Strategiczne Pozycjonowanie Firmy IT – Analiza Rynku, Grupy Docelowej i Budowanie Przewagi Konkurencyjnej - szkolenie

Szkolenie „Strategiczne Pozycjonowanie Firmy IT – Analiza Rynku, Grupy Docelowej i Budowanie Przewagi Konkurencyjnej” skierowane jest do osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, sprzedaż i marketing w przedsiębiorstwach z branży IT. Program koncentruje się na budowaniu skutecznej strategii rynkowej opartej na świadomym wyborze grupy docelowej, analizie potrzeb klientów oraz projektowaniu wartości oferty odpowiadającej wymaganiom rynku.

Uczestnicy poznają metody analizy rynku i segmentacji klientów, uczą się identyfikować najbardziej perspektywiczne grupy odbiorców oraz tworzyć profil idealnego klienta. Szkolenie obejmuje również zagadnienia związane z analizą procesów zakupowych, rozpoznawaniem potrzeb biznesowych klientów oraz budowaniem komunikacji podkreślającej unikalne atuty przedsiębiorstwa.

Istotnym elementem programu są warsztaty praktyczne, podczas których uczestnicy opracowują strategię pozycjonowania dla własnej organizacji, projektują propozycję wartości oraz przygotowują działania wspierające marketing i sprzedaż. Zdobyte kompetencje umożliwiają skuteczniejsze planowanie rozwoju firmy, zwiększenie efektywności działań handlowych oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej na rynku usług IT.

Moduł 1. Analiza rynku i identyfikacja potencjału rozwoju

• Analiza otoczenia rynkowego branży IT
• Identyfikacja segmentów rynku i ich charakterystyka
• Ocena potencjału biznesowego poszczególnych segmentów
• Analiza konkurencji i trendów rynkowych
• Wybór kierunków rozwoju przedsiębiorstwa

Moduł 2. Definiowanie grupy docelowej i profilu idealnego klienta

• Określanie cech idealnego klienta
• Analiza wielkości, branży i dojrzałości organizacji
• Identyfikacja osób decyzyjnych w procesie zakupowym
• Tworzenie profilu klienta o najwyższym potencjale współpracy
• Kwalifikacja klientów zgodnie z przyjętymi kryteriami

Moduł 3. Analiza potrzeb i procesów zakupowych klientów

• Identyfikacja problemów biznesowych klientów
• Analiza potrzeb i oczekiwań odbiorców usług IT
• Rozpoznawanie motywacji zakupowych i czynników wpływających na decyzje
• Mapowanie procesu zakupowego klienta
• Określanie wartości oczekiwanej przez klienta

Moduł 4. Projektowanie unikalnej wartości oferty

• Identyfikacja mocnych stron przedsiębiorstwa
• Przekład kompetencji technicznych na korzyści biznesowe
• Tworzenie unikalnej propozycji wartości
• Budowanie przewagi konkurencyjnej
• Opracowanie komunikatu pozycjonującego ofertę

Moduł 5. Dopasowanie strategii do działań marketingowych i sprzedażowych

• Przeniesienie strategii na komunikację marketingową
• Spójność działań sprzedażowych i marketingowych
• Projektowanie pierwszych punktów kontaktu z klientem
• Tworzenie standardów kwalifikacji leadów
• Opracowanie materiałów wspierających proces sprzedaży

Moduł 6. Warsztat strategiczny

• Opracowanie profilu idealnego klienta dla własnej firmy
• Analiza wybranego segmentu rynku
• Projektowanie propozycji wartości
• Przygotowanie komunikatu marketingowego
• Prezentacja i omówienie opracowanych strategii

Moduł 7. Wdrożenie strategii i monitorowanie efektów

• Planowanie wdrożenia opracowanej strategii
• Wyznaczanie wskaźników skuteczności działań
• Analiza informacji zwrotnych od klientów
• Aktualizacja założeń strategicznych
• Podsumowanie szkolenia oraz sesja pytań i odpowiedzi

Walidacja (15min)

Walidacja efektów uczenia się przeprowadzana jest na podstawie testu wiedzy oraz oceny zadań praktycznych realizowanych podczas szkolenia. Test wiedzy umożliwia weryfikację znajomości zagadnień związanych z projektowaniem oferty, analizą rentowności, strategiami zwiększania zysku oraz zasadami optymalizacji kosztów i zrównoważonego zarządzania zasobami.

Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.

Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.

Dodatkowe warunki przystąpienia do szkolenia - podstawowa znajomość obsługi komputera.

Usługa realizowana jest w godzinach zegarowych. Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.

Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz

wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy przedsiębiorstwo zwolnione jest z podatku VAT lub dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).