Szkolenie System Treningowy STRUCTOGRAM® (STRUCTOGRAM® 1 Klucz do poznania siebie, STRUCTOGRAM® 2 Klucz do poznania drugiego człowieka, STRUCTOGRAM® 3 Klucz do praktycznego zastosowania, STRUCTOGRAM® 4 Klucz do przywództwa i budowania zespołu)

Dzień 1

Moduł I

Funkcjonowanie mózgu a funkcjonowanie ludzi

• Wpływ funkcjonowania mózgu na sposób komunikowania się, podejmowania decyzji i działania w sytuacjach zawodowych.
• Dlaczego postrzegasz pewne rzeczy inaczej niż inni i jaki wpływ ma na to aktywność poszczególnych części mózgu?
• Jak działa Structogram® ?

Moduł II

Analiza biostrukturalna: rozpoznawanie własnego sposobu komunikowania się i działania zawodowego.

• Analiza własnej biostruktury: wpływ poszczególnych obszarów biostruktury na sposób przetwarzania informacji, komunikowania się i realizowania zadań.
• Mocne strony wynikające z biostruktury i możliwości ich wykorzystania w pracy zawodowej.
• Potencjalne trudności wynikające z określonego sposobu działania w sytuacjach zawodowych.

Moduł III

Wykorzystanie wiedzy o własnej biostrukturze w realizacji zadań zawodowych.

• Identyfikacja mocnych stron oraz możliwości ich wykorzystania w komunikacji i realizacji obowiązków zawodowych.
• Identyfikacja obszarów ryzyka w sposobie działania oraz dobór sposobów ich ograniczania w pracy zawodowej.
• Zaufanie a biostruktura.

Moduł IV

Organizowanie własnej pracy z uwzględnieniem własnej biostruktury.

• Zwiększ efektywność wykonywania swoich obowiązków.
• Buduj naturalną wiarygodność.
• Przygotuj się do wprowadzania zmian w firmie.
• Zastosowanie modelu formułowania celów, planowania działań i podtrzymywania motywacji do realizacji zadań zawodowych.

Dzień 2

Biostruktura a rzeczywistość

• Wpływ biostruktury na sposób interpretowania informacji i sytuacji zawodowych.
• Rozpoznawanie przekonań, uproszczeń i błędów interpretacyjnych wpływających na komunikację z innymi osobami.

Moduł II

Rozpoznawanie biostruktury innych ludzi

• Elementy poznawcze i analiza Triomapy.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.
• Szanse i ryzyka wynikające z biostruktury – powtórzenie.

Moduł III

Dostosowanie sposobu komunikacji do potrzeb różnych rozmówców.

• Możliwości efektywnej współpracy z osobą o określonej biostrukturze.
• Potencjalne źródła nieporozumień w komunikacji z osobą o określonej biostrukturze.
• Jak zwiększyć skuteczność komunikacji i współpracy dzięki znajomości biostruktury rozmówcy?
• Jak rozpoznawać potrzeby komunikacyjne rozmówcy na podstawie obserwowanych sposobów komunikowania się i działania?

Moduł IV

Analiza struktury zespołu i potrzeb komunikacyjnych jego członków.

• Analiza biostrukturalnego zróżnicowania zespołu.
• Jakie są szanse i ryzyka związane z daną strukturą?
• Jak komunikować w danym zespole ?

Dzień 3

Moduł I

Istota sprzedaży: produktu, idei, wiedzy

• Czynniki sukcesu sprzedawcy.
• Klient: nieznana istota.

Moduł II

Decyzja kupna

• Motywy zakupu.
• Wykazywanie indywidualnych korzyści.

Moduł III

Sygnały produktu

• Naturalne i sztuczne sygnały produktu.
• Odbiór sygnałów.
• Analiza produktu.

Moduł IV

Narzędzia wspierające przekaz produktu

• Biokomunikacja: słownik dominacji.
• Neuromarketing.
• Neuro PR.

Dzień 4

Moduł I

Sprzedaż : faza kontaktu

• Niewerbalne nawiązanie kontaktu.
• Indywidualny dystans.
• Nawiązanie kontaktu werbalnego.

Moduł II

Sprzedaż:

• Analiza potrzeb
• Motywy zakupu
• Opory zakupu

Moduł III

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Moduł IV

Sprzedaż : faza transakcji

• Sygnały zakupu
• Transakcja
• Follow-up

Dzień 5

Moduł I

Przywództwo: podstawy

• Fakty i mity na temat przywództwa.
• Cechy idealnego szefa a jego biostruktura.
• Biostruktura szefa a biostruktura pracownika – jaka jest zależność?
• Cztery płaszczyzny efektywnej współpracy.

Moduł II

Rekrutacja pracowników

• Jak przeprowadzić rekrutację? Nowy pracownik w zespole.

Moduł III

Praca zespołu

• Jak motywować poszczególnych pracowników?
• Jak dobierać obowiązki członkom zespołu, by zwiększyć efektywność?
• Jak przedstawić pracownikom ich obowiązki, by zwiększyć ich zaangażowanie?

Moduł lV

Proces przywództwa

• Narzędzia wspomagające proces.
• Koncentracja na faktach. Koncentracja na celach. Koncentracja na ludziach.
• Sposoby przewodzenia a biostruktura przywódcy.
• Style zarządzania i gotowość Twojego pracownika.

Moduł V

Organizowanie własnej pracy w roli lidera i członka zespołu.

• Formułowanie celów zawodowych oraz planowanie działań w roli lidera i członka zespołu.
• Analiza poszczególnych elementów biostruktury.

Moduł VI

Walidacja - test teoretyczny

Zakończenie szkolenia, podsumowanie zdobytej wiedzy

Case study, ćwiczenia, szwajcarski materiał.