Negocjacje w biznesie - kurs

Możliwość dofinansowania

Negocjacje w biznesie - kurs

Numer usługi 2026/05/21/10976/3574821

Gdańska Akademia Umiejętności Menedżerskich Joseph Wera

5 600,00 PLN

brutto

5 600,00 PLN

netto

133,33 PLN

brutto/h

133,33 PLN

netto/h

208,33 PLN

cena rynkowa

Sopot

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

Zajęcia grupowe

42:00 h

21.09.2026 do 18.11.2026

0 / 12 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi
- osób odpowiedzialnych za rozmowy handlowe, sprzedaż produktów i usług,
- pracowników działów zakupów odpowiedzialnych za zakupy do firm i jej rentowność,
- przedsiębiorców oraz kadry zarządczej, która negocjuje warunki z partnerami biznesowymi lub inwestorami,
- menedżerów i dyrektorów, którzy na co dzień rozwiązują konflikty w swoim zespole,
- prawników, dla których negocjacje są podstawową umiejętnością zawodową,
- osób prywatnych, którzy chcą zdobyć lub zwiększyć kompetencje negocjacyjne, aby łatwiej osiągać satysfakcjonujące własne cele.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

12
Data zakończenia rekrutacji

20-09-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Standard Usług Szkoleniowo– Rozwojowych PIFS SUS 3.0

Cel

Cel edukacyjny

Celem szkolenia „Negocjacje w biznesie” jest rozwój praktycznych umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji opartych na Modelu Harvardzkim, ze szczególnym uwzględnieniem budowania relacji, analizy interesów stron, formułowania korzystnych warunków umów oraz stosowania skutecznych technik argumentacji i perswazji.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Posługuje się wiedzą dotyczącą negocjacji w biznesie	Rozróżnia etapy procesu negocjacyjnego oraz techniki stosowane na każdym z nich.	Obserwacja w warunkach symulowanych
	Definiuje kluczowe pojęcia związane z negocjacjami w Modelu Harvardzkim.	Obserwacja w warunkach symulowanych
	Uzasadnia wybór określonych strategii i technik negocjacyjnych w kontekście danej sytuacji biznesowej.	Obserwacja w warunkach symulowanych
Posługuje się umiejętnościami dotyczącymi negocjacji w biznesie	Planuje przebieg negocjacji, uwzględniając cele, interesy stron oraz potencjalne trudności	Obserwacja w warunkach symulowanych
	Projektuje propozycje warunków współpracy oraz elastyczne rozwiązania korzystne dla obu stron.	Obserwacja w warunkach symulowanych
	Monitoruje przebieg rozmów, dostosowując techniki negocjacyjne do zmieniających się warunków i reakcji partnera.	Obserwacja w warunkach symulowanych

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

Negocjacje w biznesie

będą używane metody typu: praca indywidualna, case study, warsztat, praca w grupach, scenki

szkolenie jest realizowane metodami aktywizującymi uczestników

szkolenie jest realizowane w godzinach zegarowych

przerwy wliczają się w czas usługi

usługa jest stacjonarna

każdy uczestnik ma swoje miejsce siedzące

Program:

Zakres tematyczny kursu Negocjacje w biznesie

Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim
- Zasady Modelu Harvardzkiego: poszukiwanie wzajemnych korzyści, oddzielanie ludzi od problemu, dążenie do obiektywnych kryteriów.
- Kluczowe etapy negocjacji.
- Budowanie relacji i rozwiązywanie konfliktów.
Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach?
- Analiza interesów obu stron.
- Techniki negocjowania kluczowych zapisów (cena, terminy, zakres współpracy).
- Formułowanie elastycznych i korzystnych warunków umowy.
Sztuka argumentacji w negocjacjach
- Budowanie silnych argumentów opartych na faktach, logice i emocjach.
- Techniki perswazji i przekonywania.
- Reagowanie na kontrargumenty drugiej strony.
Walidacja usługi
- Mierzenie skuteczności negocjacji.
- Ocena wyników prowadzonych rozmów.
- Analiza skuteczności strategii i technik negocjacyjnych.

