Prezentowanie oferty i wystąpienia sprzedażowe w praktyce – szkolenie
Możliwość dofinansowania
Prezentowanie oferty i wystąpienia sprzedażowe w praktyce – szkolenie
Numer usługi 2026/08/27/29229/3772218
5 000,00 PLN
brutto
5 000,00 PLNnetto
312,50 PLNbrutto/h
312,50 PLNnetto/h
249,58 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / PR
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie dedykowane jest wszystkim pracownikom odpowiedzialnym za sprzedaż i negocjacje cenowe, oraz właścicielom firm z sektora MŚP, którzy:
- chcą doskonalić umiejętności w zakresie sprzedaży i związanymi z nią negocjacjami,
- chcą otrzymać narzędzia, które pozwolą doskonalić pracę sprzedawców,
- prowadzą własne działania handlowe.
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników12
- Data zakończenia rekrutacji15-12-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat ICVC - SURE (Standard Usług Rozwojowych w Edukacji): Norma zarządzania jakością w zakresie świadczenia usług rozwojowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa „Prezentowanie oferty i wystąpienia sprzedażowe w praktyce – szkolenie” przygotowuje właścicieli firm oraz pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż do samodzielnego przygotowywania i prowadzenia prezentacji ofert oraz wystąpień sprzedażowych poprzez właściwe strukturyzowanie przekazu, komunikowanie wartości oferty, dostosowywanie sposobu prezentacji do odbiorcy, wykorzystywanie elementów komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz reagowanie na pytania i zachowania uczestników prezentacji.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Przygotowuje strukturę prezentacji oferty i wystąpienia sprzedażowego | Określa cel prezentacji sprzedażowej. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Porządkuje treść prezentacji na etapy: otwarcie, rozwinięcie i zakończenie. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Dobiera zakres informacji do celu wystąpienia. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Dostosowuje sposób prezentowania oferty do odbiorcy | Identyfikuje potrzeby informacyjne odbiorcy prezentacji. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Dobiera sposób komunikacji do rodzaju odbiorcy i sytuacji sprzedażowej. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Modyfikuje zakres i formę przekazu w zależności od reakcji odbiorcy. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Komunikuje wartość oferty podczas prezentacji sprzedażowej | Formułuje argumenty odnoszące się do wartości oferty dla odbiorcy. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Wykorzystuje język korzyści podczas prezentowania produktu lub usługi. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Stosuje przykłady i uzasadnienia wzmacniające przekaz sprzedażowy. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Stosuje techniki komunikacji werbalnej podczas wystąpienia | Dobiera tempo i sposób mówienia do charakteru wystąpienia. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Stosuje akcentowanie kluczowych informacji. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Posługuje się językiem zrozumiałym i adekwatnym do odbiorcy. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Stosuje komunikację niewerbalną wspierającą wiarygodność prezentacji | Dobiera postawę i gestykulację do sytuacji prezentacyjnej. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Utrzymuje kontakt wzrokowy z odbiorcami. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Ogranicza zachowania niewerbalne osłabiające wiarygodność wystąpienia. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Reaguje na pytania i zachowania odbiorców podczas prezentacji | Rozpoznaje charakter pytania lub wątpliwości odbiorcy. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Formułuje odpowiedzi adekwatne do sytuacji i treści prezentacji. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Kontynuuje prezentację po wystąpieniu pytań lub przerwaniu wypowiedzi. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Prowadzi prezentację sprzedażową w formule bezpośredniej i online | Dobiera sposób prowadzenia prezentacji do formy spotkania. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Stosuje zasady organizacji przekazu podczas prezentacji online. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Dostosowuje sposób angażowania odbiorców do formy prezentacji. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
Usługa „Prezentowanie oferty i wystąpienia sprzedażowe w praktyce – szkolenie” przygotowuje właścicieli firm oraz pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż do samodzielnego przygotowywania i prowadzenia prezentacji ofert oraz wystąpień sprzedażowych poprzez właściwe strukturyzowanie przekazu, komunikowanie wartości oferty, dostosowywanie sposobu prezentacji do odbiorcy, wykorzystywanie elementów komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz reagowanie na pytania i zachowania uczestników prezentacji.
Uczestnik wykonuje ćwiczenia przy wykorzystaniu własnego komputera.
W trakcie szkolenia uczestnik pozna sprawdzone i skuteczne techniki sprzedażowe powiązane z prowadzeniem skutecznych negocjacji cenowych.
Ze względu na charakter szkolenia, w trakcie szkolenia realizowane będą ćwiczenia praktyczne, których wyniki będą na bieżąco prezentowane prowadzącemu. Realizacja ćwiczeń praktycznych, na bieżąco, jest równoznaczna z potwierdzeniem uczestnictwa w zajęciach.
Podsumowaniem szkolenia jest przeprowadzenie procesu walidacji/egzaminu składającego się z części teoretycznej.
W ramach części teoretycznej uczestnicy będą musieli wypełnić testy jedno/wielokrotnego wyboru. Warunkiem zaliczenia części teoretycznej jest uzyskanie minimum 80% prawidłowych odpowiedzi.
Ramowy program usługi:
- Zasady skutecznego prezentowania oferty i prowadzenia wystąpień sprzedażowych. Wykład.
- Określanie celu prezentacji oraz dostosowanie przekazu do odbiorcy. Ćwiczenia.
- Budowanie struktury prezentacji sprzedażowej – otwarcie, rozwinięcie i zakończenie. Ćwiczenia.
- Komunikowanie wartości oferty i formułowanie przekonujących argumentów. Ćwiczenia.
- Wykorzystanie języka korzyści i przykładów w prezentowaniu oferty. Ćwiczenia.
- Komunikacja werbalna podczas wystąpienia – głos, tempo, akcentowanie i dobór słownictwa. Ćwiczenia.
