Sztuka Negocjacji

Możliwość dofinansowania

Sztuka Negocjacji

Numer usługi 2026/04/24/5456/3512008

Gdańska Fundacja Kształcenia Menedżerów

3 136,50 PLN

brutto

2 550,00 PLN

netto

149,36 PLN

brutto/h

121,43 PLN

netto/h

208,33 PLN

cena rynkowa

Gdańsk

Usługa szkoleniowa

stacjonarna

21:00 h

10.12.2026 do 12.12.2026

0 zapisanych uczestników

Obserwuj

Zapisz się

Pobierz kartę usługi w PDF

Informacje podstawowe

Kategoria

Biznes / Negocjacje
Grupa docelowa usługi

Szkolenie przeznaczone jest dla kadry kierowniczej średniego i wyższego szczebla, handlowców oraz innych pracowników biorących udział w negocjacjach.
Minimalna liczba uczestników

5
Maksymalna liczba uczestników

30
Data zakończenia rekrutacji

09-12-2026
Forma prowadzenia usługi

stacjonarna
Liczba godzin usługi

21
Podstawa uzyskania wpisu do BUR

Certyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych

Cel

Cel edukacyjny

Celem edukacyjnym jest rozwój praktycznych umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji biznesowych: doboru strategii i taktyk, perswazyjnego argumentowania, świadomego zarządzania emocjami oraz reagowania na manipulacje, z jednoczesnym budowaniem trwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi.

Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji

Efekty uczenia się, kryteria weryfikacji i metody walidacji.
Efekty uczenia się	Kryteria weryfikacji	Metoda walidacji
Wiedza: Zna zasady prowadzenia efektywnych negocjacji, style i taktyki negocjacyjne oraz mechanizmy podejmowania decyzji i wpływu w rozmowie.	Rozróżnia podejścia negocjacyjne (twarde/miękkie/oparte na zasadach), identyfikuje style, taktyki i typowe triki negocjacyjne oraz wskazuje ich konsekwencje.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Umiejętności: Planuje i prowadzi rozmowy negocjacyjne: przygotowuje strategię, argumentuje perswazyjnie, przełamuje impas oraz adekwatnie reaguje na manipulacje i emocje.	Dobiera strategię do celu i sytuacji, formułuje argumentację i kontrargumenty, wskazuje właściwe działania w scenariuszach (otwarcie, prowadzenie, impas, manipulacja).	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie
Kompetencje społeczne: Prowadzi negocjacje w sposób profesjonalny i etyczny, dbając o relacje, komunikację i klimat rozmowy.	Wskazuje zachowania wspierające współpracę i asertywność, dobiera styl komunikacji do rozmówcy i sytuacji oraz wybiera rozwiązania ograniczające eskalację konfliktu.	Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie

Kwalifikacje

Kompetencje

Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.

Warunki uznania kompetencji

Pytanie 1. Czy dokument potwierdzający uzyskanie kompetencji lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem zawierają opis efektów uczenia się?

TAK

Pytanie 2. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają, że walidacja została przeprowadzona w oparciu o zdefiniowane w efektach uczenia się kryteria ich weryfikacji i zgodnie z zaplanowanymi metodami walidacji?

TAK

Pytanie 3. Czy dokument lub wyraźnie z nim powiązane inne dokumenty związane ze wsparciem potwierdzają zastosowanie rozwiązań zapewniających rozdzielenie procesów kształcenia i szkolenia od walidacji?

TAK

Program

SKUTECZNE METODY NEGOCJACJI (NEGOCJACJE OPARTE NA ZASADACH)

wady i zalety twardych i miękkich technik negocjacyjnych
dowody skuteczności negocjacji opartych na zasadach

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

wybór właściwej strategii negocjacyjnej
planowanie przebiegu negocjacji

ROZPOCZĘCIE NEGOCJACJI

procedury otwarcia negocjacji/prowadzenia spotkania
określenie właściwego klimatu negocjacji

STYLE NEGOCJACJI

rola asertywności i kooperatywności w negocjacjach
przezwyciężanie konfliktu w negocjacjach

