Biznesplan od pomysłu do decyzji biznesowej – planowanie i przygotowanie do prowadzenia działalności gospodarczej

DZIEŃ I – OD POMYSŁU DO MODELU BIZNESOWEGO

Moduł 1. Pomysł biznesowy i decyzja o jego rozwijaniu

• pomysł a realna możliwość biznesowa,
• problem klienta i sposób jego rozwiązania,
• produkt, usługa i wartość dla klienta,
• cel działalności,
• zasoby przedsiębiorcy,
• ograniczenia i założenia początkowe,
• najczęstsze błędy w ocenie pomysłu,
• określenie założeń własnego przedsięwzięcia.

Praca własna: opis pomysłu biznesowego i jego wartości dla klienta.

Moduł 2. Klient i potrzeba rynkowa

• określanie grupy docelowej,
• segmentacja klientów,
• potrzeby, problemy i oczekiwania klientów,
• klient indywidualny i biznesowy,
• persona jako narzędzie planowania,
• propozycja wartości,
• dopasowanie produktu/usługi do potrzeb klienta.

Warsztat: profil klienta i propozycja wartości.

Moduł 3. Model biznesowy

• Business Model Canvas,
• sposób tworzenia wartości,
• kluczowi klienci,
• kanały sprzedaży,
• relacje z klientami,
• kluczowe zasoby,
• kluczowe działania,
• partnerzy,
• źródła przychodów,
• struktura kosztów.

Warsztat: własny Business Model Canvas.

Moduł 4. Forma działalności i rozpoczęcie firmy

• podstawowe formy prowadzenia działalności,
• JDG, działalność nierejestrowana i podstawowe formy spółek,
• podstawowe różnice organizacyjne i odpowiedzialność,
• podstawowe zasady rejestracji,
• CEIDG/KRS,
• PKD,
• podstawowe obowiązki przedsiębiorcy,
• wybór formy działalności w odniesieniu do planowanego przedsięwzięcia.

DZIEŃ II – RYNEK, KONKURENCJA I OFERTA

Moduł 5. Analiza rynku

• charakterystyka rynku,
• wielkość i potencjał rynku,
• potrzeby klientów,
• trendy i zmiany wpływające na działalność,
• źródła informacji o rynku,
• dane pierwotne i wtórne,
• ograniczenia i założenia analizy.

Warsztat: analiza rynku własnego przedsięwzięcia.

Moduł 6. Konkurencja i przewaga biznesowa

• identyfikacja konkurentów,
• konkurencja bezpośrednia i pośrednia,
• porównanie oferty,
• ceny,
• kanały sprzedaży,
• mocne i słabe strony konkurentów,
• wyróżnienie własnej oferty,
• przewaga konkurencyjna.

Warsztat: mapa konkurencji.

Moduł 7. Oferta i polityka cenowa

• konstrukcja produktu/usługi,
• warianty i pakiety,
• wartość dla klienta,
• cena a wartość,
• podstawy kalkulacji ceny,
• koszty i marża,
• podstawy progu rentowności,
• najczęstsze błędy w wycenie.

Warsztat: własna oferta + pierwsza kalkulacja ceny.

Moduł 8. Marketing i sprzedaż

• kanały pozyskiwania klientów,
• działania marketingowe,
• sprzedaż bezpośrednia i internetowa,
• ścieżka klienta,
• podstawowe działania sprzedażowe,
• budżet marketingowy,
• plan pierwszych działań sprzedażowych,
• mierniki skuteczności.

Warsztat: plan pozyskania pierwszych klientów.

DZIEŃ III – OPERACJE, FINANSE I PROWADZENIE FIRMY

Moduł 9. Plan operacyjny

• sposób realizacji produktu/usługi,
• zasoby potrzebne do prowadzenia działalności,
• organizacja pracy,
• dostawcy i partnerzy,
• narzędzia i infrastruktura,
• koszty rozpoczęcia działalności,
• koszty stałe i zmienne,
• możliwości skalowania działalności.

Warsztat: własny plan operacyjny.

Moduł 10. Podstawy finansowego prowadzenia działalności

• przychód,
• koszt,
• marża,
• zysk,
• płynność finansowa,
• koszty stałe i zmienne,
• plan sprzedaży,
• próg rentowności,
• podstawowe źródła finansowania działalności.

