Negocjacje w praktyce z uwzględnieniem zielonych i cyfrowych kompetencji - szkolenie online

1. Usługa skierowana: Usługa skierowana jest:

• do przedsiębiorców z krótkim stażem na rynku - maksymalnie 1 rok;
• dla osób rozpoczynających swoją działalność;
• dla pracowników korporacji - w szczególności managerów, którzy chcą podwyższyć swoje kompetencje negocjacyjne
• dla studentów kierunków biznesowych tj. Marketing, Zarządzanie, Logistyka, Handel Międzynarodowy

1. Cel edukacyjny: Uczestnik rozwinie wiedzę i umiejętności w zakresie prowadzenia negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem strategii, technik i procesu przygotowania, tak aby skutecznie wykorzystywać negocjacje w relacjach z interesariuszami, podejmowaniu decyzji i budowaniu wartości w swojej działalności gospodarczej.
2. Godzina równa się godzinie zegarowej - przerwy zostały wyjęte z harmonogramu
3. Walidacja na podstawie testu jednokrotnego wyboru z wynikiem generowanym automatycznie
4. Uczestnik powinien mieć dostęp do internetu - z możliwością połączenie z WI-FI. Włączoną, działającą kamerkę i mikrofon, oraz połączenie z usługą Google Meets. Nie wskazuje się żadnych dodatkowych warunków uczestnictwa.
5. Warunki organizacyjne:
   1. szkolenie zdalne w czasie rzeczywistym
   2. materiały szkoleniowe zostaną udostępnione na początku szkolenia w ramach sharepoint i udostępnione mailowo na maila uczestników.
   3. test walidacyjny jednokrotnego wyboru - z wynikiem generowanym automatycznie - zostanie udostępniony w wersji na smartphony i laptopy.
   4. Planuje się przerwy o łącznym czasie 1 godziny, które zostały wyłączone z harmonogramu.
   5. grupa pracuje wspólnie z trenerem, oraz wlicza się w pracę indywidualną.
6. Włączenie kompetencji zielonych i cyfrowych. Usługa rozwija kompetencje zielone poprzez:
   1. analizę wpływu decyzji negocjacyjnych na środowisko,
   2. promowanie rozwiązań ograniczających zużycie zasobów,
   3. stosowanie ekologicznych standardów pracy (cyfryzacja dokumentów, minimalizacja druku),
   4. uwzględnianie aspektów środowiskowych w scenariuszach negocjacyjnych.
7. Usługa rozwija kompetencje cyfrowe poprzez:
   1. pracę na współdzielonych dokumentach i narzędziach online,
   2. tworzenie cyfrowych podsumowań negocjacji,
   3. analizę danych w narzędziach cyfrowych,
   4. stosowanie zasad cyberbezpieczeństwa i oceny wiarygodności informacji.

PROGRAM:

Dzień 1: Fundamenty negocjacji z uwzględnieniem elementów cyfrowych i środowiskowych

1. Negocjacje biznesowe - gdzie i po co? 1,5h teoria

1. wstęp, cele, kontekst

2. mapowanie sytuacji negocjacyjnych uczestników

3. wprowadzenie do kompetencji zielonych i cyfrowych w negocjacjach

2. Style negocjacyjne i ich konsekwencje 1,5h - 0,5h teoria, 1h praktyka

1. test stylów

2. praca w parach: jak mój styl wpływa na wynik?

3. analiza stylów pod kątem efektywności zasobowej i komunikacji cyfrowej

3. Przygotowanie procesu negocjacyjnego 1,5h - 0,5h teoria, 1h praktyka

1. BATNA, interesy vs stanowiska

2. struktura rozmowy

3. przygotowanie do negocjacji na realnym case uczestnika

4. narzędzia cyfrowe wspierające przygotowanie (checklisty, dokumenty współdzielone)

5. ekologiczne standardy przygotowania (minimalizacja druku, cyfryzacja materiałów)

4. Techniki negocjacyjne - 2,5h - 1h teoria, 1,5h praktyka

1. przedstawienie technik negocjacyjnych

2. symulacje negocjacyjne

3. analiza technik pod kątem wpływu na środowisko i efektywności cyfrowej

Dzień 2 - Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach i praktyka negocjacyjna

1. Trudne sytuacje i emocje w negocjacjach - 1,5h - 1h teoria, 0,5h praktyka

1. Taktyki manipulacyjne i jak na nie reagować

2. Emocje i ich potencjał w negocjacjach

3. analiza trudnych sytuacji z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych

4. wpływ presji i emocji na decyzje środowiskowe

2. Symulacja główna - przygotowanie - 1,5h - praktyka

1. praca na materiałach cyfrowych

2. planowanie rozwiązań prośrodowiskowych

3. Symulacja + analiza i informacja zwrotna 1:5h - praktyka

1. pełna symulacja negocjacji

2. analiza pod kątem technik, ekologii i narzędzi cyfrowych

4. Refeksja - jak wykorzystam proces w swojej przestrzeni? 2h - praktyka

1. praca indywidualna - plan wdrożenia

2. identyfkacja działań cyfrowych i prośrodowiskowych

3. dyskusja

5. Test teoretyczny - walidacja efektów szkolenia - 0,5h - walidacja

1. Zeszyt ćwiczeń

Zawarto umowę z WUP w Szczecinie na świadczenie usług rozwojowych z wykorzystaniem elektronicznych bonów szkoleniowych w ramach projektu Zachodniopomorskie Bony Szkoleniowe i WUP w Krakowie w ramach projektu Małopolski Pociąg do Kariery

Stałe łącze internetowe

Możliwość otwarcia aplikacji Google Meat

Prędkość łącza min. 1,7MB/s