TAKTYKI NEGOCJACJI

przedstawianie warunków
triki negocjacyjne

ANALIZA INDYWIDUALNEGO STYLU NEGOCJACJI

określenie mocnych i słabych stron
przygotowanie indywidualnego planu działania

Harmonogram

Liczba pozycji harmonogramu: 7

Harmonogram
Przedmiot / temat	Prowadzący	Data realizacji zajęć	Godzina rozpoczęcia	Godzina zakończenia	Liczba godzin
Przedmiot / temat 1 z 7 Skuteczne metody negocjacji (negocjacje oparte na zasadach)	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat 2 z 7 Przygotowanie do negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 10-12-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 03:00
Przedmiot / temat 3 z 7 Rozpoczęcie negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat 4 z 7 Style negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 11-12-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 03:00
Przedmiot / temat 5 z 7 Taktyki negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 12-12-2026	Godzina rozpoczęcia 08:30	Godzina zakończenia 12:30	Liczba godzin 04:00
Przedmiot / temat 6 z 7 Analiza indywidualnego stylu negocjacji	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 12-12-2026	Godzina rozpoczęcia 12:30	Godzina zakończenia 15:10	Liczba godzin 02:40
Przedmiot / temat 7 z 7 Test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie	Prowadzący Adam Ubertowski	Data realizacji zajęć 12-12-2026	Godzina rozpoczęcia 15:10	Godzina zakończenia 15:30	Liczba godzin 00:20

Cena

Jeżeli korzystasz z dofinansowania w wysokości co najmniej 70% przysługuje Tobie zwolnienie z podatku VAT

Cennik

Cennik
Rodzaj ceny	Cena
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto	Cena 3 136,50 PLN
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto	Cena 2 550,00 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto	Cena 149,36 PLN
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto	Cena 121,43 PLN

Prowadzący

Liczba prowadzących: 1

1 z 1

Adam Ubertowski

Adam Ubertowski to absolwent Socjologii UJ, Psychologii UG i Filozofii UMK, który obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University oraz studia z doradztwa inwestycyjnego na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Jest licencjonowanym Coach ICC, Master inNudging (Kopenhaga).

Ekspert i komentator telewizyjnych programów informacyjnych w zakresie tematów gospodarczo-ekonomicznych. Publicysta oraz autor książek biznesowych, w tym „Psychologii Biznesu” oraz pozycji „Ja.com” – z obszaru budowania marki osobistej.

Przez ponad dekadę był Dyrektorem Programowym MBA GFKM, aktualnie jest wykładowcą studiów podyplomowych Masters of Business Administration. Brał udział w projektach doradczo-szkoleniowych dla kilkuset czołowych firm obecnych na polskim rynku.

Od ponad 20 lat kieruje firmą doradczą specjalizującą się w HRM – założyciel, współwłaściciel oraz Prezes Zarządu. Jest dodatkowo współzałożycielem kilku start-upów, członek rad nadzorczych 3 firm, Rotary Club oraz Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Informacje dodatkowe

Informacje o materiałach dla uczestników usługi

Uczestnicy szkolenia otrzymują komplet materiałów szkoleniowych, które zawierają materiały:

― warsztatowe (arkusze pracy, opisy ćwiczeń, testy)

― opisowe (zawierające niezbędną wiedzę teoretyczną)

Informacje dodatkowe

Szkolenie jest zwolnione z VAT, jeśli jest finansowane w co najmniej 70% ze środków publicznych.

Prowadzącym zajęcia jest trener i konsultant klasy międzynarodowej o dużym doświadczeniu i praktyce w przemyśle, przeszkolony przez specjalistów zachodnich w zakresie nowoczesnych metod dydaktycznych.

W przypadku zajęć trwających powyżej 4 godzin uczestnikowi przysługuje przerwa 15 minut.

Adres

al. Grunwaldzka 472

80-309 Gdańsk

woj. pomorskie

Kontakt

Jolanta Jagłowska

E-mail

j.jaglowska@gfkm.pl

Telefon

(+48) 602 213 590

Sztuka Negocjacji