Rozwój kompetencji produktowo-sprzedażowych dla startupu B2B. Customer discovery, vibecoding z AI, marketing i sprzedaż, wniosek o dofinansowanie.

Moduł 1: B2B customer discovery (2 tygodnie)

Walidacja pomysłu i weryfikacja rynku przed inwestycją finansową i czasową. Część 1: wprowadzenie do product discovery, określenie hipotez biznesowych i sposobu ich testowania. Część 2: budowa planu walidacji rynku i przeprowadzenie pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami.

Moduł 2: Budowanie, AI i vibecoding (2 tygodnie)

Prototypowanie rozwiązania z wykorzystaniem narzędzi AI. Część 1: wprowadzenie do procesu budowania z AI i wybór podejścia do prototypowania. Część 2: praca nad pierwszymi elementami prototypu rozwiązania.

Moduł 3: Tworzenie skutecznej oferty i jej komunikacja (2 tygodnie)

Przełożenie zwalidowanego pomysłu na konkretną ofertę rynkową. Część 1: ustalenie grupy docelowej, wartości i bolączek klienta. Część 2: budowa oferty dopasowanej do wybranej niszy.

Moduł 4: Sprzedaż, marketing i kanały sprzedaży z wykorzystaniem AI (6 tygodni)

Budowa i uruchomienie kanałów pozyskiwania pierwszych klientów B2B, a następnie praca nad ich skalowaniem. Część 1: warsztat hipotez go-to-market i strategii wejścia na rynek. Część 2: budowa i uruchomienie kampanii marketingowych oraz outboundowych, konfiguracja kont, tworzenie treści z wykorzystaniem AI i przygotowanie bazy kontaktów. Część 3: analiza wyników uruchomionych kampanii i ich bieżąca optymalizacja, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów przynoszących najlepsze efekty.

Moduł 5: Perspektywy dalszego finansowania

Moduł realizowany równolegle do pozostałych zajęć, w formie krótkich sesji rozłożonych w trakcie całego programu. Warsztat ustalenia kamieni milowych i planu dalszego finansowania, a następnie cykl szkoleń dotyczących zasad przygotowania skutecznego wniosku o dofinansowanie, prowadzonych na bazie dokumentacji tworzonej przez uczestnika.

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe wyłącznie w formie elektronicznej, dostępne za pośrednictwem poczty e-mail po każdej sesji: prezentacje z każdej sesji, checklisty do samodzielnej pracy (na przykład checklista walidacji pomysłu, checklista uruchomienia kampanii marketingowej, szablon planu wniosku o dofinansowanie), zestaw promptów do narzędzi AI wykorzystywanych w prototypowaniu i marketingu oraz nagranie sesji umożliwiające powrót do treści w dowolnym momencie.

Materiały są zgodne ze Standardem Usług Zdalnego Uczenia się i nie wymagają od uczestnika fizycznej obecności w celu ich odebrania.

Uczestnik powinien posiadać podstawową znajomość obsługi komputera oraz dostęp do internetu. Do pełnego udziału w module dotyczącym kampanii marketingowych niezbędne jest posiadanie konta w wybranym systemie reklamowym (na przykład Meta Business Suite) oraz dostęp administracyjny do strony firmowej. Udział wymaga zaangażowania własnego czasu na zadania wdrożeniowe między sesjami, w tym na pracę nad prototypem rozwiązania, budowę oferty oraz przygotowanie dokumentacji do wniosku o dofinansowanie.

Warunkiem zaliczenia usługi jest obecność na co najmniej 80% zaplanowanych godzin zajęć.

Platforma / rodzaj komunikatora, za pośrednictwem którego prowadzona będzie usługa

• Microsoft Teams

Minimalne wymagania sprzętowe, jakie musi spełniać komputer uczestnika lub inne urządzenie do zdalnej komunikacji

• Komputer, laptop lub tablet z dostępem do internetu.
• Procesor: Minimalnie jednordzeniowy 1 GHz, zalecany dwurdzeniowy 2 GHz lub lepszy (np. Intel i3/i5/i7 lub AMD ekwiwalent).
• Pamięć RAM: Minimalnie 2 GB, zalecane 4 GB lub więcej.

Minimalne wymagania dotyczące parametrów łącza sieciowego, jakim musi dysponować uczestnik

• Minimalna prędkość łącza: 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p.

Niezbędne oprogramowanie umożliwiające uczestnikom dostęp do prezentowanych treści i materiałów

• System operacyjny: Windows 7 lub nowszy, macOS 10.10 lub nowszy, Linux, iOS, Android.
• Zainstalowana aktualna wersja jednej z przeglądarek: Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Edge lub Opera.
• Nie ma potrzeby instalowania specjalnego oprogramowania, ale dostęp do aplikacji Microsoft Teams może poprawić jakość połączenia.
• Dodatkowo dostęp do przeglądarki internetowej w celu korzystania z materiałów i narzędzi wykorzystywanych podczas sesji (np. Meta Business Suite, Canva, ChatGPT).

Okres ważności linku umożliwiającego uczestnictwo w spotkaniu online

• Link jest ważny do momentu zakończenia spotkania.

Zalecane parametry łącza internetowego

• Łącze internetowe o minimalnej przepustowości 600 kb/s dla wideo wysokiej jakości, zalecane minimum 1,2 Mb/s dla wideo 720p i 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Dla grupowych połączeń wideo zalecane 1,0 Mb/s dla wideo wysokiej jakości i do 3,8 Mb/s dla wideo 1080p. Udostępnianie ekranu bez miniaturki wideo wymaga 50–75 kb/s, z miniaturką 50–150 kb/s. Audio VoIP: 60–80 kb/s, Zoom Phone: 60–100 kb/s.

Usługa jest prowadzona na platformie Microsoft Teams:

https://teams.live.com/meet/9329233512912?p=sDbcyLrp1cYgUOTUL9

Podczas logowania się do spotkania prosimy o podanie imienia oraz nazwiska.