Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery - szkolenie

Sztuka Negocjacji wg Sandler Negotiation Mastery to szkolenie oparte na metodyce Sandler Training, jednej z najbardziej rozpoznawalnych marek w edukacji biznesowej na świecie. Sandler Negotiation Mastery to metoda, która łączy programy sprzedażowe i negocjacyjne.

ELEMENTY PROGRAMU:

DZIEŃ 1 - JAK STAĆ SIĘ PROFESJONALNYM NEGOCJATOREM. PSYCHOLOGIA W SŁUZBIE NEGOCJATORÓW.

• Błędy w sprzedaży prowadzące do problemów w negocjacjach.
• Ocena kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.
• Jak wybrać strategię? Wygrany- wygrany czy przegrany – wygrany.
• Jak stać się profesjonalnym negocjatorem.
• Identyfikacja własnego stylu zachowań. Negocjowanie z różnymi stylami zachowań.

DZIEŃ 2 - PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI.

• Etapy negocjacji.
• Analiza przedmiotu negocjacji – BATNA.
• Arkusz przygotowania negocjacji.
• Strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.
• Kontraktowanie i prowadzenie sesji negocjacyjnych.

DZIEŃ 3 - PROWADZENIE NEGOCJACJI. PRZEWAGI NEGOCJACYJNE

• Żelazne zasady negocjacyjne.
• Trzystopniowy plan elastycznej obrony.
• Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.
• Siedem grzechów głównych negocjatorów.
• Źródła przewag negocjacyjnych.

DZIEŃ 4 - OBRONA PRZED TAKTYKAMI PARTNERÓW. IMPASY NEGOCJACYJNE.

• „Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.
• Obrona przed manipulacyjnymi zagrywkami Kupujących.
• Przełamywanie impasów negocjacyjnych.
• Gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie wielosesyjnych działań negocjacyjnych.
• Podsumowanie strategii oraz taktyk wykorzystywanych przez uczestników gry negocjacyjnej.

Warunki organizacyjne:

Szkolenie odbywa się na sali szkoleniowej z dostępem do światła dziennego i infrastruktury (toalety) oraz możliwością aranżacji stołów i krzeseł, z rzutnikiem multimedialnym i flipchartem. Każdy z uczestników ma do dyspozycji własne biurko z zestawem piśmienniczym i dedykowanymi materiałami dydaktycznymi.

Walidacja:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy przystępują do testu teoretycznego, który składa się z pytań związanych z tematyką szkolenia. W teście będą zawarte pytania jedno i wielokrotnego wyboru weryfikujące wiedzę uczestników. Test będzie przeprowadzony na platformie online, z wynikiem wygenerowanym automatycznie.

Realizacja usługi:

Usługa będzie realizowana w godzinach zegarowych, z przerwami wliczającymi się do czasu trwania usługi rozwojowej.

Na zajęcia praktyczne przewidzianych jest 24 h, na zajęcia teoretyczne 8 h.

Weryfikacja postępów:

Szkolenie ma formę interaktywną, z licznymi zadaniami praktycznymi. Pomiędzy sesjami przewidziane są odstępy, podczas których uczestnicy wykonywać będą zadania wdrożeniowe. Zadania wdrożeniowe pozwolą uczestnikom trwale wdrożyć metodykę Sandlera do działań, zmienić nastawienie na trwałą zmianę postaw, umiejętności i nawyków sprzedażowych.

Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program (m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).

Warunki niezbędne do spełnienia przez uczestników usługi, aby realizacja usługi pozwoliła na osiągniecie głównego celu: aktywność na zajęciach, wymagana obecność na min. 80% zajęć.