Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż – szkolenie

"Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż – szkolenie"

Szkolenie odbywać się będzie w 4 osobowych grupach, każdy z uczestników będzie miał samodzielne stanowisko komputerowe.

Czas trwania szkolenia:

8 godzin zegarowych, walidacja oraz przerwy wliczone są w koszt szkolenia na 6 godzin szkolenia przypadają 2 przerwy: 1 - 15 minutowa oraz jedna - 30 minutowa

Zakres tematyczny:

Dzień 1 - 13.11.2025 (szkolenie jednodniowe)

Moduł 1: Weryfikacja i budowa persony klienta biznesowego (2h)

• Zajęcia teoretyczne (1h): Definicja persony, metodologia tworzenia profili klientów B2B, analiza potrzeb i oczekiwań
• Zajęcia praktyczne (1h): Warsztat tworzenia persony dla konkretnej branży, weryfikacja persony

Moduł 2: Proces sprzedażowy i planowanie działań (2h)

• Zajęcia teoretyczne (1,5h): Etapy procesu sprzedażowego, planowanie strategii sprzedażowej, identyfikacja potrzeb klienta
• Zajęcia praktyczne (0,5h): Opracowanie planu sprzedażowego dla konkretnego przypadku

Moduł 3: Studium przypadku i motywatory zakupowe (1h15minut)

• Zajęcia teoretyczne (1h): Psychologia zakupów B2B, identyfikacja motywatorów, proces decyzyjny klientów
• Zajęcia praktyczne (1h): Analiza rzeczywistych przypadków sprzedażowych, identyfikacja motywatorów

Moduł 4: Skuteczna komunikacja i techniki sprzedażowe (1h 15 minut)

• Zajęcia teoretyczne (1,5h): Techniki komunikacji z klientem, prezentacja oferty, radzenie sobie z obiekcjami, zamykanie sprzedaży
• Zajęcia praktyczne (0,5h): Symulacje rozmów sprzedażowych, ćwiczenia komunikacyjne

Moduł 5: Walidacja efektów uczenia się (0,5h)

Moduł 6: Zakończenie szkolenia (15 minut)

Forma walidacji:

Walidacja przeprowadzana jest w formie testu teoretycznego, którego celem jest sprawdzenie poziomu przyswojenia wiedzy oraz zrozumienia kluczowych zagadnień omówionych podczas szkolenia.

Struktura testu:

• Test składa się z 10 pytań.
• Zawiera pytania zamknięte (jednokrotnego i wielokrotnego wyboru) oraz pytania otwarte wymagające krótkiej odpowiedzi lub analizy.
• Próg zaliczenia testu wynosi 70%.

Pytania obejmują zakres tematyczny wszystkich modułów szkolenia, w tym m.in.:

• • Strategii marketingowej
  • Narzędzi stosowanych w marketingu
  • Analizy konkurencji

Organizacja walidacji:

• Test odbywa się indywidualnie przy stanowisku.
• Czas przeznaczony na rozwiązanie testu wynosi ok. 20–30 minut.
• Po ukończeniu szkolenia Uczestnicy otrzymują Certyfikat uczestnictwa.

Warunkiem ukończenia szkolenia, jest obecność Uczestnika na szkoleniu w minimum 80%.

Uczestnicy szkolenia otrzymają komplet materiałów dydaktycznych w formacie PDF, które wspierają proces uczenia się, utrwalanie wiedzy oraz praktyczne zastosowanie umiejętności po szkoleniu. Materiały obejmują:

1. Skrypt szkoleniowy – omówienie wszystkich modułów szkolenia, w tym tworzenie persony klienta, proces sprzedażowy, psychologia zakupów B2B, planowanie działań sprzedażowych, techniki komunikacji i zamykania sprzedaży. Skrypt zawiera miejsce na notatki i ćwiczenia praktyczne.
2. Arkusze robocze i ćwiczeniowe – szablony do tworzenia persony klienta, planu sprzedażowego, analizy motywatorów zakupowych oraz symulacji rozmów sprzedażowych i case study.
3. Prezentacja multimedialna – wszystkie slajdy wykorzystywane podczas szkolenia, zawierające definicje, schematy procesów sprzedażowych oraz przykłady studiów przypadku.
4. Materiały dodatkowe / poradniki praktyczne – checklisty do przygotowania spotkania handlowego, radzenia sobie z obiekcjami i skutecznego zamykania sprzedaży oraz infografiki przedstawiające etapy procesu sprzedaży i motywatory zakupowe w B2B.

W przypadku dofinansowania mniejszego niż 70% wartości netto szkolenia, Dostawca Usługi naliczy VAT do kwoty netto. 

Usługa szkoleniowa zwolniona z VAT tylko w przypadku gdy dofinansowanie ze środków publicznych wynosi co najmniej 70%. Usługa szkoleniowa korzysta ze zwolnienia z podatku VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2023 r. poz. 1784), jako usługa kształcenia zawodowego finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Warunkiem ukończenia szkolenia, jest obecność Uczestnika na szkoleniu w minimum 80%.