Strategia sprzedaży nieruchomości od przedsprzedaży po finalizację (Metoda T3-T5 oraz Pre Sale Strategy System(PSSS)

I. Wymogi szczególne - szkolenie dedykowane jest menedżerom wyższego i średniego szczebla, właścicielom firm, liderom zespołów, freelancerom z sektora nieruchomości

II. Zakres merytoryczny programu:

Dzień I

1. 1. Celowość tworzenia dedykowanej strategii sprzedaży.
   2. Harmonogram strategii sprzedaży z dostosowaniem do typu nieruchomości
   3. Buyer Persona jako główne założenie modelu sprzedaży.
   4. Buyer Persona w praktyce w oparciu o źródła dotarcia do Klienta
   5. Analiza konkurencji
   6. Rynkowa wycena nieruchomości
   7. Skuteczny termin rozpoczęcia sprzedaży z dostosowaniem do typu nieruchomości
   8. Dzień Otwarty w systemie Off market
   9. Negocjacje

Dzień II

1. 1. Przejście na ogólnodostępny rynek
   2. Kanały dotarcia do Klientów na ogólnodostępnym rynku przy zmniejszonym popycie.
   3. Kampania Leadowa
   4. Inkluzywny Dzień Otwarty na ogólnodostępnym rynku.
   5. Przygotowanie techniczne Dnia Otwartego
   6. Nowoczesne modele marketingowe pracy z ofertą.
   7.  Komunikacja o ofercie w social mediach i na ogólnodostępnym rynku
   8. Negocjacje podczas i po dniu otwartym

III. Usługa realizowana w godzinach zegarowych, przerwy nie są wliczane w czas godzin szkoleniowych. Godzina usługi rozwojowej = 60 minut.

IV. Liczba godzin na Uczestnika: praktycznych - 8h, teoretycznych - 7h, walidacja - 60 minut.

Uczestnicy otrzymują konspekty usługi z miejscem do notowania i długopis.

1. 1. Podczas trwania całego szkolenia obowiązuje podział na grupy robocze (3-4 osoby), które podnoszą poziom wiedzy na podstawie autorskich materiałów drukowanych. Prowadzący udzielają również cyfrowej kopii materiałów.
   2. Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. na podstawie prawa do zwolnienia z VAT usług szkoleniowych z art. 43 ust. 1 ustawy o VAT, w szczególności punkty 26-29
   3. Frekwencja na zajęciach jest monitorowana i dokumentowana za pomocą listy obecności. Warunkiem zaliczenia szkolenia jest udział w co najmniej 80% czasu jego trwania. Dopuszczalna nieobecność nie może przekroczyć 20% czasu szkolenia i powinna być uzasadniona oraz udokumentowana.

1. 1. W przypadku zajęć trwających jednego dnia dłużej niż 4h przewidziana jest przynajmniej jedna przerwa trwająca 15 minut.
   2. Masz dostęp do konsultacji poszkoleniowych w formie e-mail do 4 tygodni po zrealizowanym szkoleniu.
   3. Metody interaktywne i aktywizujące prowadzenia usługi:

• symulacje decyzyjne
• dyskusja moderowana
• burze mózgów
• praca na "case study" na konkretnych przykładach aktualnie występujących na rynku