Akademia Rozwoju firmy szkoleniowej – od eksperta do właściciela dochodowego biznesu rozwojowego

Cel programu:

Pomóc trenerom, mentorom, coachom, konsultantom i właścicielom małych firm szkoleniowych uporządkować strategię działania, zbudować ofertę, pozyskiwać klientów i rozwijać biznes bez agresywnej sprzedaży.

Moduł 1. Fundamenty biznesu rozwojowego

• Jak wygląda dziś rynek szkoleniowy
• Największe błędy trenerów i konsultantów
• Moja strategia biznesowa
• Model biznesowy firmy szkoleniowej
• Wybór specjalizacji i niszy
• Budowanie przewagi konkurencyjnej

Efekt: uczestnik wie, czym chce być na rynku i dla kogo pracuje.

Moduł 2. Marka eksperta i widoczność

• Marka osobista vs marka firmy
• Jak budować rozpoznawalność
• LinkedIn dla branży rozwojowej
• Content marketing
• Storytelling ekspercki
• Jak mówić o swoich sukcesach

Efekt: uczestnik buduje plan widoczności na 90 dni.

Moduł 3. Sprzedawanie bez sprzedawania

Dzień 1

• Dlaczego sprzedaż budzi opór
• Relacyjna sprzedaż usług rozwojowych
• Budowanie zaufania
• Rozmowy sprzedażowe
• Jak nie być nachalnym

Dzień 2

• Spotkania z klientem
• Tworzenie ofert
• Ofertowanie dla firm
• Jak odpowiadać na zapytania
• Negocjacje i zamykanie sprzedaży

Efekt: uczestnik posiada gotowy proces sprzedaży.

Moduł 4. Projektowanie produktów i usług

• Jak budować portfolio usług
• Szkolenia
• Mentoring
• Coaching
• Warsztaty
• Programy rozwojowe
• Produkty online
• Pakiety i ścieżki klienta

Efekt: uporządkowana oferta.

Moduł 5. Strategia pozyskiwania klientów

• Klient indywidualny
• Klient biznesowy
• Korporacje
• Zamówienia publiczne
• BUR
• Polecenia
• Partnerstwa biznesowe

Efekt: indywidualna mapa źródeł klientów.

Moduł 6. Zarządzanie i rozwój firmy szkoleniowej

• Cele biznesowe
• Planowanie roczne
• KPI firmy szkoleniowej
• Finanse i rentowność
• Automatyzacja
• Delegowanie
• Skalowanie biznesu

Efekt: strategia rozwoju firmy na 12 miesięcy.

Szkolenie kończy się walidacją prowadzoną przez walidatora (rozdzielczość funkcji z osobą trenera).

Program skierowany jest do osób, które chcą świadomie rozwijać swoją działalność w branży szkoleniowej, mentoringowej, coachingowej i doradczej. Program jest szczególnie wartościowy dla osób, które posiadają wysokie kompetencje merytoryczne, ale potrzebują wsparcia w obszarze strategii biznesowej, budowania marki, pozyskiwania klientów, sprzedaży usług oraz długofalowego rozwoju firmy.

Metody pracy: praca indywidualna, w parach i w grupie, prezentacje własne plus zadania zespołowe podczas trwania działań. Uczestnicy dostają case study oraz matryce materiałów do uzupełnienia.

Warunki organizacyjne:

1. Szkolenie obejmuje 50 godzin zegarowych (z przerwami).
2. Założono 40% zajęć teorii oraz 60% zajęć praktycznych.
3. Przerwy realizowane są zgodnie z harmonogramem zamieszczonym niżej.

Frekwencja: 80% obecności

Uczestnicy otrzymują skrypt w postaci PDF + materiały ćwiczeniowe.