Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu

Możliwość dofinansowania

Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu

Numer usługi 2026/09/26/5376/3838080

BERNDSON sp.z o.o.

1 685,10 PLN

brutto

1 370,00 PLN

netto

105,32 PLN

brutto/h

85,63 PLN

netto/h

154,44 PLN

cena rynkowa

Kraków

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

Zajęcia grupowe

16:00 h

16.11.2026 do 17.11.2026

0 / 15 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Organizacja
Grupa docelowa usługi

Osoby, które prowadzą rozmowy, w których trzeba przekonać drugą stronę, i chcą robić to świadomie, bez nacisku i bez utraty relacji.
Minimalna liczba uczestników

2
Maksymalna liczba uczestników

15
Data zakończenia rekrutacji

15-11-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Znak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0

Cel

Cel edukacyjny

Szkolenie uczy świadomego wywierania wpływu w rozmowie zawodowej. Uczestnik dopasowuje komunikat do rozmówcy, rozpoznaje motywację i emocję oraz dobiera język korzyści albo strat. Odróżnia perswazję od ataku i broni własnej granicy.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Dopasowuje sposób mówienia do rozmówcy i nie wchodzi w komunikat, który zamyka rozmowę.	W ćwiczeniu zmienia formę wypowiedzi tak, by utrzymać kontakt, i wskazuje barierę, której uniknął.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Nazywa motywację rozmówcy i wiąże z nią swoją propozycję.	W rozmowie wskazuje motywację drugiej strony i jedną korzyść, która do niej pasuje.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Dobiera język korzyści albo język straty do sytuacji i nie miesza ich w jednym komunikacie.	W ćwiczeniu układa dwa zdania: jedno językiem korzyści, drugie językiem straty, i mówi, które wybrał.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Rozpoznaje technikę perswazji albo atak i stawia granicę bez eskalacji.	W symulacji nazywa technikę i odpowiada zdaniem, które broni granicy i nie atakuje.	Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Komunikacja w relacji. Koncentracja uwagi, nieinwazyjny komunikat, raport i dopasowanie, komunikacja niewerbalna, obrona przed atakiem.
Inteligencja emocjonalna i społeczna. Zaraźliwe emocje, motywacje rozmówcy, przekonania, które blokują własny wpływ.
Narzędzia perswazji. Język korzyści i język straty, reaktancja, niedostępność, wzajemność, konsekwencja, język hipnotyczny: implikacje i presupozycje.

Metody: warsztat, ćwiczenia językowe, analiza rozmów.

2 dni, 09:00–17:00, stacjonarnie, Kraków.

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 7

Harmonogram
Przedmiot / temat	Typ aktywności	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 7 Komunikacja w relacji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 16-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat 2 z 7 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 16-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 3 z 7 Inteligencja emocjonalna	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 16-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 03:00
Przedmiot / temat 4 z 7 Narzędzia perswazji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 13:00	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat 5 z 7 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 13:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:00
Przedmiot / temat 6 z 7 Narzędzia perswazji	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Błażej Olżewski	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 7 z 7 -	Typ aktywności Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 16:00	Godzina zakończenia 17:00	Liczba godzin 01:00

Podsumowanie

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 16:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć	Liczba godzin 13:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji	Liczba godzin 01:00
Rodzaj godzin w tym suma przerw	Liczba godzin 02:00
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw	Liczba godzin 18:30

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 1 685,10 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 1 370,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 105,32 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 85,63 PLN

Liczba godzin usługi

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 16:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Błażej Olżewski

Prowadzi szkolenia z perswazji i wywierania wpływu.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Materiały szkoleniowe; zaświadczenie ukończenia; pomoc i konsultacje po szkoleniu.

Informacje dodatkowe

Szkolenie stacjonarne, 2 dni (16 h), Kraków, 16–17.11.2026, grupa do 15 osób. Szczegółowy program: https://berndson.pl/umiejetnosci-osobiste/komunikacja-sztuka-perswazji-i-wywieranie-wplywu. Zapisy przez BUR lub szkolenia@berndson.com. Ten program realizujemy też jako szkolenie zamknięte dla zespołu — w uzgodnionym terminie; zapytanie: szkolenia@berndson.com.

Adres

Kraków

woj. małopolskie

Kraków. Dokładna sala zostanie podana zapisanym uczestnikom przed terminem.

Kontakt

BERNDSON

E-mail

szkolenia@berndson.com

Telefon

(+48) 735 140 038

Perswazja, argumentacja i wywieranie wpływu