Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery - szkolenie

Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery to szkolenie oparte na metodyce Sandler Training, jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek w edukacji biznesowej na świecie. Sandler Negotiation Mastery to metoda, która łączy programy sprzedażowe i negocjacyjne.

ELEMENTY PROGRAMU:

DZIEŃ 1 - PROFESJONALNI NEGOCJATORZY. PRZYGOTOWANIE I PROWADZENIE NEGOCJACJI.

• Jak negocjacje łączą się z procesem sprzedaży? Definicje sprzedaż vs. negocjacje.
• Ocena zdolności negocjacyjnych kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.
• Kompleksowe przygotowanie do negocjacji.
• Analiza przedmiotu negocjacji - obszary i priorytety negocjacyjne.
• BATNA – definicje i oceny pozycji negocjacyjnych.
• Podstawowe strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.
• Zasady kontraktowania i prowadzenia sesji negocjacyjnych

DZIEŃ 2 - ZASADY PROWADZENIA NEGOCJACJI. OBRONA PRZED TAKTYKAMI PARTNERÓW.

• Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.
• Trzystopniowy plan elastycznej obrony.
• Siedem grzechów głównych negocjatorów.
• Żelazne zasady negocjacyjne.
• "Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.
• Odpowiedzi na trudne zagrywki drugiej strony.
• Finałowa gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie negocjacji.

Warunki organizacyjne:

Szkolenie odbywa się na sali szkoleniowej z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem. Każdy z uczestników ma do dyspozycji własne biurko z zestawem piśmienniczym i dedykowanymi materiałami dydaktycznymi.

Walidacja:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy przystępują do testu teoretycznego, który składa się z pytań związanych z tematyką szkolenia. W teście będą zawarte pytania jedno i wielokrotnego wyboru weryfikujące wiedzę uczestników. Test będzie przeprowadzony na platformie online, z wynikiem wygenerowanym automatycznie.

Realizacja usługi:

Usługa będzie realizowana w godzinach zegarowych, z przerwami wliczającymi się do czasu trwania usługi rozwojowej.

Na zajęcia praktyczne przewidzianych jest 12 h, na zajęcia teoretyczne 4 h.

Weryfikacja postępów:

Szkolenie ma formę interaktywną, z licznymi zadaniami praktycznymi. Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, podczas których uczestnicy wykonywać będą zadania wdrożeniowe. Zadania wdrożeniowe pozwolą uczestnikom trwale wdrożyć metodykę Sandlera do działań, zmienić nastawienie na trwałą zmianę postaw, umiejętności i nawyków sprzedażowych.

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).

Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników usługi, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu: aktywność na zajęciach, wymagana obecność na min. 80% zajęć.