Strategiczne pozycjonowanie i definiowanie klienta priorytetowego w branży reklamowej - szkolenie indywidualne

Szkolenie „Strategiczne pozycjonowanie i definiowanie klienta priorytetowego w branży usług reklamowych” to specjalistyczna usługa rozwojowa skierowana do osób działających w sektorze usług reklamowych i marketingowych, które chcą świadomie kształtować swoją pozycję rynkową oraz zwiększać skuteczność działań biznesowych i komunikacyjnych.

Program szkolenia koncentruje się na zagadnieniach związanych z segmentacją rynku, analizą atrakcyjności poszczególnych grup odbiorców oraz wyborem klienta priorytetowego w branży reklamowej. Uczestnik poznaje kryteria oceny segmentów rynku, uczy się definiować profil klienta strategicznego (B2B i B2C) oraz identyfikować jego potrzeby, motywacje i bariery decyzyjne w kontekście usług reklamowych.

Istotnym elementem szkolenia jest projektowanie pozycjonowania marki – zarówno agencji reklamowej, jak i marki osobistej specjalisty. Uczestnik opracowuje propozycję wartości, definiuje przewagę konkurencyjną oraz buduje główne komunikaty marketingowe dopasowane do wybranej grupy docelowej.

Szkolenie uwzględnia specyfikę branży reklamowej, w tym dynamiczne zmiany rynkowe, dużą konkurencję oraz konieczność wyróżnienia się poprzez specjalizację, jakość usług i spójną komunikację. Omawiane są również zagadnienia związane z łączeniem różnych kompetencji marketingowych (np. social media, reklama, branding, content) w jedną spójną ofertę usługową.

Usługa ma charakter warsztatowy – uczestnik pracuje na przykładach, analizach case study oraz własnym modelu biznesowym, co umożliwia bezpośrednie przełożenie zdobytej wiedzy na praktykę zawodową.

Teoria: 9h

Praktyka: 9h

Moduł 1. Segmentacja rynku usług reklamowych (teoria 2h, praktyka 1h)

Znaczenie segmentacji w budowaniu strategii

Typy segmentacji (demograficzna, behawioralna, branżowa, potrzeb)

Specyfika rynku usług reklamowych (B2B i B2C)

Najczęstsze błędy w definiowaniu klientów

Ćwiczenie: wstępna segmentacja rynku uczestnika

Moduł 2. Kryteria wyboru grupy docelowej (teoria 1h, praktyka 1h)

Potencjał rynkowy segmentu

Rentowność i opłacalność klientów

Dostępność klientów i kanały dotarcia

Poziom konkurencji

Ryzyka strategiczne

Ćwiczenie: ocena segmentów

Moduł 3. Ocena atrakcyjności segmentów (teoria 1h, praktyka 1h)

Analiza porównawcza segmentów

Segment strategiczny vs segment uzupełniający

Priorytetyzacja klientów

Wybór segmentu docelowego

Moduł 4. Definiowanie klienta priorytetowego (teoria 1h, praktyka 1h)

Profil klienta idealnego (B2B / B2C)

Potrzeby marketingowe klientów

Motywacje i bariery współpracy

Proces decyzyjny klienta

Ćwiczenie: stworzenie profilu klienta

Moduł 5. Projektowanie pozycjonowania usług reklamowych (teoria 1h, praktyka 1h)

Pozycjonowanie agencji vs specjalisty

Strategie wyróżnienia na rynku

Specjalizacja jako przewaga

Najczęstsze błędy pozycjonowania

Moduł 6. Opracowanie propozycji wartości (teoria 1h, praktyka 1h)

Value Proposition w usługach reklamowych

Korzyści vs cechy usług

Komunikacja wartości

Ćwiczenie: projekt propozycji wartości

Moduł 7. Definiowanie przewagi konkurencyjnej (teoria 1h, praktyka 1h)

Rodzaje przewag (strategiczna, jakościowa, specjalistyczna)

Budowanie unikalności usług

Dopasowanie przewagi do klienta docelowego

Moduł 8. Konstrukcja komunikatów marki (praktyka 1h)

Główne komunikaty marketingowe

Język komunikacji usług reklamowych

Spójność narracji

Tworzenie przekazu sprzedażowego

Moduł 9. Integracja kompetencji marketingowych (praktyka 1h)

Łączenie usług (np. social media, reklama, branding, content)

Budowanie spójnej oferty usługowej

Unikanie chaosu komunikacyjnego

Strategia kompleksowej obsługi klienta

Ćwiczenie: narracja marki uczestnika

Walidacja (30 min)

Walidacja umiejętności praktycznych odbywa się w trakcie zajęć poprzez obserwację w warunkach symulowanych prowadzoną przez walidatora usługi.

Ostateczne potwierdzenie kompetencji następuje po zakończeniu szkolenia poprzez test wiedzy, uwzględniający zarówno część praktyczną, jak i teoretyczną.

Szkolenie realizowane jest w formie warsztatowej, z wykorzystaniem prezentacji multimedialnych, ćwiczeń praktycznych oraz analizy przykładów. Zajęcia są indywidualne.

Uczestnicy mają zapewniony dostęp do materiałów szkoleniowych w formie prezentacji lub materiałów dydaktycznych przekazywanych w trakcie szkolenia lub po jego zakończeniu.

Szkolenie odbywa się w sali szkoleniowej wyposażonej w niezbędną infrastrukturę dydaktyczną, w szczególności:

• stanowiska dla uczestników,
• sprzęt multimedialny (projektor/monitor, komputer),
• dostęp do internetu.

Uczestnicy powinni posiadać podstawowe umiejętności obsługi komputera oraz urządzenie umożliwiające udział w ćwiczeniach praktycznych (np. laptop lub smartfon z dostępem do internetu).

Dla lepszego przyswojenia programu szkoleń Uczestnicy otrzymają materiały dydaktyczne.

Usługa prowadzona jest w formie wykładu, zajęć praktycznych oraz dyskusji otwartej z uczestnikami szkolenia.

Usługa realizowana jest w godzinach dydaktycznych (45 min). Przerwy zostały wliczone do godzin usługi rozwojowej.

Materiały w postaci prezentacji i skryptu zostaną udostępnione uczestnikom podczas usługi oraz po jej realizacji.

Warunkiem skorzystania z usługi jest bezpośredni zapis na usługę za pośrednictwem Bazy Usług Rozwojowych oraz wypełnienie ankiety oceniającej usługę rozwojową.

Usługa jest zwolniona z podatku VAT w przypadku, kiedy dofinansowanie wynosi co najmniej 70%. W innej sytuacji do ceny netto doliczany jest podatek VAT w wysokości 23%. Podstawa: §3 ust. 1 pkt. 14 rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20.12.2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz szczegółowych warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. z 2018 r., poz. 701).