Systemy sprzedaży B2B – od lead generation do domykania kontraktów
Systemy sprzedaży B2B – od lead generation do domykania kontraktów
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Grupa docelowa usługi
Właściciele firm, kadra zarządzająca, dyrektorzy sprzedaży, managerowie sprzedaży B2B, handlowcy, specjaliści ds. rozwoju biznesu oraz osoby odpowiedzialne za pozyskiwanie klientów i budowę procesów sprzedażowych w organizacji
- Minimalna liczba uczestników2
- Maksymalna liczba uczestników12
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi24
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwinięcie kompetencji w zakresie projektowania i wdrażania skutecznych systemów sprzedaży B2B obejmujących cały proces od pozyskiwania leadów po finalizację kontraktów. Uczestnik nauczy się budować procesy sprzedażowe, zarządzać lejkiem sprzedaży oraz zwiększać skuteczność działań handlowych. Szkolenie przygotowuje do skalowania sprzedaży, optymalizacji konwersji oraz zwiększania przychodów w modelu B2BEfekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| . | . | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
1. Strategia sprzedaży B2B i modelowanie procesu sprzedażowego
- charakterystyka sprzedaży B2B i cyklu decyzyjnego klienta
- projektowanie procesu sprzedaży end-to-end
- identyfikacja kluczowych punktów wpływu na konwersję
2. Projektowanie systemu pozyskiwania leadów (lead generation)
- strategie pozyskiwania klientów B2B
- kanały akwizycji (outbound, inbound, social selling)
- budowa systemów generowania i kwalifikacji leadów
3. Zarządzanie lejkiem sprzedaży i procesem ofertowania
- struktura i etapy lejka sprzedażowego
- kwalifikacja leadów i zarządzanie pipeline
- tworzenie ofert i dopasowanie propozycji wartości
4. Komunikacja sprzedażowa i prowadzenie negocjacji
- budowanie relacji z klientem B2B
- techniki prowadzenia rozmów sprzedażowych
- negocjacje i radzenie sobie z obiekcjami
5. Domykanie sprzedaży i finalizacja kontraktów
- strategie zamykania sprzedaży
- proces decyzyjny po stronie klienta
- zwiększanie skuteczności finalizacji transakcji
6. Optymalizacja i skalowanie systemów sprzedaży
- analiza efektywności działań sprzedażowych
- KPI i mierzenie wyników
- skalowanie sprzedaży i rozwój zespołów handlowych
7. Wykorzystanie narzędzi i automatyzacji w sprzedaży B2B
- systemy CRM i zarządzanie relacjami z klientami
- automatyzacja procesów sprzedażowych
- integracja działań marketingowych i sprzedażowych
8. Warsztat doradczy – projekt systemu sprzedaży B2B
- opracowanie modelu sprzedaży dla własnej organizacji
- identyfikacja wąskich gardeł
- rekomendacje optymalizacyjne i wdrożeniowe
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Brak wyników. | |||||
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 5 400,00 PLN |
Podmiot uprawniony do zwolnienia z VAT na podstawie art. 43 ust. 1 ustawy o VAT | |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 5 400,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 225,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 225,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
.
Warunki uczestnictwa
W przypadku szkoleń dofinansowanych z Funduszy Europejskich , warunkiem uczestnictwa jest zarejestrowanie i założenie konta w Bazie Usług Rozwojowych , zapisanie się na szkolenie za pośrednictwem Bazy oraz spełnienie wszystkich warunków określonych przez Operatora, udzielającego dofinansowanie
Informacje dodatkowe
Szkolenie realizowane jest w godzinach lekcyjnych, przy czym 1 godzina lekcyjna = 45 minut.
Przerwy nie są wliczone w łączny czas trwania szkolenia.
Szkolenie kończy się walidacją w formie post- test'u. Absolwent szkolenia otrzymuje po pozytywnie zdanym post-teście (min.70 % punktów) oraz stwierdzeniu obecności na minimum 80% zajęć - zaświadczenie ukończenia szkolenia zgodnie z Rozporządzeniem Ministra Edukacji Narodowej z dnia 18 sierpnia 2017r. w sprawie kształcenia ustawicznego w formach pozaszkolnych.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Zajęcia realizowane są w formie zdalnej (online w czasie rzeczywistym )z wykorzystaniem platformy do wideokonferencji (np. Zoom albo WebToLearn
Uczestnik musi posiadać stabilne łącze internetowe umożliwiające udział w zajęciach online.
Uczestnik musi dysponować urządzeniem z dostępem do Internetu (komputer lub tablet) umożliwiającym udział w szkoleniu oraz odsłuchiwanie treści audio-wideo.