Negocjacje w praktyce z uwzględnieniem zielonych i cyfrowych kompetencji - szkolenie online
Negocjacje w praktyce z uwzględnieniem zielonych i cyfrowych kompetencji - szkolenie online
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Negocjacje
- Grupa docelowa usługi
Usługa skierowana jest:
- do przedsiębiorców z krótkim stażem na rynku - maksymalnie 1 rok;
- dla osób rozpoczynających swoją działalność;
- dla pracowników korporacji - w szczególności managerów, którzy chcą podwyższyć swoje kompetencje negocjacyjne
- dla studentów kierunków biznesowych tj. Marketing, Zarządzanie, Logistyka, Handel Międzynarodowy
Usługa rozwojowa adresowana również dla Uczestników projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe oraz projektu Małopolski Pociąg do Kariery
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników5
- Data zakończenia rekrutacji14-07-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnymuwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z
interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej lub pracy zawodowej oraz rozwinie kompetencje zielone i cyfrowe poprzez stosowanie narzędzi cyfrowych wspierających proces negocjacji oraz uwzględnianie aspektów środowiskowych.
Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| 1. Uczestnik przygotowuje się do negocjacji z wykorzystaniem kluczowych elementów procesu | Identyfikuje interesy własne i drugiej strony | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| Formułuje realistyczną BATNA na bazie analizy danych | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| wskazuje, które elementy przygotowania mogą ograniczyć negatywny wpływ na środowisko (np. ograniczenie druku, wybór narzędzi cyfrowych) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| dobiera narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie i analizę danych - narzędzia statystyczne, arkusze i dokumenty współdzielone | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik stosuje podstawowe i zaawansowane techniki negocjacyjne w praktycznych scenariuszach | charakteryzuje i określa kiedy wykorzystać techniki takie jak kotwiczenie, pytania pogłębiające, pakietowanie | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| dobiera technikę do celu i kontekstu rozmowy | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| wykorzystuje narzędzia cyfrowe do analizy scenariuszy (np. arkusze kalkulacyjne, symulacje) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| uwzględnia aspekty środowiskowe w proponowanych rozwiązaniach (np. wybór opcji o mniejszym śladzie środowiskowym) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| 3. Uczestnik prowadzi negocjacje w sposób uporządkowany, zgodnie ze strukturą rozmowy negocjacyjnej | określa etapy rozmowy negocjacyjnej | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| formułuje jasne podsumowanie i finalizację ustaleń | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| stosuje zasady bezpiecznej komunikacji cyfrowej (ochrona danych, oraz wiarygodność źródeł) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| przygotowuje podsumowanie w formie cyfrowej zgodnej z zasadami dostępności | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| Uczestnik zna metody radzenia sobie z trudnymi sytuacjami negocjacyjnymi w tym taktykami manipulacyjnymi | rozpoznaje typowe trudne zachowania i taktyki | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
| określa adekwatne kontr-techniki lub strategie obronne | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| analizuje sytuacje negocjacyjne z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych (matryce decyzyjne) | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie | |
| identyfkuje wpływ trudnych sytuacji na decyzje środowiskowe i określa rozwiązania zgodne z zasadami zrównoważonego rozwoju | Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
- Usługa skierowana: Usługa skierowana jest:
- do przedsiębiorców z krótkim stażem na rynku - maksymalnie 1 rok;
- dla osób rozpoczynających swoją działalność;
- dla pracowników korporacji - w szczególności managerów, którzy chcą podwyższyć swoje kompetencje negocjacyjne
- dla studentów kierunków biznesowych tj. Marketing, Zarządzanie, Logistyka, Handel Międzynarodowy
- Cel edukacyjny: Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej.
- Godzina równa się godzinie zegarowej - przerwy zostały wyjęte z harmonogramu
- Walidacja na podstawie testu jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie
- Uczestnik powinien mieć dostęp do internetu - z możliwością połączenie z WI-FI. Włączoną, działającą kamerkę i mikrofon, oraz połączenie z usługą Google Meets. Nie wskazuje się żadnych dodatkowych warunków uczestnictwa.
- Warunki organizacyjne:
- szkolenie zdalne w czasie rzeczywistym
- materiały szkoleniowe zostaną udostępnione na początku szkolenia w ramach sharepoint i udostępnione mailowo na maila uczestników.
- test walidacyjny jednokrotnego wyboru - z wynikiem generowanym automatycznie - zostanie udostępniony w wersji na smartphony i laptopy.
- Planuje się przerwy o łącznym czasie 1 godziny, które zostały wyłączone z harmonogramu.
- grupa pracuje wspólnie z trenerem, oraz wlicza się w pracę indywidualną.
- Włączenie kompetencji zielonych i cyfrowych. Usługa rozwija kompetencje zielone poprzez:
- analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko,
- promowanie rozwiązań ograniczających zużycie zasobów,
- stosowanie ekologicznych standardów pracy (cyfryzacja dokumentów, minimalizacja druku),
- uwzględnianie aspektów środowiskowych w scenariuszach negocjacyjnych.
- Usługa rozwija kompetencje cyfrowe poprzez:
- pracę na współdzielonych dokumentach i narzędziach online,
- tworzenie cyfrowych podsumowań negocjacji,
- analizę danych w narzędziach cyfrowych,
- stosowanie zasad cyberbezpieczeństwa i oceny wiarygodności informacji.
