Doradztwo w zakresie usprawnienia procesów sprzedażowych i technik domykania transakcji
Doradztwo w zakresie usprawnienia procesów sprzedażowych i technik domykania transakcji
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Usługa doradcza skierowana jest do właścicieli oraz kadry zarządzającej mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, którzy chcą zwiększyć efektywność procesu sprzedaży oraz poprawić skuteczność domykania transakcji.
Usługa skierowana jest do:
- właścicieli mikro, małych i średnich przedsiębiorstw,
- kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za sprzedaż,
- handlowców i managerów sprzedaży,
- firm chcących zwiększyć konwersję sprzedaży,
- przedsiębiorstw rozwijających procesy sprzedażowe lub skalujących działalność.
- Minimalna liczba uczestników1
- Maksymalna liczba uczestników2
- Data zakończenia rekrutacji10-08-2026
- Forma prowadzenia usługizdalna w czasie rzeczywistym
- Liczba godzin usługi8
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług doradczych
Cel
Cel
Cel biznesowy
Celem usługi jest optymalizacja procesu sprzedażowego oraz zwiększenie skuteczności domykania transakcji w przedsiębiorstwie, poprzez analizę obecnych działań sprzedażowych, identyfikację barier oraz wdrożenie usprawnień i technik sprzedażowych.Efektem będzie usprawniony proces sprzedaży oraz zestaw rekomendacji zwiększających konwersję i efektywność działań handlowych.
Efekt usługi
Wiedza – uczestnik:
- definiuje etapy procesu sprzedażowego,
- rozumie mechanizmy podejmowania decyzji zakupowych przez klientów,
- zna podstawowe techniki sprzedaży i domykania transakcji,
- rozumie znaczenie lejka sprzedażowego w procesie sprzedaży.
Umiejętności – uczestnik:
- analizuje obecny proces sprzedażowy w firmie,
- identyfikuje bariery i miejsca utraty klientów w procesie sprzedaży,
- optymalizuje etapy lejka sprzedażowego,
- dobiera techniki sprzedaży do typu klienta,
- opracowuje usprawnienia procesu sprzedażowego,
- formułuje rekomendacje zwiększające konwersję sprzedaży.
Kompetencje społeczne – uczestnik:
- podejmuje decyzje dotyczące zmian w procesie sprzedaży,
- wykazuje gotowość do wdrażania nowych technik sprzedażowych,
- jest otwarty na analizę i zmianę dotychczasowych praktyk handlowych,
- bierze odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe przedsiębiorstwa.
Metoda potwierdzenia osiągnięcia efektu usługi
- analiza opracowanego usprawnionego procesu sprzedaży,
- rozmowa podsumowująca z uczestnikiem,
- analiza case study procesu sprzedażowego.
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Program
Program
Doradztwo w zakresie usprawnienia procesów sprzedażowych i technik domykania transakcji
Czas trwania usługi:
8 godzin zegarowych - usługa odbywać się będzie w cyklicznych, co tygodniowych spotkaniach, na każdy moduł poświęcone są 2 godziny zegarowe.
Moduł 1: Analiza procesu sprzedażowego (2 godz.)
- mapowanie procesu sprzedaży,
- identyfikacja etapów sprzedaży,
- analiza aktualnych wyników sprzedażowych.
Efekt: zdiagnozowany proces sprzedaży.
Moduł 2: Identyfikacja barier sprzedażowych (2 godz.)
- analiza punktów utraty klientów,
- diagnoza problemów w lejku sprzedażowym,
- określenie przyczyn niskiej konwersji.
Efekt: lista barier sprzedażowych.
Moduł 3: Optymalizacja procesu sprzedaży (2 godz.)
- usprawnienie etapów lejka sprzedażowego,
- poprawa komunikacji sprzedażowej,
- dopasowanie procesu do klienta.
Efekt: zoptymalizowany proces sprzedaży.
Moduł 4: Techniki domykania sprzedaży (2 godz.)
- techniki closingu,
- dopasowanie technik do klientów,
- rekomendacje wdrożeniowe.
Efekt: zestaw technik zwiększających skuteczność sprzedaży.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 4 Moduł 1: Analiza procesu sprzedażowego | Prowadzący Radosław Ogrodowiak | Data realizacji zajęć 03-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 4 Moduł 2: Identyfikacja barier sprzedażowych | Prowadzący Radosław Ogrodowiak | Data realizacji zajęć 10-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 4 Moduł 3: Optymalizacja procesu sprzedaży | Prowadzący Radosław Ogrodowiak | Data realizacji zajęć 17-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 4 Moduł 4: Techniki domykania sprzedaży | Prowadzący Radosław Ogrodowiak | Data realizacji zajęć 24-09-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 1 771,20 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 440,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 221,40 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 180,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
Radosław Ogrodowiak
W swojej pracy łączy doświadczenie praktyczne z różnych branż – od produkcji, przez usługi, po handel i e-commerce – wdrażając sprawdzone narzędzia również we własnych przedsięwzięciach biznesowych.
Posiada międzynarodowe i krajowe certyfikaty potwierdzające kompetencje w pracy rozwojowej:
- 2024r. Certyfikowany Trener Structogram®,
- 2022 r. Master Coach NLP (certyfikacja międzynarodowa),
- 2022 r. Trener Mentalny Sportu i Biznesu (Akademia Trenerów Mentalnych JBB).
Specjalizuje się w pracy z osobami indywidualnymi oraz zespołami nad rozwojem potencjału, poprawą komunikacji i budowaniem skutecznych relacji w środowisku biznesowym. W pracy trenerskiej stawia na praktyczne zastosowanie wiedzy, celowość działań i indywidualne podejście do uczestnika.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
- mapa procesu sprzedaży,
- checklisty technik sprzedaży,
- materiały dotyczące domykania transakcji.
Dokumenty są dostarczane w formie elektronicznej.
Informacje dodatkowe
Usługa zwolniona z VAT tylko w przypadku gdy dofinansowanie ze środków publicznych wynosi co najmniej 70%. Usługa szkoleniowa korzysta ze zwolnienia z podatku VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2023 r. poz. 1784), jako usługa kształcenia zawodowego finansowana w co najmniej 70% ze środków publicznych.
Warunki techniczne
Warunki techniczne
Usługa realizowana jest w formie zdalnej w czasie rzeczywistym, z wykorzystaniem narzędzi umożliwiających bezpośrednią komunikację pomiędzy doradcą a uczestnikiem.
Wymagania techniczne po stronie uczestnika:
- komputer, laptop lub inne urządzenie multimedialne z dostępem do Internetu,
- stabilne łącze internetowe (rekomendowana prędkość min. 10 Mb/s),
- przeglądarka internetowa (np. aktualna wersja Chrome, Firefox, Edge lub Safari),
- dostęp do platformy komunikacyjnej wykorzystywanej do realizacji usługi
- możliwość korzystania z kamery i mikrofonu (warunek konieczny),
- możliwość pracy na dokumentach elektronicznych (np. edytor tekstu, arkusz kalkulacyjny).