Merchandising – organizacja powierzchni sprzedaży i budowanie ekspozycji. Szkolenie stacjonarne.

Szkolenie skierowane jest do osób dorosłych (18+) pracujących lub planujących rozwój zawodowy w obszarze sprzedaży, trade marketingu i zarządzania kategorią, w szczególności:

• przedstawicieli handlowych,
• key account managerów,
• specjalistów ds. sprzedaży i trade marketingu,
• category managerów,
• osób analizujących dane sprzedażowe i KPI,
• menedżerów sprzedaży,
• właścicieli firm rozwijających kompetencje negocjacyjne i cyfrowe,
• osób zainteresowanych wykorzystaniem AI i narzędzi cyfrowych w sprzedaży.

Szkolenie realizowane jest w formie stacjonarnej i obejmuje 16 godzin zegarowych (1 godzina = 60 minut), w tym:

• 6,5 godzin zajęć teoretycznych,
• 8 godziny zajęć praktycznych,
• 1,5 godziny przerwy
• 1 godzina walidacji efektów uczenia się.

Przerwy organizacyjne nie są wliczane do czasu trwania usługi rozwojowej i zostaną uwzględnione w harmonogramie szkolenia.

Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem aktywnych metod dydaktycznych, ukierunkowanych na praktyczne rozwijanie kompetencji uczestników. W trakcie zajęć stosowane będą:

• mini wykład,
• ćwiczenia praktyczne,
• analiza case study,
• symulacje negocjacji,
• warsztaty z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych i AI.

Walidacja prowadzona jest na zakończenie szkolenia i obejmuje:

• test teoretyczny
• obserwacja w warunkach symulowanych

PROGRAM – 1 dzień

MODUŁ 1: MERCHANDISING – ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI – NOWOCZESNE LAYOUT-Y SKLEPÓW

• Wprowadzenie do merchandisingu:
  • Definicja i rola merchandisingu w różnych branżach.
  • Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami.
• 100 czynników merchandisingowych:
  • Prezentacja i omówienie kluczowych czynników wpływających na ekspozycje.
• 15 zasad organizacji powierzchni sklepu:
  • Zasady kategoryzacji produktów: Praktyczne przykłady i rozwiązania z rynku różnych branż.
  • Zasady organizacji stref sklepu: Strefy gorące, zimne, strefa dekompresji.
  • Zasady organizacji ruchu klienta: Efekt trawnika, pułapki ciemności, wolne plecy.

MODUŁ 2: MERCHANDISING – ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU – SZCZEGÓŁOWE ZASADY

• Analiza layoutów sklepowych i specyfiki różnych formatów sklepów.
• Budowanie systemów kategoryzacji produktów i organizacji regałów.
• Komplementarność produktów i poziomy regałów.

PROGRAM – 2 dzień

MODUŁ 3: ĆWICZENIE MAKIETA

• Tworzenie makiet magnetycznych sklepu:
  • Organizacja powierzchni sklepu uwzględniająca rozkład regałów, lokalizację promocji i dodatkowych ekspozycji.
  • Omówienie dobrych praktyk i nowych pomysłów.
  • Prezentacja innowacyjnych rozwiązań.

MODUŁ 4: MERCHANDISINGOWE ROZWIĄZANIA W ZARZĄDZANIU KATEGORIĄ – METODA WISE W BUDOWANIU PLANOGRAMÓW

• Zastosowanie metody WISE w tworzeniu skutecznych planogramów.
• Omówienie technik analitycznych w zarządzaniu kategorią.

MODUŁ 5: ĆWICZENIE BUDOWANIE PLANOGRAMÓW

• Tworzenie planogramów kategorii:
  • Analiza struktury kategorii, dane analityczne, taktyki merchandisingowe.
  • Omówienie dobrych praktyk i zaproponowanych pomysłów.
  • Prezentacja innowacyjnych rozwiązań dla przyszłych ekspozycji.

WALIDACJA EFEKTÓW UCZENIA SIĘ

• Test teoretyczny
• Obserwacja w warunkach symulowanych

Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi. 

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min

Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.

Usługa zwolniona jest z podatku VAT jeśli przedsiębiorca uzyskuje min. 70% dofinansowania ze środków publicznych*, w przeciwnym wypadku należy do ceny netto doliczyć 23% VAT. *Wg rozporządzenia Ministra Finansów z dnia z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz. U. z 2018, poz. 701)