Sprzedaż i pozycjonowanie w modelu B2B. Od strategii przez ofertę po skuteczne rozmowy handlowe.

Moduł 1: Warsztat startowy

Diagnoza sytuacji uczestnika i ustalenie punktu wyjścia do dalszej pracy. Część 1: omówienie obecnego modelu sprzedaży, dotychczasowych działań i wyzwań. Część 2: ustalenie celów szkolenia i priorytetów dopasowanych do specyfiki firmy uczestnika.

Moduł 2: Positioning firmy

Zbudowanie jasnego pozycjonowania firmy na rynku. Część 1: zdefiniowanie grupy docelowej, przewagi konkurencyjnej i kluczowego przekazu. Część 2: przełożenie pozycjonowania na spójną komunikację firmy.

Moduł 3: Oferta firmowa

Stworzenie oferty handlowej dopasowanej do wybranej grupy docelowej. Część 1: określenie zakresu, wyceny i warunków współpracy. Część 2: opracowanie sposobu prezentacji oferty klientowi.

Moduł 4: Outbound

Zbudowanie i uruchomienie procesu pozyskiwania klientów w modelu outboundowym. Część 1: budowa bazy kontaktów i dobór kanałów dotarcia. Część 2: przygotowanie treści i uruchomienie pierwszej wysyłki.

Moduł 5: Jak prowadzić rozmowy handlowe B2B

Przygotowanie do prowadzenia skutecznych rozmów sprzedażowych. Część 1: struktura rozmowy handlowej, od otwarcia po diagnozę potrzeb klienta. Część 2: obsługa obiekcji i techniki domykania sprzedaży.

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe wyłącznie w formie elektronicznej, dostępne za pośrednictwem poczty e-mail po każdej sesji: prezentacje z każdej sesji, checklisty do samodzielnej pracy (na przykład checklista walidacji pomysłu, checklista uruchomienia kampanii marketingowej, szablon planu wniosku o dofinansowanie), zestaw promptów do narzędzi AI wykorzystywanych w prototypowaniu i marketingu oraz nagranie sesji umożliwiające powrót do treści w dowolnym momencie.

Materiały są zgodne ze Standardem Usług Zdalnego Uczenia się i nie wymagają od uczestnika fizycznej obecności w celu ich odebrania.

Uczestnik powinien posiadać podstawową znajomość obsługi komputera oraz dostęp do internetu. Do pełnego udziału w module dotyczącym kampanii marketingowych niezbędne jest posiadanie konta w wybranym systemie reklamowym (na przykład Meta Business Suite) oraz dostęp administracyjny do strony firmowej. Udział wymaga zaangażowania własnego czasu na zadania wdrożeniowe między sesjami, w tym na pracę nad prototypem rozwiązania, budowę oferty oraz przygotowanie dokumentacji do wniosku o dofinansowanie.

Warunkiem zaliczenia usługi jest obecność na co najmniej 80% zaplanowanych godzin zajęć.

Platforma / rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa

• Microsoft Teams

Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji

• Komputer, laptop lub tablet z dostępem do internetu.
• Procesor: Minimalnie jednordzeniowy 1 GHz, zalecany dwurdzeniowy 2 GHz lub lepszy (np. Intel i3/i5/i7 lub AMD ekwiwalent).
• Pamięć RAM: Minimalnie 2 GB, zalecane 4 GB lub więcej.

Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować uczestnik

• Minimalna prędkość łącza: 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p.

Niezbędne oprogramowanie umożliwiające uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów

• System operacyjny: Windows 7 lub nowszy, macOS 10.10 lub nowszy, Linux, iOS, Android.
• Zainstalowana aktualna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera.
• Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania, ale dostęp do aplikacji Microsoft Teams może poprawić jakość połączenia.
• Dodatkowo dostęp do przeglądarki internetowej w celu korzystania z materiałów i narzędzi wykorzystywanych podczas sesji (np. Meta Business Suite, Canva, ChatGPT).

Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu online

• Link jest ważny do momentu zakończenia spotkania.

Zalecane parametry łącza internetowego

• Łącze internetowe o minimalnej przepustowości 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Dla grupowych połączeń wideo zalecane 1,0 Mb/s dla wideo wysokiej jakości i do 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Udostępnianie ekranu bez miniaturki wideo wymaga 50–75 kb/s, z miniaturką 50–150 kb/s. Audio VoIP: 60–80 kb/s, Zoom Phone: 60–100 kb/s.

Usługa jest prowadzona na platformie Microsoft Teams:

https://teams.live.com/meet/9326348213045?p=t33iDJS1m19z7TBWFd

Podczas logowania się do spotkania prosimy o podanie imienia oraz nazwiska.