Mistrz pozyskiwania ofert - szkolenie
Mistrz pozyskiwania ofert - szkolenie
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób zajmujących się lub zamierzających zajmować się pozyskiwaniem ofert nieruchomości na potrzeby sprzedaży, wynajmu lub działalności inwestycyjnej, które chcą rozwinąć swoje kompetencje w zakresie skutecznego docierania do klientów, prowadzenia rozmów telefonicznych oraz budowania marki osobistej na rynku nieruchomości. Uczestnik nie musi posiadać wcześniejszej wiedzy ani doświadczenia w zakresie objętym szkoleniem.
- Minimalna liczba uczestników5
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji28-09-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Podstawa uzyskania wpisu do BURZnak Jakości Małopolskich Standardów Usług Edukacyjno-Szkoleniowych (MSUES) - wersja 2.0
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Usługa „Mistrz pozyskiwania ofert – szkolenie” prowadzi do samodzielnego pozyskiwania ofert nieruchomości dla biura nieruchomości poprzez rozwinięcie kompetencji w zakresie planowania działań pozyskowych, prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb klientów, negocjowania warunków współpracy oraz budowania marki osobistej wspierającej pozyskiwanie ofert na rynku nieruchomości.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Planuje i realizuje działania prowadzące do pozyskiwania ofert nieruchomości | - identyfikuje źródła pozyskiwania ofert nieruchomości | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| - dobiera metody pozyskiwania do rodzaju klienta i nieruchomości | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - wykorzystuje kreatywne sposoby docierania do właścicieli nieruchomości | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - planuje działania zwiększające liczbę pozyskiwanych ofert | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - identyfikuje bariery ograniczające skuteczność pozyskiwania ofert nieruchomości | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Prowadzi rozmowy telefoniczne służące umówieniu spotkania pozyskowego | - stosuje strukturę rozmowy telefonicznej prowadzącej do spotkania | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| - wykorzystuje argumenty oparte na potrzebach, korzyściach i problemach klienta | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| - reaguje na obiekcje związane z umówieniem spotkania | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| - skutecznie ustala termin spotkania z klientem | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| Przeprowadza spotkanie pozyskowe ukierunkowane na rozpoznanie potrzeb klienta | - przeprowadza analizę potrzeb klienta | Obserwacja w warunkach symulowanych |
| - identyfikuje cele i oczekiwania klienta związane ze sprzedażą nieruchomości | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| - prezentuje zakres współpracy z biurem nieruchomości z zachowaniem zasad savoir-vivre w biznesie | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| - finalizuje spotkanie poprzez przedstawienie warunków współpracy i uzyskanie deklaracji dalszych działań | Obserwacja w warunkach symulowanych | |
| Buduje markę osobistą wspierającą pozyskiwanie ofert nieruchomości | - wskazuje elementy wpływające na wizerunek eksperta rynku nieruchomości | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| - dobiera działania zwiększające rozpoznawalność na rynku lokalnym | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - wykorzystuje rekomendacje i relacje do pozyskiwania ofert | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| - określa działania prowadzące do pozyskiwania klientów dzięki marce osobistej | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1
- Pre-test. Siła mentalna w pozyskiwaniu ofert.
- Kreatywne metody pozyskiwania
- Telefoniczne umawianie spotkań
- Preteksty do spotkania
- Bóle i korzyści klientów na których można oprzeć przekaz
- Radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami do spotkania
- Telefoniczne umawianie terminu
- Model skutecznego kontaktu
Dzień 2
- Spotkanie pozyskowe
- Modelowe badanie potrzeb
- Savoire vivre w biznesie
- Podpisanie umowy
- Negocjowanie warunków
- Zamykanie spotkania pozyskowego
- Walidacja efektów uczenia - test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, obserwacja w warunkach symulowanych
Usługa „Mistrz pozyskiwania ofert – szkolenie” prowadzi do samodzielnego pozyskiwania ofert nieruchomości dla biura nieruchomości poprzez rozwinięcie kompetencji w zakresie planowania działań pozyskowych, prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb klientów, negocjowania warunków współpracy oraz budowania marki osobistej wspierającej pozyskiwanie ofert na rynku nieruchomości. Szkolenie skierowane jest do osób zajmujących się lub zamierzających zajmować się pozyskiwaniem ofert nieruchomości na potrzeby sprzedaży, wynajmu lub działalności inwestycyjnej, które chcą rozwinąć swoje kompetencje w zakresie skutecznego docierania do klientów, prowadzenia rozmów telefonicznych oraz budowania marki osobistej na rynku nieruchomości. Uczestnik nie musi posiadać wcześniejszej wiedzy ani doświadczenia w zakresie objętym szkoleniem.
