Szkolenie pt. budowanie relacji B2B – relationship marketing, prospecting, networking, monetyzacja relacji
Możliwość dofinansowania
Szkolenie pt. budowanie relacji B2B – relationship marketing, prospecting, networking, monetyzacja relacji
Numer usługi 2026/09/08/40363/3796891
4 600,20 PLN
brutto
3 740,00 PLNnetto
209,10 PLNbrutto/h
170,00 PLNnetto/h
284,58 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Identyfikatory projektówRegionalny Fundusz Szkoleniowy II
- Grupa docelowa usługi
Pracownicy sprzedaży i marketingu oraz osoby odpowiedzialne za ofertę, obsługę klientów i rozwój przedsiębiorstwa.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników5
- Data zakończenia rekrutacji23-11-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do samodzielnego budowania, rozwijania i utrzymywania relacji B2B. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać marketing relacji, prospecting i networking do pozyskiwania klientów i partnerów biznesowych, budowania zaufania oraz prowadzenia skutecznej komunikacji. Zdobędą również umiejętność monetyzacji kontaktów poprzez przekształcanie ich w trwałą współpracę, rekomendacje i korzyści sprzedażowe.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik posługuje się wiedzą z zakresu relationship marketingu i prospectingu | Uczestnik zna podstawowe narzędzia relationship marketingu i potrafi je dopasować do odpowiednich sytuacji | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Uczestnik identyfikuje role w networkingu - klienta, conenctora biznesowego, kluczowego dostawcy | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik zna zasad tworzenia baz do prospectingu i potrafi je samstworzyć | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik potrafi prowadzić networking biznesowy | Uczestnik potrafi skonstruować i posługiwać się różnymi formami wypowiedzi - elevator pitch, prezentacja projektowa | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Uczestnik zna i potrafi stosować metody minglingu, follow upu biznesowego | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik zna i potrafi skonstruować podstawowe narzędzia networkingu biznesowego: arkusza autoprezentacji, biznesowego 2-pagera | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik potrafi identyfikować i funkcjonować w różnych środowiskach netowrkingu biznesowego | Uczestnik selekcjonuje organizacje i wydarzenia pod swoje potrzeby biznesowe oraz identyfikować wartościowe kontakty biznesowe | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Uczestnik zna zasady matchmakingu, biznes mixera, autoprezentacji biznesowej, speed networkingu | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
W trakcie usługi szkoleniowej zostaną podjęte następujące zagadnienia umożliwiające zdobycie przewidzianych w usłudze zasobów wiedzy, umiejętności i społecznych kompetencji:
Zapoznanie uczestników z celami i metodami prowadzenia szkolenia, a także jego zakładanymi efektami;
Zapoznanie z kluczowymi narzędziami relationship marketingu, prospectingu, networkingu.
Nauka wyznaczania celów biznesowych opartych o metodologię SMART
Nabycie umiejętności związanych z wyborem narzędzi komunikacji bezpośredniej do odpowiedniego etapu w procesie sprzedaży do wskazanych grup docelowych.
Walidujący test teoratyczny.