PROGRAM:
Dzień 1: Fundamenty negocjacji z uwzględnieniem elementów cyfrowych i środowiskowych
1. Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? 1,5h teoria
1. wstęp, cele, kontekst
2. mapowanie sytuacji negocjacyjnych uczestników
3. wprowadzenie do kompetencji zielonych i cyfrowych w negocjacjach
2. Style negocjacyjne i ich konsekwencje 1,5h - 0,5h teoria, 1h praktyka
1. test stylów
2. praca w parach: jak mój styl wpływa na wynik?
3. analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej
3. Przygotowanie procesu negocjacyjnego 1,5h - 0,5h teoria, 1h praktyka
1. BATNA, interesy vs stanowiska
2. struktura rozmowy
3. przygotowanie do negocjacji na realnym case uczestnika
4. narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie (checklisty, dokumenty współdzielone)
5. ekologiczne standardy przygotowania (minimalizacja druku, cyfryzacja materiałów)
4. Techniki negocjacyjne - 2,5h - 1h teoria, 1,5h praktyka
1. przedstawienie technik negocjacyjnych
2. symulacje negocjacyjne
3. analiza technik pod kątem wpływu na środowisko i efektywności cyfrowej
Dzień 2 - Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach i praktyka negocjacyjna
1. Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach - 1,5h - 1h teoria, 0,5h praktyka
1. Taktyki manipulacyjne i jak na nie reagować
2. Emocje i ich potencjał w negocjacjach
3. analiza trudnych sytuacji z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych
4. wpływ presji i emocji na decyzje środowiskowe
2. Symulacja główna - przygotowanie - 1,5h - praktyka
1. praca na materiałach cyfrowych
2. planowanie rozwiązań prośrodowiskowych
3. Symulacja + analiza i informacja zwrotna 1:5h - praktyka
1. pełna symulacja negocjacji
2. analiza pod kątem technik, ekologii i narzędzi cyfrowych
4. Refeksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? 2h - praktyka
1. praca indywidualna - plan wdrożenia
2. identyfkacja działań cyfrowych i prośrodowiskowych
3. dyskusja
5. Test teoretyczny - walidacja efektów szkolenia - 0,5h - walidacja
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Typ aktywności | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat 1 z 13 Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 2 z 13 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 3 z 13 Style negocjacyjne i ich konsekwencje | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 4 z 13 Przygotowanie procesu negocjacyjnego | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 5 z 13 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 6 z 13 Techniki negocjacyjne | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 15-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat 7 z 13 Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 09:00 | Godzina zakończenia 10:30 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 8 z 13 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:30 | Godzina zakończenia 10:45 | Liczba godzin 00:15 |
Przedmiot / temat 9 z 13 Symulacja główna - przygotowanie | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:45 | Godzina zakończenia 12:15 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 10 z 13 Symulacja + analiza i informacja zwrotna | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:15 | Godzina zakończenia 13:45 | Liczba godzin 01:30 |
Przedmiot / temat 11 z 13 - | Typ aktywności Przerwa | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:45 | Godzina zakończenia 14:30 | Liczba godzin 00:45 |
Przedmiot / temat 12 z 13 Refleksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? | Typ aktywności Zajęcia | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 14:30 | Godzina zakończenia 16:30 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat 13 z 13 - | Typ aktywności Walidacja | Prowadzący Sara Jagiełło | Data realizacji zajęć 17-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 16:30 | Godzina zakończenia 17:00 | Liczba godzin 00:30 |
Podsumowanie
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Suma godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin zajęć | Liczba godzin 13:30 |
Rodzaj godzin w tym suma godzin walidacji | Liczba godzin 00:30 |
Rodzaj godzin w tym suma przerw | Liczba godzin 02:00 |
Rodzaj godzin Suma godzin dydaktycznych bez przerw | Liczba godzin 18:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 1 900,00 PLN |
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 113 ust. 1 ustawy o VAT ze względu na wartość sprzedaży | |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 900,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 118,75 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 118,75 PLN |
Liczba godzin usługi
| Rodzaj godzin | Liczba godzin |
|---|---|
Rodzaj godzin Liczba godzin zegarowych usługi | Liczba godzin 16:00 |
Prowadzący
Prowadzący
Sara Jagiełło
Doświadczenie zdobyte w ramach pozyskiwania środków na otworzenie i rozwój działalności, oraz pisanie analiz społeczno - gospodarczych dzisiaj wykorzystuje prowadząc szkolenia i przygotowując przedsiębiorców pod uczestnictwo w konkursach.
8 lat spędzonych w korporacji, będąc częścią a później prowadząc zespoły zakupowe wykorzystuje w zakresie warsztatów dla rozwoju i zarządzania zespołem, negocjacji zakupowych, zarządzania stresem.
Absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego - kierunek Zarządzanie w organizacjach publicznych i pozarządowych.
Absolwent Akademii SET - Trener Biznesu, uzyskany certyfikat ICF.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- Zeszyt ćwiczeń
Informacje dodatkowe
Zawarto umowę z WUP w Szczecinie na świadczenie usług rozwojowych z wykorzystaniem elektronicznych bonów szkoleniowych w ramach projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe i WUP w Krakowie w ramach projektu Małopolski Pociąg do Kariery
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Stałe łącze internetowe
Możliwość otwarcia aplikacji Google Meat
Prędkość łącza min. 1,7MB/s