Pricing – strategie, polityka cenowa i psychologia cen. Szkolenie stacjonarne.

Szkolenie skierowane jest do osób dorosłych (18+) pracujących lub planujących rozwój zawodowy w obszarze sprzedaży w szczególności:

• • przedstawicieli handlowych,
  • key account managerów,
  • specjalistów ds. sprzedaży i trade marketingu,
  • category managerów,
  • osób analizujących dane sprzedażowe i KPI,
  • menedżerów sprzedaży,
  • właścicieli firm rozwijających kompetencje negocjacyjne i cyfrowe,
  • osób zainteresowanych wykorzystaniem AI i narzędzi cyfrowych w sprzedaży.

Szkolenie realizowane jest w formie stacjonarnej i obejmuje 16 godzin zegarowych (1 godzina = 60 minut), w tym:

• • 6,5 godzin zajęć teoretycznych,
  • 8 godziny zajęć praktycznych,
  • 1,5 godziny przerwy
  • 1 godzina walidacji efektów uczenia się.

Przerwy organizacyjne nie są wliczane do czasu trwania usługi rozwojowej i zostaną uwzględnione w harmonogramie szkolenia.

Szkolenie realizowane jest z wykorzystaniem aktywnych metod dydaktycznych, ukierunkowanych na praktyczne rozwijanie kompetencji uczestników. W trakcie zajęć stosowane będą:

• • mini wykład,
  • ćwiczenia praktyczne,
  • analiza case study,
  • symulacje negocjacji,
  • warsztaty z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych i AI.

Walidacja prowadzona jest na zakończenie szkolenia i obejmuje:

• • test teoretyczny
  • obserwacja w warunkach symulowanych

PROGRAM – 1 dzień:

MODUŁ 1: PRICING JAKO ELEMENT WŁAŚCIWEGO POZYCJONOWANIA RYNKOWEGO PRODUKTU I KATEGORII.

• • Znaczenie zarządzania cenami w strategii firmy.
  • Badania dotyczące postrzegania cen przez klientów.
  • Determinanty cenowe w handlu detalicznym wpływające na cenę
  • Persony zakupowe – podział, wrażliwość i zastosowanie odpowiednich narzędzi.

MODUŁ 2: DŹWIGNIA PRICINGOWA JAKO NAJTAŃSZE NARZĘDZIE ZWIĘKSZANIA RENTOWNOŚCI.

• • Omówienie czym jest dźwignia pricingowa i jakie ma znaczenie dla rentowności.
  • Przykłady taktyk stosowanych przez właścicieli sklepów, które nie są efektywne.
  • Ćwiczenie: wyliczenie dźwigni pricingowej dla różnych decyzji zarządzającego.

MODUŁ 3: STRATEGIE CENOWE - NAJLEPSZE PRAKTYKI ORAZ NAJCZĘSTSZE BŁĘDY.

• • Strategie cenowe - najlepsze praktyki oraz najczęstsze błędy.
  • Zasady budowania marżowników optymalizujących ceny w kategorii.
  • Omówienie czynników budujących strategie cenowe dla produktów.

MODUŁ 4: ANALIZY I MACIERZE PRICINGOWE – ROZWIĄZANIA DETALICZNE.

• • Macierze kategorii –struktura i podział kategorii, osiągane wyniki rentowności - od kategorii po indeks.
  • Macierz asortymentowa w oparciu o 3-segmentową role – top, standard, long tail.
  • Macierze porównawcze – np. ceny vs. konkurencja.

MODUŁ 5: ĆWICZENIE ANALIZA KATEGORII.

• • Prezentacja danych kategorii i sytuacji rynkowej danego sklepu.
  • Wybranie strategii cenowej dla kategorii i persony zakupowej.
  • Wskazanie błędów w dotychczasowym zarządzaniu cenami.
  • Dokonanie zmian i decyzji zarządzania cenami w kategorii.
  • Omówienie zaproponowanych rozwiązań i porównanie z wynikami innych grup.

MODUŁ 6: OZNACZENIA CENOWE W SKLEPIE I KATEGORII PRODUKTOWEJ.

• • Znaczenie ceny w prezentacji produktu w sklepie.
  • Produkt w sklepie – znaczenie informacji i budowanie przekazu marketingowego.
  • Prezentacja własnych badań odnoszących się do prezentacji informacji na plakacie
  • Omówienie najlepszych rozwiązań stosowanych przez sieci handlowe.

PROGRAM – 2 dzień

MODUŁ 7: PSYCHOLOGIA CEN – TAKTYKI PRICINGOWE.

• • Prezentacja założeń psychologii behawioralnej w odniesieniu do założeń cenowych.
  • Zbudowanie wizerunku cenowego na podstawie markerów cenowych.
  • TOP 50 taktyk pricingowych opartych na psychologii cen i postrzeganiu wartości produktu przez klienta – tj. kotwiczenie, linia cenowe, ciężkość ceny, odległości liczb, stopniowanie, ceny marketingowe, małe wartości, blokowanie cen, końcówki cenowe, ceny okrągłe itp.
  • Prezentacje praktycznych przykładów taktyk ze sklepów stacjonarnych i internetowych.

MODUŁ 8: ĆWICZENIE „MAKSYMALIZACJA KORZYŚCI” – MATRYCA PRICINGOWA.

• • Zastosowanie poznanej wiedzy w zakresie motywów zakupowych, strategii cenowych i zasad psychologii cen
  • Strategie pozycjonowania cenowego w zależności od rodzaju produktów
  • Osiągnięcie efektu odpowiedniego postrzegania cenowego produktu
  • Wyliczanie skuteczności pozycjonowania cenowego w zależności od przyjętej strategii cenowej
  • Omówienie i prezentacja koncepcji każdej z grup oraz porównanie efektywności strategii i zastosowanie odpowiednich taktyk psychologii cen.

MODUŁ 9: OZNACZENIA CENOWE KATEGORII PRODUKTOWEJ W SKLEPIE.

• • Znaczenie ceny w prezentacji produktu w sklepie.
  • Produkt w sklepie – znaczenie informacji i budowanie przekazu marketingowego.
  • Prezentacja własnych badań odnoszących się do prezentacji informacji na plakacie.

MODUŁ 10: NOWOCZESNE NARZĘDZIA PRICINGOWE.

• • Ewolucja metod i narzędzi zarządzania cenami.
  • Jak przebiega nowoczesny proces pricingowy?
  • Narzędzia stosowane do realizacji celów pricingowych – monitoring danych, pozycjonowanie cenowe, zastosowanie machine learning do wyznaczania progów cenowych opartych o elastyczność cenową popytu produktu.

WALIDACJA EFEKTÓW UCZENIA SIĘ.

• Test teoretyczny
• Obserwacja w warunkach symulowanych

Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.

Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji grupowej, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi. 

Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min

Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.