Akademia Nowoczesnego Pośrednika 2.0 - kurs

Akademia Nowoczesnego Pośrednika 2.0 przygotowuje uczestników do profesjonalnego i kompleksowego prowadzenia procesu sprzedaży nieruchomości – od pozyskania klienta, przez negocjacje, aż po finalizację transakcji.

Podczas szkolenia będą używane metody typu: praca indywidualna, case study, warsztat, praca w grupach

szkolenie jest realizowane metodami aktywizującymi uczestników

szkolenie jest realizowane w godzinach zegarowych

przerwy wliczają się w czas usługi

usługa jest stacjonarna

każdy uczestnik ma swoje miejsce siedzące

Program:

Dzień 1. Mentalne przygotowanie pośrednika do pracy:

• Misja i wizja firmy.
• Ustalenie osobistego celu agenta.
• Ustalenie strategii dla celu agenta.
• Grupa docelowa odbiorców (specjalizacja).

Dzień 2. Skuteczne pozyskiwanie klientów przez telefon:

• Jak wykonać pierwszy telefon.
• Jak zdobyć zaufanie rozmówcy.
• Jak przekonać go do spotkania.
• Inne metody pozyskiwania nieruchomości do sprzedaży.

Dzień 3. Spotkanie na nieruchomości:

• Przygotowanie do spotkania.
• Budowanie relacji.
• Zdobywanie zaufania.
• Przekonanie klienta do umowy wyłączności.

Dzień 4. Sprzedaż doradcza:

• Ustalenie potrzeb klienta.
• Określenie niezbędnych czynności na nieruchomości.
• Zakres działań i usług pośrednika związanych ze sprzedażą nieruchomości.
• Ustalenie zasad współpracy.

Dzień 5. Obiekcje klienta przed umową:

• Po co mi pośrednik?
• Co, jeśli sam znajdę kupującego?
• Ja też potrafię wrzucić ogłoszenie do Internetu.
• A co, jeśli pan/pani nie sprzeda?

Dzień 6. Podpisanie umowy o współpracy:

• Wpisanie do umowy zakresu działań pośrednika oraz klienta.
• Umówienie terminów poszczególnych działań na nieruchomości.
• Odczytanie ze zrozumieniem wszystkich paragrafów umowy.
• Wynegocjowanie prowizji pośrednika.

Dzień 7. Strategia sprzedaży nieruchomości:

• Przygotowanie do sprzedaży: nieruchomości, sprzedającego i siebie (agenta).
• Zdefiniowanie klienta kupującego.
• Nowoczesne narzędzia sprzedażowe.
• Czynności przygotowawcze na nieruchomości.

Dzień 8. Social media w służbie pośrednika nieruchomości:

• Social media jako narzędzie wspierające agenta.
• Wideo publikacje.
• Płatny marketing w SM.
• Monitorowanie efektów.

Dzień 9. Treść ogłoszenia:

• Ustalenie kanału komunikacji.
• Usystematyzowanie informacji na temat nieruchomości.
• Sprawdzenie ortografii i interpunkcji przed publikacją.
• Gdzie publikować ogłoszenie?

Dzień 10. Wstępna weryfikacja kupującego:

• Analiza potrzeb kupującego.
• Sprawdzenie możliwości zakupowych.
• Omówienie różnych form zakupu oraz finansowania.
• Zbadanie zdolności kredytowej.

Dzień 11. Przygotowanie do negocjacji:

• Co przygotować na negocjacje.
• Analiza sytuacji.
• Zaplanowanie strategii negocjacyjnej.
• BATNA w czasie negocjacji.

Dzień 12. Negocjacje warunków umowy:

• Pozyskiwanie informacji do negocjacji.
• Opcje negocjacyjne.
• Wymiana zmiennych przetargowych.
• Impas w negocjacjach

Dzień 13. Domykanie sprzedaży:

• Omówienie ostatnich wątpliwości klienta.
• Techniki zamykania sprzedaży.
• Jak rozmawiać z niezdecydowanymi klientami.
• Podsumowanie spotkania i czas na decyzję.

Dzień 14. Ustalenia około zakupowe:

• Spisanie wszystkich ustaleń na Protokole Ustaleń.
• Formalności prawne – dokumenty niezbędne do przeniesienia własności.
• Wyznaczenie realnego terminu transakcji.
• Umówienie notariusza.

Dzień 15. Sfinalizowanie przeniesienia własności:

• Spotkanie u notariusza – czynności po stronie agenta.
• Wydanie nieruchomości i Protokół Zdawczo – Odbiorczy.
• Czynności pozakupowe.
• Rekomendacje.

Walidacja usługi w formie testu 10 pytań jednokrotnego wyboru

Warunki organizacyjne:

Uczestnicy szkolenia będą mieli zapewnione samodzielne stanowisko pracy, otrzymają również materiały, notatnik i długopis. W trakcie szkolenia będą wręczane kolejne materiały typu ćwiczenia, case study.

Uczestnik szkolenia otrzyma materiały, notatnik i długopis

W trakcie szkolenia będą wręczane materiały typu ćwiczenia, case study.

Do uczestnictwa w usłudze  Akademia Nowoczesnego Pośrednika 2.0 prowadzącej do nabycia kompetencji potrzebne jest: pełnoletność.