Od strategii do konwersji: sprzedaż, marketing online, SEO i kampanie Google Ads

DZIEŃ 1 – Fundamenty sprzedaży i marketingu online

10:00–11:30

• • Wprowadzenie do szkolenia i celów biznesowych
  • Czym jest marketing internetowy i sprzedaż online
  • Różnice: marketing tradycyjny vs digital
  • Aktualne trendy w e-commerce i usługach online

11:45–13:15

• • Zachowania klientów w internecie (customer journey)
  • Jak klient podejmuje decyzje zakupowe online
  • Wprowadzenie do lejka sprzedażowego (TOFU/MOFU/BOFU)
  • Przykłady ścieżek zakupowych

13:45–15:15

• • Budowanie oferty sprzedażowej online
  • Propozycja wartości (UVP)
  • Segmentacja rynku i podstawy grup docelowych
  • Dopasowanie oferty do klienta

15:30–17:00

• • Kanały sprzedaży online (strona www, social media, marketplace)
  • Wybór kanałów w zależności od biznesu
  • Podstawy strategii marketingowej
  • Ustalanie celów marketingowych (SMART)

17:15–20:00

• • Warsztat: analiza przykładowego biznesu
  • Mapowanie lejka sprzedażowego
  • Projektowanie podstawowej strategii marketingowej
  • Omówienie wyników pracy uczestników

DZIEŃ 2 – SEO i widoczność w Google

10:00–11:30

• • Jak działa wyszukiwarka Google
  • Wprowadzenie do SEO (on-site / off-site)
  • Czynniki rankingowe

11:45–13:15

• • Dobór słów kluczowych (keyword research)
  • Intencje użytkownika (informacyjna, transakcyjna)
  • Narzędzia do analizy słów kluczowych

13:45–15:15

• • Optymalizacja treści na stronie (SEO copywriting)
  • Nagłówki, meta opisy, struktura tekstu
  • Tworzenie treści pod użytkownika i Google

15:30–17:00

• • Techniczne SEO (podstawy)
  • Szybkość strony, mobile-friendly
  • Linkowanie wewnętrzne

17:15–20:00

• • Warsztat: audyt SEO przykładowej strony
  • Identyfikacja błędów i propozycje poprawek
  • Praca na słowach kluczowych

DZIEŃ 3 – Google Ads i reklama online

10:00–11:30

• • Wprowadzenie do Google Ads
  • Modele reklamowe (CPC, CPM)
  • Struktura kampanii

11:45–13:15

• • Tworzenie kampanii w wyszukiwarce
  • Dobór słów kluczowych do reklam
  • Ustawienia kampanii

13:45–15:15

• • Tworzenie skutecznych reklam (copywriting)
  • Nagłówki, opisy, CTA
  • Jakość reklamy (Quality Score)

15:30–17:00

• • Targetowanie odbiorców
  • Lokalizacja, demografia, zainteresowania
  • Segmentacja klientów

17:15–20:00

• • Warsztat: stworzenie kampanii Google Ads
  • Ustawienie struktury kampanii
  • Analiza i optymalizacja przykładowych reklam

DZIEŃ 4 – Zarządzanie, analityka i walidacja

10:00–11:30

• • Integracja działań marketingowych i sprzedażowych
  • Zarządzanie procesami marketingowo-sprzedażowymi w firmie
  • Lejek sprzedażowy w praktyce i jego optymalizacja

11:45–13:15

• • Wprowadzenie do analityki internetowej
  • Omówienie Google Analytics i podstawowych funkcji
  • Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI): CTR, CPC, ROI

13:45–15:15

• • Analiza wyników kampanii marketingowych
  • Interpretacja danych i wnioskowanie biznesowe
  • Identyfikacja działań wymagających optymalizacji

15:30–17:00

• • Optymalizacja działań marketingowych i sprzedażowych
  • Podejmowanie decyzji na podstawie danych
  • Tworzenie prostych planów usprawnień kampanii

17:15–18:00

• • Powtórzenie i utrwalenie materiału
  • Przygotowanie do walidacji
  • Konsultacje z trenerem

18:00–20:00 – WALIDACJA (2 godziny)

Warunki organizacyjne:

·Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy, łącząc teorię z praktyką w celu skutecznego przyswojenia wiedzy i umiejętności.

·W ramach szkolenia przewidziano ćwiczenia grupowe.

·Sala szkoleniowa wyposażona w materiały dydaktyczne oraz narzędzia multimedialne wspomagające proces nauki.

·Organizator zapewnia komplet materiałów szkoleniowych.

·Maksymalna liczba osób w grupie: 20.

·Czas trwania zajęć teoretycznych: około 18 h zegarowych - w zależności od umiejętności grupowych, reszta zajęć to praktyka - która będzie trwała około 20 h zegarowych, podczas której uczestnik zrealizuje pełen zakres praktyczny usługi rozwojowej.

W celu potwierdzenia nabytych kompetencji uczestnicy przejdą walidację efektów uczenia się w formie testu teoretycznego oraz zadania praktycznego, przygotowanego i zweryfikowanego przez walidatora. Na zakończenie szkolenia zostanie przeprowadzony test podsumowujący obejmujący zagadnienia z zakresu marketingu internetowego, sprzedaży online, SEO, kampanii Google Ads oraz targetowania odbiorców. Uczestnicy będą również realizować zadanie praktyczne polegające na opracowaniu przykładowej strategii marketingowej lub kampanii reklamowej, co pozwoli na ocenę ich umiejętności w zakresie planowania, analizy danych, optymalizacji działań marketingowych oraz podejmowania decyzji biznesowych w środowisku online.

Każdy z uczestników otrzymuje dedykowane materiały szkoleniowe (komplet dokumentów szkoleniowych w wersji pdf);