Szkolenie trwa 16 godzin i składa się z części teoretycznej 6 h, części praktycznej 7 h, walidacji 30 min, przerw 2 h 30 min. Przerwy wliczają się do czasu trwania usługi. Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20.
Zajęcia będą realizowane metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumianymi jako metody umożliwiające uczenie się w oparciu o doświadczenie i pozwalające uczestnikom na ćwiczenie umiejętności. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.
Proces walidacji będzie przebiegał następująco: uczestnik wykona wcześniej przygotowane zadanie symulacyjne odzwierciedlające realne warunki pracy, a walidator oceni jego działania na podstawie scenariusza i karty obserwacyjnej (minimalny próg zaliczenia: 80%). Następnie uczestnik rozwiąże test teoretyczny jednokrotnego wyboru, który również wymaga uzyskania minimum 80% poprawnych odpowiedzi i zostanie sprawdzony bezpośrednio po jego zakończeniu przez Osobę walidująca usługę. Wyniki obu form walidacji zostaną przekazane uczestnikowi od razu po zakończeniu i odnotowane w protokole.
Szkolenie realizowane jest w formie stacjonarnej, w sali konferencyjnej wyposażonej m.in. w rzutnik i flipchart z zachowaniem zasad BHP oraz organizacją przerw zgodną z harmonogramem.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 15 Pre-test. Siła mentalna w pozyskiwaniu ofert. Kreatywne metody pozyskiwania | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 2 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 15 Telefoniczne umawianie spotkań cz. 1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 4 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 5 z 15 Telefoniczne umawianie spotkań cz. 2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 6 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 7 z 15 Telefoniczne umawianie spotkań cz. 3 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 29-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 8 z 15 Spotkanie pozyskowe cz. 1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 11:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 9 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:00 | Godzina zakończenia 11:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 10 z 15 Spotkanie pozyskowe cz. 2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 11:15 | Godzina zakończenia 13:15 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 11 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:15 | Godzina zakończenia 14:00 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 12 z 15 Zamykanie spotkania pozyskowego cz. 1 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:00 | Godzina zakończenia 15:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 13 z 15 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 14 z 15 Zamykanie spotkania pozyskowego cz. 2 | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Wojciech Woźniczka | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:00 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 00:30 |
Przedmiot / temat 15 z 15 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 30-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:30 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 13:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 00:30 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:30 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 18:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 4 182,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 3 400,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 261,38 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 212,50 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Wojciech Woźniczka
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Skrypt, pliki dokumentów przygotowanych w dowolnym formacie.
Warunki uczestnictwa
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest ukończenie 18. roku życia oraz przystąpienie do walidacji efektów uczenia się obejmującej test teoretyczny i zadania praktyczne realizowane w warunkach symulowanych.
Informacje dodatkowe
- Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
- Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% czasu trwania usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć.
- W przypadku uczestników, których udział w usłudze jest finansowany w co najmniej 70% ze środków publicznych, usługa korzysta ze zwolnienia z podatku VAT na podstawie §3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.
- Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U.z 2024 r.poz. 1411) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021–2027”. W przypadku występowania szczególnych potrzeb związanych z udziałem w usłudze rozwojowej prosimy o wcześniejszy kontakt z Organizatorem: tel.: 733-250-350 lub e-mail: szkolenia@spatiumdg.pl.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi