Zaawansowana Sprzedaż i Negocjacje

Możliwość dofinansowania

Zaawansowana Sprzedaż i Negocjacje

Numer usługi 2026/04/28/5456/3519814

Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów

2 767,50 PLN

brutto

2 250,00 PLN

netto

197,68 PLN

brutto/h

160,71 PLN

netto/h

225,33 PLN

cena rynkowa

Gdańsk

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

14:00 h

17.11.2026 do 18.11.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Sprzedaż
Grupa docelowa usługi

Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników sprzedaży oraz menedżerów, którzy chcą pogłębić swoje umiejętności sprzedażowe i rozszerzyć je o segment B2B.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

25
Data zakończenia rekrutacji

16-11-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

14
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Celem edukacyjnym jest rozwój zaawansowanych kompetencji sprzedażowych i negocjacyjnych w segmencie B2B: oceny szans sprzedażowych i alokacji zasobów, pracy z wieloma decydentami, budowania mierzalnej oferty wartości, doboru strategii wobec konkurencji oraz prowadzenia negocjacji opartych na danych, wpływie i zaufaniu.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Wiedza: Zna specyfikę sprzedaży B2B (wielu decydentów, interesy, polityka wewnętrzna klienta), logikę budowania oferty wartości oraz zasady przygotowania i prowadzenia negocjacji.	Rozróżnia sprzedaż tradycyjną i B2B, wskazuje kryteria decyzyjne na różnych poziomach organizacji klienta, rozumie pojęcia/założenia typu BATNA, cele min./max., obrona ceny oraz główne strategie wobec konkurencji.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Umiejętności: Stosuje narzędzia analizy klienta i procesu sprzedaży oraz przygotowuje i prowadzi negocjacje B2B.	W scenariuszach potrafi: ocenić szanse sprzedażowe, zbudować Mapę wpływu/władzy, zidentyfikować potrzeby i wartości decydentów, opracować mierzalną ofertę wartości (w liczbach) oraz przygotować arkusz negocjacyjny (cele, BATNA, argumenty, komunikaty zakazane).	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Kompetencje społeczne: Buduje relacje sprzedażowe oparte na zaufaniu i etycznym wpływie, zachowując profesjonalizm w sytuacjach presji i sporów interesów.	Wybiera zachowania wspierające zaufanie i współpracę, rozpoznaje ryzyka eskalacji/gry polityczne u klienta oraz dobiera sposób komunikacji i wywierania wpływu, który wzmacnia długofalową relację i wiarygodność.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

SPRZEDAŻ TRADYCYJNA VS. SPRZEDAŻ B2B – PODSTAWOWE RÓŻNICE

Dlaczego scenariusze sprzedaży oraz sprzedaż językiem korzyści nie wystarcza w sprzedaży B2B?
Na czym polega sprzedaż B2B i co ją wyróżnia od sprzedaży tradycyjnej?
Dlaczego polityka wewnętrzna klienta oraz strategia jej wykorzystania są tak istotne?

OŚRODKI DECYZYJNE, MAPA WŁADZY I WPŁYWU CZYLI O ROZPOZNANIU KLIENTA

Układ sił w firmie klienta
Narzędzie – Mapa wpływu, władzy i wzajemnych powiązań w firmie klienta
Rozpoznawanie potrzeb i wartości osób decyzyjnych
Narzędzie – Przygotowanie do Sprzedaży – jakich informacji potrzebujesz? Ile z nich posiadasz? Czego nie wiesz?

NIEOCZEKIWANA WARTOŚĆ DODANA

Kryteria decyzyjne wyboru oferty – poziom pracownika, menedżera średniego szczebla, zarządu
Myślenie liczbami podczas prezentacji oferty
Narzędzie – Tworzenie mierzalnej, ilościowej, finansowo atrakcyjnej Oferty Wartości
Dodawanie Nieoczekiwanej Wartości Dodanej do oferty usługi

LICZBY W NEGOCJACJACH I SPRZEDAŻY B2B

Dlaczego liczby odgrywają kluczowe znaczenie w sprzedaży B2B?
Jak mierzyć korzyści wynikające z naszej oferty dla klienta?
Jak posługiwać się liczbami w prezentowaniu oferty oraz negocjacjach?
Jakich błędów unikać w negocjacjach opartych o liczby?

STRATEGIE NA KONKURENCJĘ W SPRZEDAŻY B2B

Strategie: bezpośrednia, zmiany zasad, powstrzymywania, podziału
Kiedy używać jakiej strategii? Matryca decyzyjna
Przykłady zastosowania poszczególnych strategii

NEGOCJACJE B2B – PRZYGOTOWANIE

Narzędzie – Arkusz planowania negocjacji
Formułowanie celów minimum i maksimum
Formułowanie BATNA
Obrona ceny – techniki
Jakich komunikatów nie używać podczas negocjacji

NEGOCJACJE B2B – UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACYJNE

Trening 5-ciu podstawowych umiejętności negocjacyjnych
Zarządzanie komunikacją
Zarządzanie stronami negocjacji
Argumentacja merytoryczna
Rozpoznawanie potrzeb i wartości stron
Formułowanie propozycji i rozwiązań

ZAUFANIE JAKO KAPITAŁ SPRZEDAŻY

Budowanie relacji opartych na zaufaniu
Zaufanie jako kapitał sprzedaży
Konsekwencje braku zaufania w relacjach sprzedażowych
Podsumowanie szkolenia

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 9

Harmonogram
Przedmiot / temat	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 9 Sprzedaż tradycyjna vs. Sprzedaż b2b – podstawowe różnice	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 2 z 9 Ośrodki decyzyjne, mapa władzy i wpływu czyli o rozpoznaniu klienta	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 3 z 9 Nieoczekiwana wartość dodana	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 4 z 9 Liczby w negocjacjach i sprzedaży B2B	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 17-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 5 z 9 Strategie na konkurencję w sprzedaży B2B	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 10:00	Liczba godzin 01:30
Przedmiot / temat 6 z 9 Negocjacje B2B – przygotowanie	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 10:00	Godzina zakończenia 12:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 7 z 9 Negocjacje B2B – umiejętności komunikacyjne	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 12:00	Godzina zakończenia 14:00	Liczba godzin 02:00
Przedmiot / temat 8 z 9 Zaufanie jako kapitał sprzedaży	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 14:00	Godzina zakończenia 15:10	Liczba godzin 01:10
Przedmiot / temat 9 z 9 Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie	Prowadzący Magdalena Sadowska-Pawlak	Data realizacji zajęć 18-11-2026	Godzina rozpoczęcia 15:10	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 00:20

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania w wysokości co najmniej 70% przysługuje Tobie zwolnienie z podatku VAT

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 2 767,50 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 250,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 197,68 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 160,71 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Magdalena Sadowska-Pawlak

Specjalizuje się w szkoleniach z Negocjacji oraz szkoleniach dedykowanych kadrze kierowniczej średniego i wyższego szczebla – w obszarze: przywództwo oraz intensywne warsztaty menedżerskie. Prowadzi również szkolenia z Zarządzania w stylu coachingowym i Zarządzania ludźmi w projekcie.
Jako dyrektor Izby Coachingu na Pomorzu odpowiada za popularyzowanie i podnoszenie standardów usług coachingowych dla klientów biznesowych i indywidualnych. W latach 90-tych autorka cyklicznego programu telewizyjnego OTV Wrocław, poświęconego psychologicznym problemom zarządzania.
Ukończyła psychologię na Uniwersytecie Wrocławskim. Posiada Certyfikat Training for Trainers. Jest członkiem World Association for Case Method Research&Case. Posiada certyfikat International Coaching Community (ICC). Jest certyfikowanym coachem Izby Coachingu. Posiada Certyfikat TSR I stopnia i jest certyfikowanym trenerem Heroic Imagination Project.
Jako Trener zrealizowała 3500 dni szkoleniowych. W ramach działalności non profit prowadzi warsztaty i konferencje takie jak: Progressteron, Światowy Tydzień Przedsiębiorczości czy Przedsiębiorcza Kobieta Trójmiasto.
W ostatnich 24 miesiącach licząc wstecz od dnia rozpoczęcia usługi pani Magdalena Sadowska-Pawlak przeprowadziła 140 godzin szkoleniowych w podobnej tematyce. Kontakt z trenerką pod adresem mailowym: m.sadowska@gfkm.pl

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów szkoleniowych, które zawierają materiały:

― warsztatowe (arkusze pracy, opisy ćwiczeń, testy)

― opisowe (zawierające niezbędną wiedzę teoretyczną)

Informacje dodatkowe

Szkolenie jest zwolnione z VAT, jeśli jest finansowane w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Prowadzącym zajęcia jest trener i konsultant klasy międzynarodowej o dużym doświadczeniu i praktyce w przemyśle, przeszkolony przez specjalistów zachodnich w zakresie nowoczesnych metod dydaktycznych.

W przypadku zajęć trwających powyżej 4 godzin uczestnikowi przysługuje przerwa 15 minut.

Adres

al. Grunwaldzka 472

80-309 Gdańsk

woj. pomorskie

Kontakt

Jolanta Jagłowska

E-mail

j.jaglowska@gfkm.pl

Telefon

(+48) 602 213 590

Zaawansowana Sprzedaż i Negocjacje