Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)

Dzień 1

Biostruktura a rzeczywistość

• W jaki sposób Twoja biostruktura kreuje Twoją rzeczywistość?
• Jak zwiększyć swoją wrażliwość na przekonania i uprzedzenia przeszkadzające w relacjach
• z innymi?

Moduł II

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.

Moduł III

Jak wykorzystać potencjał relacji z innymi?

• Jaki potencjał ma Twoja relacja z osobą o danej biostrukturze?
• Jakie ryzyka wiążą się z relacją z osobą o danej biostrukturze?
• Jak polepszyć relacje z innymi ludźmi dzięki znajomości biostruktury?
• Jak rozpoznać potrzeby innych ludzi dzięki znajomości jego biostruktury?

Moduł IV

Twój zespół i jego potencjał

• Jaką strukturę ma Twój zespół?
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Dzień 2

Moduł I

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Moduł II

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.

Moduł III

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Moduł IV

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Dzień 3

Moduł I

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Moduł II

Sprzedaż:

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł III

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Moduł IV

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Dzień 4

Moduł I

Przywództwo: podstawy

• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Moduł II

Rekrutacja pracowników

• Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

Moduł III

Praca zespołu

• Jak motywować poszczególnych pracowników?
• Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
• Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Moduł lV

Proces przywództwa

• Narzędzia wspomagające proces.
• Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
• Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
• Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł V

Przewodzenie samemu sobie

Określenie własnych celów jako przywódcy oraz członka zespołu. Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Moduł VI

Walidacja - test teoretyczny

Zakończenie szkolenia, podsumowanie zdobytej wiedzy

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.