Negocjacje handlowe w praktyce: jak skutecznie ustalać warunki współpracy
Możliwość dofinansowania
Negocjacje handlowe w praktyce: jak skutecznie ustalać warunki współpracy
Numer usługi 2026/08/21/144863/3759244
1 590,00 PLN
brutto
1 590,00 PLNnetto
99,38 PLNbrutto/h
99,38 PLNnetto/h
208,33 PLNcena rynkowa
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie „Negocjacje handlowe w praktyce: jak skutecznie ustalać warunki współpracy” skierowane jest przede wszystkim do przedsiębiorców, właścicieli firm, osób odpowiedzialnych za sprzedaż oraz pracowników mających kontakt z klientami i kontrahentami, którzy chcą rozwijać praktyczne umiejętności prowadzenia negocjacji biznesowych.
W szczególności szkolenie jest przeznaczone dla:
- właścicieli i osób zarządzających małymi i średnimi przedsiębiorstwami,
- przedsiębiorców prowadzących negocjacje z klientami, dostawcami i partnerami biznesowymi,
- handlowców i przedstawicieli sprzedaży,
- osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów i zawieranie umów,
- pracowników działów sprzedaży, zakupów i obsługi klienta,
- osób negocjujących ceny, zakres usług, terminy realizacji oraz warunki współpracy,
- freelancerów i osób prowadzących działalność usługową,
- osób rozpoczynających pracę w sprzedaży lub biznesie, które chcą zdobyć praktyczne kompetencje negocjacyjne.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników25
- Data zakończenia rekrutacji09-09-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Podniesienie efektywności procesów sprzedażowych uczestników poprzezrozwój umiejętności analitycznych, strategicznego planowania rozmów oraz biegłego stosowania zaawansowanych technik negocjacyjnych w trudnych sytuacjach handlowych.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik potrafi analizować sytuację negocjacyjną i identyfikować interesy stron. | Wskazuje interesy, potrzeby oraz potencjalne pola konfliktu obu stron na podstawie przedstawionego przypadku negocjacyjnego. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Uczestnik potrafi strategicznie zaplanować przebieg rozmowy handlowej. | Opracowuje plan negocjacji zawierający cele, minimalne akceptowalne warunki, argumenty oraz możliwe ustępstwa. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Uczestnik potrafi stosować zaawansowane techniki negocjacyjne w praktyce. | Dobiera i stosuje odpowiednią technikę negocjacyjną w przedstawionej sytuacji handlowej. | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?
TAK
Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?
TAK
Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?
TAK
Program
Program
W dynamicznym środowisku biznesowym umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest kluczowym kompetencją przedsiębiorcy. Warsztaty te zostały zaprojektowane, aby przejść od teoretycznych podstaw do zaawansowanych technik wywierania wpływu, budowania wartości oferty oraz skutecznej ochrony interesów firmy. Program warsztatów kładzie nacisk na podejście praktyczne. Uczestnicy poprzez symulacje i analizy przypadków uczą się identyfikować taktyki drugiej strony oraz skutecznie stosować techniki argumentacji handlowej. Każdy blok warsztatowy łączy wiedzę teoretyczną z intensywnymi ćwiczeniami, co pozwala na natychmiastowe wdrożenie poznanych narzędzi w codzienną praktykę zawodową przedsiębiorców.
Walidacja - Test z wynikiem generowanym automatycznie, dla którego nie jest wymagane prowadzenie dodatkowej osoby prowadzącej walidację.
