Mistrz pozyskiwania ofert - szkolenie

Dzień 1

1. Pre-test. Siła mentalna w pozyskiwaniu ofert. 
2. Kreatywne metody pozyskiwania
3. Telefoniczne umawianie spotkań

• Preteksty do spotkania 
• Bóle i korzyści klientów na których można oprzeć przekaz
• Radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami do spotkania
• Telefoniczne umawianie terminu 
• Model skutecznego kontaktu

Dzień 2

1. Spotkanie pozyskowe 

• Modelowe badanie potrzeb
• Savoire vivre w biznesie 
• Podpisanie umowy 
• Negocjowanie warunków 

1. Zamykanie spotkania pozyskowego
2. Walidacja efektów uczenia - test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie, obserwacja w warunkach symulowanych

Usługa „Mistrz pozyskiwania ofert – szkolenie” prowadzi do samodzielnego pozyskiwania ofert nieruchomości dla biura nieruchomości poprzez rozwinięcie kompetencji w zakresie planowania działań pozyskowych, prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb klientów, negocjowania warunków współpracy oraz budowania marki osobistej wspierającej pozyskiwanie ofert na rynku nieruchomości. Szkolenie skierowane jest do osób zajmujących się lub zamierzających zajmować się pozyskiwaniem ofert nieruchomości na potrzeby sprzedaży, wynajmu lub działalności inwestycyjnej, które chcą rozwinąć swoje kompetencje w zakresie skutecznego docierania do klientów, prowadzenia rozmów telefonicznych oraz budowania marki osobistej na rynku nieruchomości. Uczestnik nie musi posiadać wcześniejszej wiedzy ani doświadczenia w zakresie objętym szkoleniem.

Szkolenie trwa 16 godzin i składa się z części teoretycznej 6 h, części praktycznej 7 h, walidacji 30 min, przerw 2 h 30 min. Przerwy wliczają się do czasu trwania usługi. Maksymalna ilość osób w grupie wynosi 20.

Zajęcia będą realizowane metodami interaktywnymi i aktywizującymi, rozumianymi jako metody umożliwiające uczenie się w oparciu o doświadczenie i pozwalające uczestnikom na ćwiczenie umiejętności. Realizacja zadań i ćwiczeń będzie przeprowadzona w taki sposób, aby stopniowo narastał ich stopień trudności, ale ich realizacja była w zasięgu możliwości uczestników. Szkolenie przewiduje pracę całej grupy, jak również w podziale na grupy.

Proces walidacji będzie przebiegał następująco: uczestnik wykona wcześniej przygotowane zadanie symulacyjne odzwierciedlające realne warunki pracy, a walidator oceni jego działania na podstawie scenariusza i karty obserwacyjnej (minimalny próg zaliczenia: 80%). Następnie uczestnik rozwiąże test teoretyczny jednokrotnego wyboru, który również wymaga uzyskania minimum 80% poprawnych odpowiedzi i zostanie sprawdzony bezpośrednio po jego zakończeniu przez Osobę walidująca usługę. Wyniki obu form walidacji zostaną przekazane uczestnikowi od razu po zakończeniu i odnotowane w protokole.

Szkolenie realizowane jest w formie stacjonarnej, w sali konferencyjnej wyposażonej m.in. w rzutnik i flipchart z zachowaniem zasad BHP oraz organizacją przerw zgodną z harmonogramem.

Skrypt, pliki dokumentów przygotowanych w dowolnym formacie.

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest ukończenie 18. roku życia oraz przystąpienie do walidacji efektów uczenia się obejmującej test teoretyczny i zadania praktyczne realizowane w warunkach symulowanych.

• Po szkoleniu uczestnik otrzyma zaświadczenie.
• Warunkiem uzyskania zaświadczenia jest uczestnictwo w co najmniej 80% czasu trwania usługi rozwojowej oraz zaliczenie zajęć.
• W przypadku uczestników, których udział w usłudze jest finansowany w co najmniej 70% ze środków publicznych, usługa korzysta ze zwolnienia z podatku VAT na podstawie §3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień.
• Organizator zapewnia dostępność osobom ze szczególnymi potrzebami podczas realizacji usług rozwojowych zgodnie z Ustawą z dnia 19 lipca 2019 r. o zapewnianiu dostępności osobom ze szczególnymi potrzebami (Dz.U.z 2024 r.poz. 1411) oraz „Standardami dostępności dla polityki spójności 2021–2027”. W przypadku występowania szczególnych potrzeb związanych z udziałem w usłudze rozwojowej prosimy o wcześniejszy kontakt z Organizatorem: tel.: 733-250-350 lub e-mail: szkolenia@spatiumdg.pl.