Negocjacje w stylu Win-Win - poziom I+II - szkolenie

1. Negocjacje WIN-WIN na tle klasycznych stylów negocjacyjnych

Uczestnik:

• rozróżnia style negocjacyjne i analizuje skutki ich stosowania,
• wyjaśnia biologiczne uwarunkowania siły negocjacyjnej,
• interpretuje strategię win-win w kontekście teorii gier,
• identyfikuje zasady skutecznego negocjatora i odnosi je do własnej praktyki.

Forma pracy: mini-wykład, dyskusja, analiza przykładów

2. Chwyty i taktyki w procesie negocjacji

Uczestnik:

• rozpoznaje blef, manipulacje i techniki negocjacyjne,
• dobiera adekwatne taktyki do sytuacji,
• odróżnia taktykę od chwytu negocjacyjnego,
• formułuje argumenty w odpowiedzi na trudne sytuacje,
• stosuje zasady etyczne w negocjacjach.

Forma pracy: ćwiczenia, analiza przypadków, symulacja negocjacji 1:1

3. Negocjacje jako proces rozciągnięty w czasie

Uczestnik:

• planuje proces negocjacyjny (cele, etapy, strategia),
• stosuje narzędzia: BATNA, ZOPA, Nego-SMART,
• zarządza czasem i impasem negocjacyjnym,
• analizuje błędy w szacowaniu ZOPA,
• podejmuje decyzje negocjacyjne w oparciu o dane.

Forma pracy: ćwiczenia projektowe, symulacje negocjacji

4. Neurolingwistyka i budowanie autorytetu w negocjacjach

Uczestnik:

• stosuje język wpływu i presupozycje,
• buduje autorytet poprzez komunikację werbalną i niewerbalną,
• reaguje na trudne sytuacje i wychodzi z impasu,
• prowadzi negocjacje w różnych kanałach (mail, telefon),
• dostosowuje zachowanie do kontekstu negocjacyjnego.

Forma pracy: ćwiczenia komunikacyjne, symulacje zespołowe, analiza nagrań

5. Autorska metodyka 4WIN – algorytm osiągania porozumienia

Uczestnik:

• identyfikuje interesy i potrzeby stron,
• analizuje przekonania negocjacyjne,
• tworzy rozwiązania win-win,
• stosuje model 4WIN™ w praktyce negocjacyjnej,
• buduje relacje partnerskie.

Forma pracy: warsztat, praca na case studies, ćwiczenia zespołowe

6. Inteligencja emocjonalna w negocjacjach

Uczestnik:

• identyfikuje źródła emocji w negocjacjach,
• rozpoznaje wpływ emocji na decyzje,
• stosuje techniki zarządzania emocjami,
• wykorzystuje asertywność w negocjacjach,
• reaguje na trudne zachowania i ataki.

Forma pracy: ćwiczenia indywidualne i grupowe, symulacje, analiza zachowań

7. Siła w negocjacjach i rola BATNA

Uczestnik:

• analizuje swoją pozycję negocjacyjną,
• identyfikuje źródła siły negocjacyjnej,
• stosuje strategie wzmacniania pozycji,
• wykorzystuje przewagę negocjacyjną w sposób etyczny,
• dąży do osiągania porozumień korzystnych dla obu stron.

Forma pracy: ćwiczenia strategiczne, symulacje negocjacyjne

Informacje organizacyjne

• Łączny czas trwania szkolenia wynosi 24 godziny zegarowe.
• Czas szkolenia obejmuje przerwy kawowe oraz przerwę lunchową.
• Szkolenie realizowane jest w godzinach zegarowych (60 minut).

W trakcie realizacji przewidziane są przerwy dostosowane do dynamiki pracy grupy, w tym:

• • krótkie przerwy kawowe,
  • jedna dłuższa przerwa lunchowa.

Szkolenie ma charakter warsztatowy i obejmuje:

• • część teoretyczną (wprowadzenie do zagadnień),
  • część praktyczną (ćwiczenia, symulacje, case study).

Szacunkowy podział:

• • ok. 30% – teoria,
  • ok. 70% – praktyka (symulacje negocjacyjne, ćwiczenia indywidualne i zespołowe).

Walidacja efektów uczenia się realizowana jest poprzez:

• • obserwację uczestników podczas symulacji negocjacji,
  • analizę wykonywanych zadań,
  • informację zwrotną trenera.

Uczestnicy otrzymują materiały szkoleniowe w formie drukowanej oraz elektronicznej, obejmujące ćwiczenia, opisy omawianych zagadnień oraz materiały uzupełniające.

Dodatkowo uczestnicy uzyskują dostęp do platformy online zawierającej materiały dydaktyczne, w tym:

• zestaw ćwiczeń,
• prezentację wykorzystywaną podczas szkolenia,
• materiały do samodzielnej pracy,

Gwarancja terminu

Szkolenie odbywa się w gwarantowanym terminie po zapisaniu się minimum 4 uczestników.

Szkolenie realizowane jest w formie stacjonarnej, w warunkach zapewniających komfort pracy uczestników.

W ramach usługi możliwy jest kontakt z trenerem w zakresie omawianych zagadnień.

Przed rozpoczęciem szkolenia możliwy jest kontakt trenera z uczestnikiem w celu rozpoznania potrzeb i dostosowania zakresu ćwiczeń.

Wygodne fotele :)

Stworzyliśmy w Warszawie własną salę szkoleniową, zapewniającą komfort i wysoką jakość pracy – w tym naprawdę wygodne fotele.

*Około 90% szkoleń odbywa się w sali 4GROW.

Więcej informacji: https://4grow.pl/szkolenie-negocjacje-stylu-win-win-poziom-ii