Strategia Rozwoju Firmy IT – Budowanie Pozycji Eksperta i Pozyskiwanie Klientów B2B - szkolenie

Szkolenie „Strategia Rozwoju Firmy IT – Budowanie Pozycji Eksperta i Pozyskiwanie Klientów B2B” skierowane jest do osób odpowiedzialnych za rozwój przedsiębiorstw działających w branży IT. Program koncentruje się na budowaniu eksperckiego wizerunku firmy, projektowaniu skutecznych działań sprzedażowych oraz tworzeniu strategii pozyskiwania klientów biznesowych.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają metody budowania przewagi konkurencyjnej poprzez specjalizację i komunikowanie wartości usług IT. Uczą się prowadzenia rozmów sprzedażowych opartych na diagnozie potrzeb klienta, tworzenia skutecznych działań prospectingowych, opracowywania biznesowych studiów przypadków oraz wykorzystywania referencji jako narzędzia budowania zaufania.

Istotnym elementem programu jest rozwijanie umiejętności projektowania procesów sprzedażowych, budowania partnerstw strategicznych oraz wdrażania rozwiązań wspierających długofalowy rozwój przedsiębiorstwa. Szkolenie ma charakter praktyczny – uczestnicy opracowują elementy strategii dla własnej firmy i przygotowują plan działań umożliwiający skuteczniejsze pozyskiwanie klientów B2B oraz wzmacnianie pozycji eksperckiej na rynku.

Moduł 1. Budowanie pozycji eksperckiej przedsiębiorstwa IT

• Rola eksperckości w rozwoju firmy technologicznej
• Przejście od modelu wykonawcy do partnera biznesowego
• Definiowanie specjalizacji i przewag konkurencyjnych
• Projektowanie modelu współpracy z klientem
• Budowanie wiarygodności przedsiębiorstwa na rynku B2B

Moduł 2. Sprzedaż doradcza w usługach IT

• Etapy procesu sprzedaży doradczej
• Struktura rozmowy z potencjalnym klientem
• Identyfikacja wyzwań i potrzeb biznesowych
• Zadawanie pytań diagnozujących
• Budowanie wartości usługi podczas rozmowy handlowej

Moduł 3. Pozyskiwanie klientów B2B i działania outreach

• Planowanie działań prospectingowych
• Identyfikacja decydentów w organizacjach
• Projektowanie sekwencji kontaktów sprzedażowych
• Tworzenie skutecznych wiadomości otwierających rozmowę
• Organizacja procesu pozyskiwania leadów

Moduł 4. Komunikacja ekspercka i budowanie zaufania

• Komunikowanie wartości usług IT
• Budowanie pozycji eksperta w kontaktach z klientami
• Tworzenie argumentacji opartej na korzyściach biznesowych
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami
• Zarządzanie procesem decyzyjnym klienta

Moduł 5. Case studies i referencje jako narzędzie sprzedaży

• Tworzenie biznesowych studiów przypadków
• Prezentowanie rezultatów projektów IT
• Wykorzystanie danych i wskaźników efektywności
• Pozyskiwanie referencji od klientów
• Budowanie portfolio wspierającego sprzedaż

Moduł 6. Partnerstwa strategiczne i rozwój sieci współpracy

• Identyfikacja partnerów biznesowych
• Tworzenie modeli współpracy B2B
• Budowanie wzajemnych korzyści biznesowych
• Rozwijanie sieci kontaktów branżowych
• Wykorzystanie partnerstw do pozyskiwania nowych klientów

Moduł 7. Warsztat wdrożeniowy – strategia pozyskiwania klientów

• Opracowanie modelu sprzedaży doradczej dla własnej firmy
• Przygotowanie planu komunikacji eksperckiej
• Opracowanie przykładowego procesu pozyskiwania klientów B2B
• Projekt biznesowego case study dla własnej usługi
• Opracowanie planu rozwoju partnerstw strategicznych
• Podsumowanie szkolenia oraz sesja pytań i odpowiedzi

Walidacja (30min)

Walidacja efektów uczenia się przeprowadzana jest na podstawie testu wiedzy oraz oceny zadań praktycznych realizowanych podczas szkolenia. Test wiedzy umożliwia weryfikację znajomości zagadnień związanych z projektowaniem oferty, analizą rentowności, strategiami zwiększania zysku oraz zasadami optymalizacji kosztów i zrównoważonego zarządzania zasobami.

Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.

Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.

Dodatkowe warunki przystąpienia do szkolenia - podstawowa znajomość obsługi komputera.

Usługa realizowana jest w godzinach zegarowych. Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.

Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz

wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).