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 42

Harmonogram
Przedmiot / temat	Typ aktywności	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 2 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 3 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 4 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 5 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 6 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 7 z 42 Sztuka skutecznych negocjacji w Modelu Harvardzkim cz.4	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 21-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 8 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 9 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 10 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 11 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 12 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 13 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 14 z 42 Jak dogadywać kontrakty na bardziej korzystnych warunkach? cz.4	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 22-09-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 15 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 16 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 17 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 18 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 19 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 20 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 21 z 42 Sztuka argumentacji w negocjacjach cz.4	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 12-10-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 22 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 23 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 24 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 25 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 26 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 27 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 28 z 42 Jak skutecznie przekonywać klienta do swoich celów? cz.4	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 13-10-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 29 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 30 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 31 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 32 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 33 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 34 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 35 z 42 Jak efektywnie rozmawiać, aby realizować swoje cele w negocjacjach? cz.4	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 36 z 42 Skuteczna obrona przed manipulacją cz.1	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 09:00	Godzina zakończenia 10:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 37 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:30	Godzina zakończenia 10:45	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 38 z 42 Skuteczna obrona przed manipulacją cz.2	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:45	Godzina zakończenia 12:15	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 39 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:15	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 00:15
Przedmiot / temat 40 z 42 Skuteczna obrona przed manipulacją cz.3	Typ aktywności Zajęcia	Prowadzący Joseph Wera	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 41 z 42 -	Typ aktywności Przerwa	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 14:30	Liczba godzin 00:30
Przedmiot / temat 42 z 42 -	Typ aktywności Walidacja	Prowadzący -	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:30	Godzina zakończenia 16:00	Liczba godzin 01:30

Podsumowanie

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 42:00
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć	Liczba godzin 34:30
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji	Liczba godzin 01:30
Rodzaj godzin w tym suma przerw	Liczba godzin 06:00
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw	Liczba godzin 48:00

Cena

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 5 600,00 PLN
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 43 ust. 1 ustawy o VAT
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 5 600,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 133,33 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 133,33 PLN

Liczba godzin usługi

Rodzaj godzin	Liczba godzin
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi	Liczba godzin 42:00

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Joseph Wera

Trener trenerów, certyfikowany trener ACI, negocjator z międzynarodową certyfikacją, coach, wykładowca MBA. Praktyk negocjacji, sprzedaży i zarządzania z 30 letnim doświadczeniem w biznesie. W swojej karierze zawodowej przeprowadził kilka tysięcy negocjacji na różnych poziomach biznesowych, zaczynając od umów o wartości kilku tysięcy, po wielomilionowe kontrakty z takimi firmami, jak Makro Cash&Carry, Auchan, Geant, Orlen.
Od lat wspiera polski biznes, szkoląc, doradzając lub negocjując w ich imieniu z dużymi korporacjami. Często wynajmowany przez klientów do poprowadzenia w ich imieniu „trudnych” negocjacji, jaki i renegocjacji zawartych już umów, osiągając stuprocentową skuteczność.

Z pasji i doświadczenia trener od 16 lat. Jako trener i coach zrealizował samodzielnie ponad 2900 dni szkoleniowych (w tym 480 coachingów).
Twórca Akademii Negocjatora®, Akademii Trenerów z Pasją® oraz Akademii Sukcesu – System Biznes Know-how®.
Przeprowadził podobne usługi szkoleniowe, dla osób dorosłych, w wymiarze ponad 300 godzin w ostatnich 2 latach, licząc wstecz od dnia rozpoczęcia usługi

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnik szkolenia będzie miał zapewnione samodzielne stanowisko pracy, otrzyma również teczkę z materiałami pomocniczymi, notatnikiem i długopisem. W trakcie szkolenia będą wręczane kolejne materiały typu ćwiczenia, case study.

Na zakończenie każdy uczestnik otrzyma certyfikat

Warunki uczestnictwa

Warunki organizacyjne:

Szkolenie jest skierowane do klientów indywidualnych i do firm

Do uczestnictwa w usłudze Negocjacje w biznesie prowadzącej do nabycia kompetencji potrzebne jest: pełnoletność

Uczestnicy szkolenia będą mieli zapewnione samodzielne stanowisko pracy, otrzymają również materiały, notatnik i długopis. W trakcie szkolenia będą wręczane kolejne materiały typu ćwiczenia, case study.

Adres

ul. Aleja Niepodległości 606/610

81-855 Sopot

woj. pomorskie

Sala szkoleniowa GAUM

Udogodnienia w miejscu realizacji usługi

Klimatyzacja
Wi-fi

Kontakt

Joanna Makuch

E-mail

j.makuch@gaum.pl

Telefon

(+48) 664 494 281

Negocjacje w biznesie - kurs