Kompleksowa strategia marketingowa dla firm szkoleniowych – analiza konkurencji, pozycjonowanie marki i content marketing

Po zakończeniu usługi doradczej, przedsiębiorca z branży szkoleniowej otrzymuje kompletną dokumentację doradczą obejmującą:

1. Analizę konkurencji – opracowaną dla minimum 3 zidentyfikowanych podmiotów konkurencyjnych, zawierającą ocenę ich sposobu komunikacji, struktury oferty, wyróżników marketingowych i kanałów sprzedaży, wraz ze wskazaniem co najmniej 3 wniosków strategicznych dla działalności klienta.
2. Mapę pozycji rynkowej marki – dokument określający aktualną pozycję przedsiębiorstwa względem konkurencji, wskazujący minimum 3 mocne strony, minimum 2 obszary wymagające rozwoju oraz co najmniej 1 niszę rynkową możliwą do zagospodarowania.
3. Strategię pozycjonowania marki – zawierającą kierunek budowania przewagi konkurencyjnej oraz propozycję komunikacji dopasowaną do minimum 2 zdefiniowanych grup docelowych (B2B i/lub B2C).
4. Strategię content marketingu – dokument opisujący strukturę lejka treści (TOFU/MOFU/BOFU) opracowanego dla minimum 2 usług szkoleniowych klienta, z przypisaniem typów treści do poszczególnych etapów ścieżki zakupowej.
5. Plan publikacji treści na minimum 2 miesiące – harmonogram obejmujący tematy, formaty i kanały dystrybucji treści, gotowy do wdrożenia bezpośrednio po zakończeniu doradztwa.
6. Rekomendacje treści sprzedażowych – minimum 5 konkretnych rekomendacji dotyczących treści wspierających konwersję, z opisem celu każdej z nich, grupy docelowej i sugerowanego kanału publikacji.
7. Raport końcowy – dokument syntetyzujący wyniki analizy rynku i konkurencji, przyjętą strategię marketingową, plan działań oraz priorytety wdrożeniowe uszeregowane według potencjalnego wpływu na wyniki sprzedażowe przedsiębiorstwa.

Mierzalne kryteria sukcesu usługi:

- dokumentacja obejmuje analizę minimum 3 podmiotów konkurencyjnych,

- strategia pozycjonowania marki zawiera minimum 3 rekomendacje możliwe do wdrożenia w ciągu 30 dni od zakończenia doradztwa,

- plan treści obejmuje minimum 8 tematów na minimum 2 miesiące dla minimum 2 kanałów komunikacji,

- raport końcowy zawiera minimum 5 rekomendacji wdrożeniowych z określonym priorytetem i szacowanym wpływem na pozyskiwanie klientów.

Mierzalne efekty biznesowe – możliwe do weryfikacji w ciągu 3–6 miesięcy od wdrożenia strategii:

- wzrost liczby zapytań ofertowych o minimum 15–20% względem analogicznego okresu przed wdrożeniem,

- poprawa wskaźnika konwersji zapytanie → klient dzięki treściom dopasowanym do lejka zakupowego,

- wdrożenie co najmniej 2 nowych kierunków komunikacji marketingowej wskazanych w dokumentacji.

Osiągnięcie efektów usługi doradczej zostanie potwierdzone poprzez opracowanie i przekazanie przedsiębiorcy kompletnej dokumentacji doradczej, przygotowanej na podstawie analiz przeprowadzonych w trakcie realizacji usługi oraz w ramach pracy własnej Doradcy.

Doradca dokonuje potwierdzenia osiągnięcia efektów poprzez ocenę kompletności opracowanej dokumentacji, jej zgodności z celami biznesowymi przedsiębiorstwa oraz możliwości praktycznego wdrożenia rekomendowanych rozwiązań w działalności firmy szkoleniowej.

Dzień 1: 21.05.2026 - Praca z Klientem (8 godzin zegarowych)

Diagnoza i analiza wyjściowa:

- analiza oferty szkoleniowej klienta i jej aktualnego sposobu prezentacji,

- identyfikacja grup docelowych (B2B / B2C) i segmentów rynku,

- określenie celów marketingowych i sprzedażowych przedsiębiorstwa,

- analiza dotychczasowych treści marketingowych (strona www, social media, materiały ofertowe) – identyfikacja braków i niespójności,

- identyfikacja konkurencyjnych podmiotów na rynku szkoleniowym,

- analiza sposobu komunikacji marketingowej konkurencji,

- wspólne określenie kierunków contentowych i pozycjonowania marki,

- zatwierdzenie zakresu prac analitycznych i strategicznych do wykonania przez Doradcę,

- omówienie i ustalenie priorytetów dalszych działań.

Dzień 2: 22.05.2026 – Praca własna Doradcy (3h zegarowe)

Analiza konkurencji i rynku:

- pogłębiona analiza minimum 3 konkurencyjnych podmiotów szkoleniowych (oferta, komunikacja, wyróżniki, kanały promocji),

- benchmarking ofert i sposobów prezentacji usług,

- identyfikacja przewag konkurencyjnych klienta, nisz rynkowych i obszarów do optymalizacji.

Dzień 3: 25.05.2026 – Praca własna Doradcy (7h zegarowych)

Opracowanie strategii pozycjonowania marki:

- określenie kierunku budowania przewagi konkurencyjnej,

- identyfikacja wartości marki istotnych dla grup docelowych,

- opracowanie rekomendacji dotyczących wyróżnienia oferty szkoleniowej i komunikacji marki,

- przygotowanie propozycji kierunków komunikacji marketingowej dopasowanych do minimum 2 grup docelowych.

Dzień 4: 26.05.2026 – Praca własna Doradcy (7h zegarowych)

Opracowanie strategii content marketingu:

- opracowanie struktury lejka treści (TOFU/MOFU/BOFU) dla minimum 2 usług szkoleniowych,

- przygotowanie planu publikacji treści na minimum 2 miesiące,

- opracowanie tematów i formatów treści sprzedażowych wspierających konwersję,

- przygotowanie rekomendacji wdrożeniowych.

Opracowanie raportu końcowego i porządkowanie dokumentacji:

- synteza wniosków z analizy rynku i konkurencji,

- zestawienie strategii pozycjonowania marki i strategii contentowej w spójny dokument,

- przygotowanie planu dalszych działań możliwych do wdrożenia w przedsiębiorstwie.

Dzień 5: 28.05.2026 – Praca z Klientem (8 godzin zegarowych)

Omówienie, weryfikacja i zatwierdzenie opracowanych materiałów:

- prezentacja i omówienie wyników analizy konkurencji,

- przedstawienie i weryfikacja wypracowanej strategii pozycjonowania marki,

- omówienie struktury lejka treści i planu publikacji,

- wspólna analiza rekomendacji contentowych i wdrożeniowych,

- wprowadzenie ewentualnych korekt i uzupełnień,

- zatwierdzenie kierunku strategii marketingowej,

- omówienie planu dalszych działań i priorytetów wdrożeniowych,

- przekazanie kompletnej dokumentacji doradczej.

Materiały będą tworzone w trakcie usługi doradczej z klientem oraz jako efekt pracy własnej Doradcy.

Usługa będzie realizowana w 2 lokalizacjach.

Godziny doradztwa obejmujące pracę z klientem będą realizowane pod adresem:

30-084 Kraków, ul. Bronowicka 23/10 (Dzień 1 i 5)

Godziny doradztwa obejmujące pracę własną doradcy będą realizowane pod adresem:

32-052 Radziszów, ul. Wąwozowa 14 (Dzień 2, 3 i 4)