- Komunikacja niewerbalna – postawa, gesty, kontakt wzrokowy i budowanie wiarygodności. Ćwiczenia.
- Reagowanie na pytania, wątpliwości i zachowania odbiorców podczas prezentacji. Ćwiczenia.
- Prowadzenie prezentacji sprzedażowych w formule online i bezpośredniej. Ćwiczenia.
- Walidacja.
Czas trwania szkolenia: 16 h zegarowych (w tym przerwy i walidacja) : 13:00 h ćwiczeń praktycznych, 2h przerw i 1 h walidacji.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba pozycji harmonogramu: 16
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 16 Zasady skutecznego prezentowania oferty i prowadzenia wystąpień sprzedażowych. Wykład. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 2 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 09:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 16 Określanie celu prezentacji oraz dostosowanie przekazu do odbiorcy. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 4 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 5 z 16 Budowanie struktury prezentacji sprzedażowej – otwarcie, rozwinięcie i zakończenie. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 6 z 16 Komunikowanie wartości oferty i formułowanie przekonujących argumentów. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 7 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 8 z 16 Wykorzystanie języka korzyści i przykładów w prezentowaniu oferty. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 16-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 9 z 16 Komunikacja werbalna podczas wystąpienia – głos, tempo, akcentowanie i dobór słownictwa. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 09:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 10 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:30 | Godzina zakończenia 09:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 11 z 16 Komunikacja niewerbalna – postawa, gesty, kontakt wzrokowy i budowanie wiarygodności. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:45 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 12 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 11:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 13 z 16 Reagowanie na pytania, wątpliwości i zachowania odbiorców podczas prezentacji. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:30 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 14 z 16 Prowadzenie prezentacji sprzedażowych w formule online i bezpośredniej. Ćwiczenia. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący KAROL WIESZCZYCKI | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 15 z 16 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 16 z 16 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-12-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 13:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 01:00 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 18:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 000,00 PLN |
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 113 ust. 1 ustawy o VAT ze względu na wartość sprzedaży | |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 000,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 312,50 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 312,50 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
KAROL WIESZCZYCKI
Karol Wieszczycki – trener, konsultant i przedsiębiorca z ponad 7000 godzin doświadczenia szkoleniowego. W swojej pracy koncentruje się na praktycznych aspektach sprzedaży, komunikacji biznesowej, negocjacji oraz wykorzystaniu nowych technologii i danych w podejmowaniu decyzji.
Od lat współpracuje z przedsiębiorcami, kadrą zarządzającą i pracownikami firm, prowadząc szkolenia nastawione na konkretne rezultaty biznesowe. Łączy doświadczenie trenerskie z praktyką prowadzenia własnej działalności, współpracy z klientami oraz negocjowania warunków usług i projektów.
Jest certyfikowanym trenerem Microsoft Excel (MOS Specialist), egzaminatorem ECDL oraz ekspertem w zakresie analizy danych, Power BI i sztucznej inteligencji w biznesie. Prowadzi również zajęcia na studiach podyplomowych Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego w Olsztynie.
Przeszkolił ponad 1000 osób. W trakcie szkoleń stawia przede wszystkim na praktyczne ćwiczenia, analizę rzeczywistych sytuacji sprzedażowych oraz rozwiązania, które uczestnicy mogą bezpośrednio wykorzystać w rozmowach z klientami, negocjacjach cenowych i codziennej pracy.
Od lat współpracuje z przedsiębiorcami, kadrą zarządzającą i pracownikami firm, prowadząc szkolenia nastawione na konkretne rezultaty biznesowe. Łączy doświadczenie trenerskie z praktyką prowadzenia własnej działalności, współpracy z klientami oraz negocjowania warunków usług i projektów.
Jest certyfikowanym trenerem Microsoft Excel (MOS Specialist), egzaminatorem ECDL oraz ekspertem w zakresie analizy danych, Power BI i sztucznej inteligencji w biznesie. Prowadzi również zajęcia na studiach podyplomowych Uniwersytetu Warmińsko-Mazurskiego w Olsztynie.
Przeszkolił ponad 1000 osób. W trakcie szkoleń stawia przede wszystkim na praktyczne ćwiczenia, analizę rzeczywistych sytuacji sprzedażowych oraz rozwiązania, które uczestnicy mogą bezpośrednio wykorzystać w rozmowach z klientami, negocjacjach cenowych i codziennej pracy.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały tworzone w trakcie zajęć na podstawie ćwiczeń praktycznych i wykładów.
Warunki uczestnictwa
Od uczestników wymagane jest:
- posiadanie komputera z dostępem do Internetu
Informacje dodatkowe
Czas trwania szkolenia: 16 h zegarowych (w tym przerwy i walidacja) : 13:00 h ćwiczeń praktycznych, 2h przerw i 1 h walidacji.
Ze względu na specyfikę szkolenia, przerwy mogą zostać przesunięte względem oryginalnego harmonogramu.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Wymagania techniczne w przypadku webinarów / szkoleń online:
- Dostęp do internetu
- Procesor dwurdzeniowy 2GHz lub lepszy (zalecany czterordzeniowy)
- 2 GB pamięci RAM (zalecane 4 GB lub więcej)
- System operacyjny Windows 8 (zalecany Windows 10), Mac OS wersja 10.13 (zalecana najnowsza wersja), Linux, ChromeOS
Ponieważ szkolenie prowadzone będzie na platformie opartej na przeglądarce, wymagane jest korzystanie z ich najaktualniejszych oficjalnych wersji, takich jak Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge, Opera.
Kontakt
Kontakt
KAROL WIESZCZYCKI
E-mail
biuro@pae.edu.pl
Telefon
(+48) 501 103 385