Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)
Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Osoby indywidualne
Osoby prowadzącę działalność gospodarczą
Przedsiębiorcy
Menadżerowie
Handlowcy
Pracownicy działu sprzedaży
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników20
- Data zakończenia rekrutacji12-09-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie umiejętności rozpoznawania i dostosowywania stylu komunikacji do biostruktury rozmówców, co pozwoli uczestnikom na bardziej efektywne budowanie relacji i współpracę w zespołach biznesowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Dostosowuje styl komunikacji do rozmówcy | Wykazuje zdolność do zmiany stylu komunikacji w zależności od typu biostruktury rozmówcy | Test teoretyczny |
| Tworzy efektywne relacje interpersonalne | Posiada umiejętność dostosowania podejścia komunikacyjnego, aby zwiększyć zaufanie i zaangażowanie zespołu | Test teoretyczny |
| Analizuje potrzeby komunikacyjne zespołu | Identyfikuje i przedstawia strategie komunikacyjne dla różnych biostruktur w zespole | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Dzień 1
Biostruktura a rzeczywistość
- W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
- Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
- z innymi?
Moduł II
Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi
- Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
- Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
- Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.
Moduł III
Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?
- Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
- Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
- Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
- Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?
Moduł IV
Twój zespół i jego potencjał
- Jaką strukturę ma Twój zespół?
- Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
- Jak komunikować w danym zespole ?
Dzień 2
Moduł I
Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy
- Czynniki sukcesu sprzedawcy.
- Klient: nieznana istota.
Moduł II
Decyzja kupna
- Motywy zakupu.
- Wykazywanie indywidualnych korzyści.
Moduł III
Sygnały produktu
- Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
- Odbiór sygnałów.
- Analiza produktu.
Moduł IV
Narzędzia wspierające przekaz produktu
- Biokomunikacja: słownik dominacji.
- Neuromarketing.
- Neuro PR.
Dzień 3
Moduł I
Sprzedaż : faza kontaktu
- Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
- Indywidualny dystans.
- Nawiązanie kontaktu werbalnego.
Moduł II
Sprzedaż:
- Analiza potrzeb
- Motywy zakupu
- Opory zakupu
Moduł III
Sprzedaż : faza transakcji
- Sygnały zakupu
- Transakcja
- Follow-up
Moduł IV
Sprzedaż : faza transakcji
- Sygnały zakupu
- Transakcja
- Follow-up
Dzień 4
Moduł I
Przywództwo: podstawy
- Fakty i mity na temat przywództwa.
- Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
- Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
- Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.
Moduł II
Rekrutacja pracowników
- Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.
Moduł III
Praca zespołu
- Jak motywować poszczególnych pracowników?
- Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
- Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?
Moduł lV
Proces przywództwa
- Narzędzia wspomagające proces.
- Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
- Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
- Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.
Moduł V
Przewodzenie samemu sobie
Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
Moduł VI
Walidacja - test teoretyczny
Zakończenie szkolenia, podsumowanie zdobytej wiedzy
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 29 Wprowadzenie do szkolenia | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 2 z 29 Biostruktura a rzeczywistość | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 3 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 4 z 29 Rozpoznawania biostruktury innych ludzi | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 5 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 6 z 29 Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi? | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 7 z 29 Twój zespół i jego potencjał | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 13-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 8 z 29 Wprowadzenie do szkolenia | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 9 z 29 Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 10 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 11 z 29 Decyzja kupna | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 12 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 13 z 29 Sygnały produktu | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 14 z 29 Narzędzia wspierające przekaz produktu | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 14-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 15 z 29 Sprzedaż: faza kontaktu | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 16 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 17 z 29 Sprzedaż: faza informacji | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 18 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 19 z 29 Sprzedaż: faza transakcji | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 20 z 29 Sprzedaż: faza transakcji | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Anna Urbańska | Data realizacji zajęć 15-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 21 z 29 Wprowadzenie do szkolenia | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 09:15 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 22 z 29 Przywództwo: podstawy | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:15 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 23 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 24 z 29 Rekrutacja pracowników | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 01:15 |
Przedmiot / temat 25 z 29 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat 26 z 29 Praca zespołu | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 14:45 | Liczba godzin 01:45 |
Przedmiot / temat 27 z 29 Proces przywództwa | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:45 | Godzina zakończenia 15:05 | Liczba godzin 00:20 |
Przedmiot / temat 28 z 29 Przewodzenie samemu sobie | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Paweł Jarząbek | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:05 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 00:25 |
Przedmiot / temat 29 z 29 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 16-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 28:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 22:30 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 00:30 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 05:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 30:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 6 138,93 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 4 991,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 219,25 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 178,25 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 28:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Paweł Jarząbek
W latach dziewięćdziesiątych, jako jeden z pierwszych Polaków, uczestniczył w szkoleniu Roberta Kiyosakiego, amerykańskiego inwestora, biznesmena i autora serii książek motywacyjnych. Systematycznie bierze udział w szkoleniach Courtneya Smitha, Blaira Singera, Anthonego Robbinsa, T.Harva Ekera i Alexa Mandossiana.
Międzynarodowy certyfikowany trener systemu treningowego Structogram
Od 2012 roku trener Structogram Polska, swoją wiedzę przekazuje na szkoleniach oraz wykładach na wyższych uczelniach.
Anna Urbańska
Od 1998 roku właściciel firmy edukacyjno-consultingowej - trener, szkoleniowiec, coach, doradca, terapeuta. Od 2001 roku wykładowca- prowadzenie zajęć na studiach wyższych podyplomowych.
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy-Podyplomowe studia na kierunku: Coaching, Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu- Podyplomowe studia na kierunku: Zarządzanie Zasobami Ludzkimi, Krakowskie Centrum Psychodynamiczne w Krakowie- Socjoterapeuta i specjalista treningu interpersonalnego, Podstawy psychoterapii psychodynamicznej, Ośrodek Psychoterapii Psychodynamicznej w Bydgoszczy - Socjoterapeuta i specjalista psychoprofilaktyki, Uniwersytet Adama Mickiewicz w Poznaniu - Psycholog z zakresu marketingu i zarządzania, Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu- Mgr Historii
Od 2011 roku Structogram Master Trainer Certificate, przeprowadzenie certyfikacji dla 30 trenerów metody treningowej Structogram w Polsce.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi