Negocjacje biznesowe

Możliwość dofinansowania

Negocjacje biznesowe

Numer usługi 2026/09/26/5376/3838093

BERNDSON sp.z o.o.

2 915,10 PLN

brutto

2 370,00 PLN

netto

242,92 PLN

brutto/h

197,50 PLN

netto/h

208,33 PLN

cena rynkowa

Usługa szkoleniowa

zdalna w czasie rzeczywistym

Zajęcia grupowe

12:00 h

18.11.2026 do 20.11.2026

0 / 15 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi

Osoby, które negocjują warunki współpracy, umowy albo ustalenia w firmie i chcą dochodzić do porozumienia bez psucia relacji z drugą stroną.
Minimalna liczba uczestników

2
Maksymalna liczba uczestników

15
Data zakończenia rekrutacji

17-11-2026
Forma prowadzenia usługi

zdalna w czasie rzeczywistym
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Szkolenie uczy praktycznych technik negocjacji biznesowych. Uczestnik przygotowuje interesy obu stron, odróżnia je od stanowisk i prowadzi rozmowę do porozumienia, które realizuje cel firmy i utrzymuje relację. W symulacjach sprawdza własne nawyki oraz sposób reakcji na impas i manipulację.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Przygotowuje negocjacje od interesów obu stron, a nie tylko od zgłoszonych stanowisk.	W symulacji nazywa interes własny i interes partnera oraz odróżnia je od stanowiska.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Prowadzi rozmowę według etapów procesu i wskazuje obszar możliwego porozumienia, zanim złoży ustępstwo.	W ćwiczeniu podaje swoją BATNA i zakres porozumienia, zanim zgodzi się na ustępstwo.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Dobiera argument do interesu partnera i proponuje wariant możliwy do przyjęcia przez obie strony.	W rozmowie wiąże propozycję z interesem drugiej strony i nie zostaje przy jednym stanowisku.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Rozpoznaje manipulację albo impas i wraca do interesów zamiast ustępować pod presją.	W symulacji nazywa trik albo impas i proponuje krok, który porządkuje rozmowę.	Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Negocjacje jako proces osiągania celu. Interesy stron w przygotowaniu, zachowania zbliżające do porozumienia i od niego oddalające, własna strategia, źródła władzy.
Ścieżka procesu negocjacyjnego. Etapy, cel, BATNA, ZOPA i zmienne, obszary ustępstw, postawa proaktywna zamiast reaktywnej.
Strategie wpływu. Negocjacje pozycyjne i problemowe, stanowisko a interes, zasada win-win, argumentacja dopasowana do drugiej strony.
Wpływ, impas i konflikt. Wpływ a manipulacja, obrona przed brudnym trikiem, konflikt pozorny i rzeczywisty, domykanie porozumienia.

Metody: warsztat, dwie symulacje negocjacyjne, analiza zachowań i narzędzi (BATNA, ZOPA, suwaki negocjacyjne).

3 dni po 4 h, 09:00–13:00, online.

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 10

Harmonogram
Przedmiot / temat	Typ aktywności	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 10 Interesy i strategia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat 2 z 10 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 3 z 10 Interesy i strategia	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 4 z 10 Proces negocjacji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 01:45
Przedmiot / temat 5 z 10 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 11:00	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 6 z 10 Proces negocjacji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 19-11-2026	Godzina rozpoczęcia 11:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 7 z 10 Wpływ i win-win	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 8 z 10 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 9 z 10 Impas i domknięcie	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 01:15
Przedmiot / temat 10 z 10 -	Typ aktywności Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 20-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 01:00

Podsumowanie

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 12:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć	Liczba godzin 10:15
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji	Liczba godzin 01:00
Rodzaj godzin w tym suma przerw	Liczba godzin 00:45
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw	Liczba godzin 15:00

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 915,10 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 370,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 242,92 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 197,50 PLN

Liczba godzin usługi

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 12:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Błażej Olżewski

Prowadzi szkolenia z negocjacji biznesowych.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały szkoleniowe; zaświadczenie ukończenia; pomoc i konsultacje po szkoleniu.

Informacje dodatkowe

Szkolenie zdalne w czasie rzeczywistym, 3 dni po 4 h (12 h), 18–20.11.2026, godz. 09:00–13:00, grupa do 15 osób. Szczegółowy program: https://berndson.pl/zarzadzanie/negocjacje-biznesowe. Zapisy przez BUR lub szkolenia@berndson.com. Ten program realizujemy też jako szkolenie zamknięte dla zespołu — w uzgodnionym terminie; zapytanie: szkolenia@berndson.com.

Warunki techniczne

Uczestnik potrzebuje stabilnego łącza, kamery i mikrofonu oraz cichego miejsca pracy. Platformę (komunikator) BERNDSON wskazuje przed startem szkolenia.

Kontakt

BERNDSON

E-mail

szkolenia@berndson.com

Telefon

(+48) 735 140 038

Negocjacje biznesowe