Moduł 11. Podstawowe obowiązki przedsiębiorcy

• formy opodatkowania,
• podstawowe zasady prowadzenia dokumentacji,
• ZUS przedsiębiorcy,
• VAT,
• fakturowanie,
• podstawowe zasady dokonywania i przyjmowania płatności,
• podstawowe obowiązki wobec administracji publicznej,
• zawieszenie i wznowienie działalności.

Moduł 12. Plan finansowy własnego przedsięwzięcia

• prognoza sprzedaży,
• kalkulacja przychodów,
• koszty rozpoczęcia działalności,
• koszty miesięczne,
• marża,
• próg rentowności,
• zapotrzebowanie na finansowanie,
• wariant ostrożny i podstawowy,
• kontrola spójności założeń finansowych.

Warsztat: własny uproszczony plan finansowy.

DZIEŃ IV – BIZNESPLAN I DECYZJA BIZNESOWA

Moduł 13. Ryzyko i scenariusze

• ryzyko rynkowe,
• ryzyko sprzedażowe,
• ryzyko kosztowe,
• ryzyko operacyjne,
• ryzyko finansowe,
• identyfikacja założeń krytycznych,
• scenariusz podstawowy,
• scenariusz ostrożny,
• działania ograniczające ryzyko.

Warsztat: mapa ryzyk własnego przedsięwzięcia.

Moduł 14. Budowa kompletnego biznesplanu

Uczestnik porządkuje:

1. opis przedsięwzięcia,
2. cel działalności,
3. klienta i grupę docelową,
4. analizę rynku,
5. analizę konkurencji,
6. ofertę,
7. przewagę konkurencyjną,
8. model biznesowy,
9. plan marketingowy,
10. plan sprzedaży,
11. plan operacyjny,
12. plan finansowy,
13. ryzyka,
14. harmonogram uruchomienia działalności.

Warsztat: złożenie własnego biznesplanu.

Moduł 15. Ocena wykonalności biznesu

• spójność pomysłu z potrzebą klienta,
• spójność oferty z rynkiem,
• spójność sprzedaży z przychodami,
• spójność kosztów z modelem działalności,
• analiza założeń krytycznych,
• identyfikacja brakujących danych,
• weryfikacja modelu finansowego,
• określenie elementów wymagających dalszego sprawdzenia,
• decyzja: uruchamiać / zmodyfikować / odłożyć,
• plan pierwszych działań.

Moduł 16. Finalizacja biznesplanu i przygotowanie dowodów

• uporządkowanie dokumentacji,
• oznaczenie materiałów stanowiących dowody,
• deklaracja samodzielnego wykonania,
• przygotowanie materiałów do analizy przez walidatora.

Walidacja – test teoretyczny oraz przekazanie dowodów i deklaracji

Walidacja obejmuje dwie metody:

1. Test teoretyczny

Test jednokrotnego wyboru przygotowany przez zewnętrzny podmiot walidujący.

Zakres testu:

• podstawy prowadzenia działalności gospodarczej,
• formy prowadzenia działalności,
• podstawowe procedury rozpoczęcia działalności,
• obowiązki przedsiębiorcy,
• podstawowe zasady opodatkowania,
• ZUS,
• podstawy księgowości,
• podstawowe zagadnienia związane z prowadzeniem firmy,
• podstawowe elementy modelu biznesowego i planowania działalności.

Czas: 30 minut.

2. Analiza dowodów i deklaracji

Dowodem jest przede wszystkim indywidualnie opracowany przez uczestnika biznesplan / projekt biznesplanu wraz z materiałami roboczymi, powstałymi podczas szkolenia.

Dowody obejmują w szczególności:

• opis pomysłu i celu działalności,
• charakterystykę klienta/grupy docelowej,
• analizę rynku,
• analizę konkurencji,
• propozycję wartości,
• model biznesowy,
• ofertę,
• założenia sprzedażowe,
• plan operacyjny,
• założenia finansowe,
• analizę ryzyka,
• plan pierwszych działań.

Do każdego dowodu uczestnik składa deklarację autorstwa i samodzielnego wykonania materiału.

Czas w harmonogramie 30 minut – uporządkowanie, oznaczenie i przekazanie dowodów oraz deklaracji.

