NIERUCHOMOŚCI KOMERCYJNE W PRAKTYCE – KOMPENDIUM ‘26

Struktura godzinowa: Szkolenie obejmuje łącznie 16 godzin zegarowych, na które składają się:

• 6 godzin zajęć teoretycznych
• 7 godzin zajęć praktycznych
• 1 godzina przeznaczona na walidację
• 2 godziny przerwy

Przerwy wliczają się do czasu trwania usługi

Metodyka: Zajęcia prowadzone są w sposób angażujący uczestników poprzez:

1. Wykłady
2. Dyskusje moderowane
3. Case study

Program szkolenia:

dzień 1

1. wprowadzenie – mapa i charakterystyka rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce i w regionie, pojęcia, definicje, wstęp do analiz
2. szanse i zagrożenia związane z pracą w obszarze rynku nieruchomości komercyjnych
3. segmentacja rynku nieruchomości komercyjnych
4. uczestnicy rynku – kto w to gra? – profilowanie sprzedawców i nabywców na rynku komercyjnym, segmentacja i struktury własnościowe oraz zarząd nieruchomościami komerc.
5. analizy rynku lokalnego i makro – wprowadzenie
6. analizy oferty – jak? po co? kiedy? w jakim zakresie?
7. ocena atrakcyjności inwestycyjnej – wprowadzenie
8. cena vs. wartość - wprowadzenie
9. warsztat – wstępna analiza wybranej oferty z lokalnego rynku komercyjnego
10. umowy i standardy na rynku nieruchomości komercyjnych - wprowadzenie

dzień 2

praktyka pośrednictwa w sprzedaży/ zakupie i wynajmie/najmie nieruchomości komercyjnych – warsztat na wybranych ofertach z lokalnego rynku nieruchomości:

1. wstępna analiza oferty: lokalizacja, funkcja, stan i standard, aktualny sposób korzystania i możliwości zmiany, otoczenie prawne, analiza rynku i konkurencji
2. profilowanie klientów i strategie sprzedażowe
3. analiza stanu prawnego i faktycznego „krok-po-kroku”
4. cena vs. wartość rynkowa oferty: metody wyznaczania wartości, najlepsze praktyki i studium sprzedawalności danej oferty
5. sporządzanie ofert na rynku komercyjnym, bezpieczeństwo, poufność, tajemnica handlowa, tajemnica przedsiębiorstwa, informacje finansowe i odpowiedzialność pośrednika
6. umowy i dokumenty w obrocie nieruchomościami komercyjnymi
7. umowa pośrednictwa na rynku komercyjnym – możliwości i pułapki,
8. standardy i zwyczaje regulowania wynagrodzenia - jak negocjować wynagrodzenie za pośrednictwo
9. Walidacja

Fakt uczestnictwa w każdym dniu usługi rozwojowej musi zostać potwierdzony przez uczestnika własnoręcznym podpisem złożonym na udostępnionej przez organizatora szkolenia/doradztwa liście. W przypadku usług rozwojowych w formie zdalnej, potwierdzeniem takim będą m.in. raporty z logowania.

Usługodawca nie jest podmiotem pełniącym funkcję Beneficjenta lub partnera w danym projekcie.

Usługa nie jest prowadzona przez przez podmiot powiązany z Beneficjentem lub partnerem kapitałowo lub osobowo.

Usługa nie obejmuje wzajemnego świadczenia usług w danym projekcie o zbliżonej tematyce przez dostawców usług, którzy delegują na usługi siebie oraz swoich pracowników i korzystają z dofinansowania, a następnie świadczą usługi w zakresie tej samej tematyki dla przedsiębiorcy, który wcześniej występował w roli dostawcy tych usług.

Usługodawca nie jest podmiotem pełniącym funkcję Beneficjenta lub partnera w którymkolwiek Regionalnym Programie lub FERS.

Usługa nie obejmuje kosztów niezwiązanych bezpośrednio z usługą rozwojową, w szczególności kosztów środków trwałych przekazywanych przedsiębiorcom lub ich pracownikom, z wyłączeniem kosztów związanych z pokryciem specyficznych potrzeb osób z niepełnosprawnościami, które mogą zostać sfinansowane w ramach projektu w ramach mechanizmu racjonalnych usprawnień, o którym mowa w Wytycznych dotyczących realizacji zasad równościowych w ramach funduszy unijnych na lata 2021-2027

Opis walidacji:

Walidacja składa się z testu teoretycznego i trwa 60 minut

Prezentacja

1. Po zrealizowanym szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie o ukończeniu usług. Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% zajęć oraz zaliczenia zajęć w formie uzyskania wyniku pozytywnego z walidacji szkolenia
2. Szkolenie trwa 16 godzin zegarowych
3. Podczas szkolenia na każdy dzień szkoleniowy przewidziane są 3 przerwy: dwie 15 minutowe minutowe oraz jedna 30 minutowa