Usługa jest realizowana w godzinach zegarowych.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba pozycji harmonogramu: 22
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 22 Zapoznanie uczestników z celami i metodami prowadzenia szkolenia, a także jego zakładanymi efektami; | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 24-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 2 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 24-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 22 Strategia relacji B2B – wybór klientów, partnerów i celów współpracy | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 24-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat 4 z 22 Prospecting – wyszukiwanie i kwalifikowanie firm oraz decydentów cz.1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 27-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 5 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 27-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 6 z 22 Prospecting – wyszukiwanie i kwalifikowanie firm oraz decydentów cz.2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 27-11-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 7 z 22 Pierwszy kontakt – od rozpoznania potrzeby do rozmowy biznesowej cz.1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 01-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 8 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 01-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 9 z 22 Pierwszy kontakt – od rozpoznania potrzeby do rozmowy biznesowej cz. 2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 01-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 10 z 22 Networking – budowanie sieci kontaktów i współpracy z partnerami cz.1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 04-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 11 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 04-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 12 z 22 Networking – budowanie sieci kontaktów i współpracy z partnerami cz.2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 04-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 13 z 22 Relationship marketing – zaufanie, treści i systematyczna opieka nad relacją | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 08-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 14 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 15 z 22 Relationship marketing – zaufanie, treści i systematyczna opieka nad relacją cz.2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 08-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 16 z 22 Monetyzacja relacji – kontrakty, rozwój klienta i ponowne zakupy | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 11-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 17 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 11-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 18 z 22 Monetyzacja relacji – kontrakty, rozwój klienta i ponowne zakupy cz.2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 11-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 19 z 22 Zintegrowany plan działa | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 15-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 20 z 22 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 21 z 22 Mierniki i sprawdzenie efektów | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Łukasz Darka | Data realizacji zajęć 15-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 12:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 22 z 22 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:45 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 00:15 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 22:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 20:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 00:15 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 01:45 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 27:00 |
Cena
Cena
Jeżeli korzystasz z dofinansowania i usługa stanowi usługę kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego wraz z usługą lub dostawą towarów ściśle związaną z usługami kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego to możesz mieć możliwość skorzystania za zwolnienia z podatku VAT na podstawie art. 43 ust. 1 pkt 29 lit. c ustawy z dnia 11 marca 2024 r. o podatku od towarów i usług, jeśli usługa w całości jest finansowana ze środków publicznych lub § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień w przypadku, gdy usługa jest finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 600,20 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 740,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 209,10 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 170,00 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 22:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Łukasz Darka
Posiada wiedzę i doświadczenie zgodne z zakresem tematycznym usługi. Ma wykształcenie wyższe. Trener specjalizuje się w zakresie marketingu i strategicznego planowania komunikacji firm i marek. Posiada doświadczenie w branży marketingowej na rynku krajowym i zagranicznym (UE, USA, Izrael). Zajmuje się budowaniem i egzekucją strategii marketingowej (analityka rynkowa i benchmarking, kreacja, narzędzia online, offline), realizuje doradztwa i szkolenia w zakresie PR wizerunkowego, korporacyjnego i produktowego. Zajmuje się także komercjalizacją produktów i innowacji na rynkach zagranicznych. Posiada wiedzę w zakresie rozwijania nowych produktów, eksportu, marketingu inwestorskiego, budowania strategii biznesowej i marketingowej, analizy strategicznej, analizy SWOT, APA, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, analizy konkurencji i badań rynkowych, narzędzi komunikacji z klientami i budowania wizerunku marki w sieci, key messages i narzędzi komunikacji w kanałach online i offline. W ciągu trzech ostatnich lat opracował co najmniej 20 strategii marketingowych dla firm z sektora MŚP, instytucji publicznych i jednostek samorządu terytorialnego.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Uczestnicy na bieżąco będą wyposażani w wiedzę (mającą formę ustna i pisemną) oraz materiały niezbędne do realizowania w trakcie szkolenia kolejnych prac warsztatowych, w tym m.in. w ukierunkowane pytania i arkusze.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem uczestnictwa w usłudze szkoleniowej jest poprawne zarejestrowanie przez przedsiębiorcę usługi poprzez system Bazy Usług Rozwojowych.
Informacje dodatkowe
Forma wsparcia po zakończonej usłudze: możliwość dodatkowych konsultacji w formie mailowej i telefonicznej.
Ankieta oceniająca szkolenie na koniec usługi (element obligatoryjny).
Usługodawca dopuszcza przesunięcie przerw w czasie na zgodne życzenie wszystkich uczestników.
Adres
Adres
ul. Bolesława Chrobrego 30
87-100 Toruń
woj. kujawsko-pomorskie
Ul. Bolesława Chrobrego 30, 87-100 Toruń
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Wi-fi
Kontakt
Kontakt
Waldemar Glabiszewski
E-mail
w.g@umk.pl
Telefon
(+48) 604 235 663