – jak Aktywacja

Finanse marki (osobistej) – a gdzie w tym wszystkim są pieniądze?

Struktura i organizacja biznesu – za marką musi stać możliwość spełnienia obietnicy dostarczenia wartości

Siódmy dzień poświęcony jest finansowej oraz organizacyjnej stronie marki i biznesu. Uczestnicy uczą się rozumieć podstawowe mechanizmy finansowe oraz znaczenie kontroli przychodów, kosztów i rentowności. Jednocześnie pracują nad tym, jakie zasoby, struktura i sposób organizacji są potrzebne, aby biznes mógł rzeczywiście dostarczać klientom obiecaną wartość. Celem dnia jest zrozumienie, że za skuteczną marką musi stać nie tylko atrakcyjna koncepcja, ale również finansowe i organizacyjne zaplecze pozwalające ją realizować.

Tematy : Finansowa strona marki (osobistej), Przychody, koszty, marża – po co mi to?, Kluczowe koncepty finansowe w zarządzaniu marką – rachunek wyników, marża, cash flow, Excel – bez niego nie da się robić marki – indywidualne narzędzia, Budżet, planowanie i bieżące raportowanie – reklamowy, promocyjny, sprzedażowy, Oddzielenie finansów prywatnych od biznesowych, Aktywacja modelu biznesowego – czego potrzebuję, żeby zaczął rzeczywiście działać, Zasoby potrzebne do realizacji modelu biznesowego – ludzie, czas, kompetencje, narzędzia i kapitał, Struktura i organizacja biznesu dopasowana do skali działania, Zapewnienie możliwości dostarczenia klientowi wartości obiecanej przez markę

Praca warsztatowa - Uczestnicy tworzą koncepcję swojego narzędzia do zarządzania finansami z wykorzystaniem arkusza Excel oraz określają podstawowe zasoby i elementy organizacyjne potrzebne do uruchomienia i realizacji własnego modelu biznesowego.

DZIEŃ 8 -28.02.2027 - Sekret sukcesu autentycznej marki (osobistej) – dlaczego klienci wybiorą akurat Ciebie?

Ostatni dzień integruje wszystkie elementy omawiane podczas akademii. Uczestnicy pracują nad zrozumieniem własnego stylu, który odróżnia ich biznes od biznesu konkurencji. Uczą się również tego, że autentyczność to spójność całego biznesu z fundamentem, jakim są zasoby osobiste. Uczą się wreszcie przełożenia wszystkich założeń strategicznych na długofalowy kierunek rozwoju marki. Celem dnia jest przygotowanie uczestników do samodzielnej i świadomej pracy z marką i stojącym za nią biznesem.

Tematy: Znajdź swój unikatowy styl – co to ma wspólnego z sukcesem biznesu, Popracujmy nad zagadnieniem stylu i jego składowymi, Autentyczność – czy to obnażanie siebie, czy może coś innego?, • Strategia ludzkimi słowami – czym jest, dlaczego jest taka ważna?, Strategiczna koncepcja marki niezmienna -– a jednak cały czas zmieniająca się, AI a budowanie marki (osobistej), Marka (osobista) – co robić, czego nie robić, jakich błędów unikać, Moja marka (osobista) – mój plan działania, Marka i co dalej – jak pracować z marką na co dzień.

Praca warsztatowa : Do tego dnia uczestnicy posiadają już kompletny opis swojej marki oraz modelu biznesowego tworzone systematycznie podczas każdego z warsztatów. Wybrane osoby prezentują grupie swoje koncepcje marki oraz modelu biznesowego wraz z uzasadnieniem. Uczestnicy dyskutują prezentowany model i w ten sposób utrwalają sobie przekładanie uzyskanej podczas Akademii wiedzy na praktyczne koncepcje dla własnej marki i biznesu.

Walidacja – walidację przeprowadzi Lech Borek w oparciu o test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Przerwy wliczają się do czasu trwania usługi - (1 godzina = 1 godzina zegarowa)

Każdy uczestnik po ukończeniu szkolenia otrzymuje:

• Certyfikat potwierdzający nabyte kompetencje

• Prezentację szkoleniową w wersji elektronicznej.

Warunkiem ukończenia szkolenia i uzyskania dokumentu potwierdzającego nabycie kompetencji jest:

– obecność na minimum 80% zajęć,

– przystąpienie do procesu walidacji,

– uzyskanie pozytywnego wyniku zgodnie z określonymi kryteriami weryfikacji.

Uczestnik musi posiadać własne urządzenie ( laptop, tablet, smartfon) umożliwiające połączenie się z Internetem i wykonanie testu online z wynikiem generowanym automatycznie.

Cena nie zawiera opłat za noclegi i obiady.

Organizator zapewnia serwis kawowy.