Merytoryczna ocena dowodów i deklaracji przeprowadzana jest po zakończeniu usługi przez Egzaminatora upoważnionego przez ICVC (Analiza dowodów i deklaracji - Wariant B). Egzaminator jest niezależny od procesu kształcenia i podpisuje oświadczenie o bezstronności i poufności przed egzaminem. Warunkiem uzyskania pozytywnego wyniku walidacji jest osiągnięcie minimum 75% w ramach każdej zastosowanej metody walidacji osobno. Certyfikat wydawany jest w terminie maksymalnie do 7 dni roboczych od dnia zakończenia walidacji (certyfikat może zostać wydany wcześniej, jednak co do zasady podmiot zewnętrzny ma na to maksymalnie 7 dni roboczych).

Warunkiem ukończenia usługi jest:

• udział w minimum 80% czasu zajęć,
• przystąpienie do obu części walidacji,
• uzyskanie wynikumin 75% w teście teoretycznym,
• pozytywna ocena dowodów i deklaracji według kryteriów weryfikacji określonych dla efektów uczenia się. - wynik 75%

Metody pracy

Usługa ma charakter teoretyczno-warsztatowy.

Stosowane są:

• miniwykład interaktywny,
• analiza przykładów,
• analiza przypadków,
• dyskusja moderowana,
• praca indywidualna,
• praca w parach,
• ćwiczenia analityczne,
• praca na własnym pomyśle biznesowym,
• praca z Business Model Canvas,
• praca z arkuszami finansowymi,
• opracowanie biznesplanu,
• autorefleksja i informacja zwrotna.

Dominującą formą pracy jest praca indywidualna nad własnym przedsięwzięciem, uzupełniona pracą grupową i częścią teoretyczną.

Warunki organizacyjne

Sala wyposażona w:

• stoliki i krzesła umożliwiające pracę warsztatową,
• projektor lub ekran,
• flipchart,
• dostęp do stabilnego Internetu,
• dostęp do zasilania,
• możliwość pracy z własnym laptopem.

Każdy uczestnik pracuje na własnym stanowisku.

Proces kształcenia i proces walidacji są rozdzielone osobowo.

Osoba prowadząca szkolenie nie przeprowadza walidacji efektów uczenia się uczestników.

Walidację przeprowadza Egzaminator upoważniony przez ICVC Certyfikacja Sp. z o.o.

• szablon biznesplanu,
• Business Model Canvas,
• karta analizy klienta,
• karta analizy rynku,
• karta analizy konkurencji,
• matryca przewagi konkurencyjnej,
• arkusz konstrukcji oferty,
• arkusz kalkulacji ceny,
• arkusz planowania przychodów i kosztów,
• uproszczony arkusz progu rentowności,
• mapa ryzyka,
• checklista uruchomienia działalności gospodarczej,
• checklista podstawowych obowiązków przedsiębiorcy,
• arkusz planu pierwszych 90 dni.

Materiały mogą być przekazane elektronicznie, a workbook może być również wykorzystywany podczas pracy warsztatowej.

Nie wymaga się wcześniejszego doświadczenia biznesowego ani posiadania działalności gospodarczej.

Uczestnik powinien posiadać wstępny pomysł na działalność gospodarczą, produkt lub usługę, nad którym będzie pracował podczas usługi.

Uczestnik powinien posiadać laptop umożliwiający pracę z dokumentami elektronicznymi, arkuszem kalkulacyjnym i materiałami udostępnionymi przez organizatora.

Usługa prowadzi do uzyskania kwalifikacji: „PODSTAWY PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ” – ICVC/PPD 20626.87. Walidację przeprowadza ICVC Certyfikacja Sp. z o.o. po zakończeniu części szkoleniowej, z zachowaniem rozdzielenia funkcji szkoleniowych i walidacyjnych. Walidacja obejmuje test teoretyczny oraz analizę dowodów i deklaracji – Wariant B. Test jest przeprowadzany stacjonarnie pod nadzorem operatora egzaminu i weryfikowany przez egzaminatora upoważnionego przez ICVC. W ramach analizy dowodów egzaminator upoważniony przez ICVC ocenia materiały potwierdzające osiągnięcie efektów uczenia się zgodnie z kryteriami walidacji. Warunkiem uzyskania pozytywnego wyniku walidacji jest osiągnięcie minimum 75% w ramach każdej zastosowanej metody walidacji osobno. Certyfikat jest wydawany przez Talent Odyssey Ltd w terminie maksymalnie do 7 dni roboczych od dnia zakończenia walidacji.