Harmonogram
Harmonogram
Liczba pozycji harmonogramu: 19
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 19 Wprowadzenie: Czym się różnią negocjacje handlowe od zwykłej sprzedaży? | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 2 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 19 Przygotowanie: Cele, stanowiska, interesy, granice ustępstw i możliwe scenariusze rozmowy. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 4 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 5 z 19 Analiza klienta kontrahenta: Potrzeby, motywacje, obawy i realna siła negocjacyjna stron. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 6 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 7 z 19 Budowanie wartości oferty przed rozmową o cenie. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 8 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 9 z 19 Taktyki negocjacyjne: jak je rozpoznawać i jak na nie odpowiadać (blok interaktywny). | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 12-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 10 z 19 Techniki argumentacji handlowej: jak przekonywać bez nacisku i manipulacji | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 11 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 10:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 12 z 19 Rozmowa o cenie, rabatach i warunkach współpracy. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:15 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 13 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 12:30 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 14 z 19 Reagowanie na obiekcje, presję cenową i trudne zachowania kontrahenta. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:30 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 15 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 16 z 19 Finalizowanie negocjacji: domykanie ustaleń, podsumowanie warunków i zabezpieczenie interesów firmy. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 17 z 19 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 18 z 19 Symulacje negocjacyjne: zaawansowana analiza błędów i wypracowanie indywidualnych rekomendacji. | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 19 z 19 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący Paweł Pyrzyński | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:30 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 13:30 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 00:30 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 18:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 1 590,00 PLN |
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 113 ust. 1 ustawy o VAT ze względu na wartość sprzedaży | |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 590,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 99,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 99,38 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Liczba prowadzących: 1
1 z 1
Paweł Pyrzyński
Paweł Pyrzyński – trener, doradca i nauczyciel akademicki
z dwudziestoletnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń, doradztwa
oraz pracy rozwojowej z organizacjami, firmami i samorządami.
Certyfikowany trener IBM w zakresie Design Thinking – Certified
Enterprise Design Thinking Practitioner oraz Design Thinking
Co-Creator. Absolwent London School of Business Administration -
Strategic Leadership and Corporate Direction oraz Communication
Skills for Leaders. W swojej pracy wspiera zarówno firmy polskie, jaki
międzynarodowe, w tym działy B+R, pomagając im rozwijać innowacyjne
rozwiązania, usprawniać procesy, wdrażać nowe produkty i usługi oraz
wzmacniać kompetencje zespołów. Od wielu lat związany jest również z
sektorem ekonomii społecznej jako doradca, trener i ekspert
współpracujący z licznymi Ośrodkami Wsparcia Ekonomii Społecznej.
Autor podcastu Social Business Podcast na Spotify oraz kanału
SociallyEconomic na Tik Toku. Podczas szkoleń szczególny nacisk
kładzie na praktyczne zdobywanie wiedzy, rozwijanie konkretnych
umiejętności, nowoczesne technologie (których jest fanem) oraz
przekładanie omawianych zagadnień na realne i efektywne działania
uczestników. Jego podejście łączy doświadczenie biznesowe,
kompetencje trenerskie, znajomość procesów innowacyjnych oraz
umiejętność pracy z różnorodnymi grupami odbiorców.
z dwudziestoletnim doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń, doradztwa
oraz pracy rozwojowej z organizacjami, firmami i samorządami.
Certyfikowany trener IBM w zakresie Design Thinking – Certified
Enterprise Design Thinking Practitioner oraz Design Thinking
Co-Creator. Absolwent London School of Business Administration -
Strategic Leadership and Corporate Direction oraz Communication
Skills for Leaders. W swojej pracy wspiera zarówno firmy polskie, jaki
międzynarodowe, w tym działy B+R, pomagając im rozwijać innowacyjne
rozwiązania, usprawniać procesy, wdrażać nowe produkty i usługi oraz
wzmacniać kompetencje zespołów. Od wielu lat związany jest również z
sektorem ekonomii społecznej jako doradca, trener i ekspert
współpracujący z licznymi Ośrodkami Wsparcia Ekonomii Społecznej.
Autor podcastu Social Business Podcast na Spotify oraz kanału
SociallyEconomic na Tik Toku. Podczas szkoleń szczególny nacisk
kładzie na praktyczne zdobywanie wiedzy, rozwijanie konkretnych
umiejętności, nowoczesne technologie (których jest fanem) oraz
przekładanie omawianych zagadnień na realne i efektywne działania
uczestników. Jego podejście łączy doświadczenie biznesowe,
kompetencje trenerskie, znajomość procesów innowacyjnych oraz
umiejętność pracy z różnorodnymi grupami odbiorców.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały dla uczestników zostaną przekazane najpóźniej dzień po ukończeniu usługi.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Szkolenie online.
Wymagania techniczne:
Komputer podłączony do Internetu z prędkością łącza od 512 KB/sek.
Kontakt
Kontakt
ARIEL BANASZEWSKI
E-mail
szkolenia@fundacjaetrp.pl
Telefon
(+48) 517 147 731