Odnawialne Źródła Energii - Techniki, Sprzedaż i Prawidłowy dobór Produktów OZE - szkolenie prowadzi do nabycia kwalifikacji

Szkolenie powiązane jest z obszarami i grupami technologii wskazanymi w Regionalnej Strategii Innowacji Województwa Śląskiego 2030 oraz Programie Rozwoju Technologii Województwa Śląskiego na lata 2019-2030 tj. "Technologie dla Energetyki " oraz wykazem przykładowych zielonych umiejętności opracowanych przez KE w ramach kwalifikacji ESCO

Uczestnik szkolenia nabędzie zielone i cyfrowe kompetencje m.in. tj. 

• • obszar technologiczny: technologie dla Energetyki - wytwarzanie energii ze źródeł odnawialnych i poprawa efektywności pozyskiwania energii OZE
  • promować zrównoważoną energię
  • Angażuje innych w zachowania przyjazne dla środowiska,
  • Promuje odpowiedzialne zachowania konsumenckie i świadomość środowiskową
  • Dostosowuje umiejętności do rynku pracy dotyczące transformacji ekologicznej.

___________________________

Warunki organizacyjne:

Podczas wykonywania zadań praktycznych Uczestnicy zostaną podzieleni na grupy 6-osobowe w przypadku mniejszej grupy szkoleniowej Trener przed rozpoczęciem zajęć podzieli na mniejsze grupy odpowiadające ogólnej liczbie uczestników np.: 2osobowe / 3osobowe/ 4osobowe. Na szkoleniu będą wykonywane praktyczne zadania, które polegać będą m.in na wykonywaniu koncepcji systemów fotowoltaicznych a także dobierania mocy źródła ogrzewania budynku - do wykonania tych zadań uczestnicy będą potrzebować urządzeń mobilnych, aby skorzystać z aplikacji tj. cieplo.app i EasySolar.app

__________________________

Godziny realizacji szkolenia

1. Szkolenie trwa 20 godzin dydaktycznych (Godzina szkolenia obejmuje 45 minut - 1h =45 min) tj. 15 godzin zegarowych

• w tym 15 godzin teoretycznych i 5 godzin praktycznych.
• Walidacja wliczona jest w czas trwania usługi.
• Przerwy nie zostały wliczone w czas trwania usługi natomiast ujęte zostały w harmonogramie

___________________________

Na zakończenie szkolenia zostanie przeprowadzona walidacja w standardzie MY PERSONALITY SKILLS® potwierdzająca nabycie kwalifikacji

Po pozytywnej weryfikacji egzaminu uczestnik otrzymuje certyfikat.

___________________________

Program szkolenia obejmuje następujący zakres tematyczny:

 Wprowadzenie do produktów OZE

• Wprowadzenie do tematyki – pre test
• Przedstawienie celów i oczekiwań szkolenia.
• Omówienie znaczenia energii odnawialnej i jej roli w dzisiejszym świecie.

Zrozumienie produktów OZE

• Prezentacja różnych typów produktów, takich jak fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii i turbiny wiatrowe.
• Analiza korzyści ekologicznych, ekonomicznych i technologicznych wynikających z wykorzystania OZE.

Rozumienie rynku i klientów z uwzględnieniem regionalnych wyzwań ekologicznych - transformacja energetyczna Śląska

• Analiza trendów rynkowych w sektorze OZE.
• Identyfikacja potencjalnych klientów i ich potrzeb.
• Wyjaśnienie różnic między rynkiem konsumenckim a rynkiem biznesowym.

Techniki sprzedaży produktów OZE

• Budowanie zaufania i relacji z klientem:
• Techniki budowania pozytywnego wrażenia i zaufania.
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami.
• Wykorzystanie referencji i rekomendacji klientów.

Prezentacja produktów OZE:

• Opracowanie spersonalizowanych prezentacji dla różnych grup klientów- case study
• Wykorzystanie danych i analiz do podkreślenia korzyści produktów - praca w grupach
• Demonstracja produktów i praktyczne wskazówki dotyczące ich prezentacji.

Techniki negocjacyjne i zarządzanie obiekcjami

• Techniki negocjacyjne w sprzedaży OZE:
• Strategie negocjacyjne oparte na wartości produktów.
• Praktyczne ćwiczenia negocjacyjne w scenariuszach sprzedaży OZE-wyzwania środowiskowe i społeczne. – wykład, praca w grupach
• Zasady negocjacji cen i warunków umowy.

Zarządzanie obiekcjami klientów:

• Identyfikacja typowych obiekcji wobec produktów OZE.
• Praktyczne strategie radzenia sobie z obiekcjami i wyjaśniania wątpliwości klientów.
• Trening sytuacyjny w pokonywaniu różnych rodzajów obiekcji.

Doskonalenie umiejętności 

• Indywidualne sesje coachingowe.
• Analiza przypadków sprzedażowych związanych z produktami OZE.
• Ocena postępów i ustalanie celów rozwojowych.
• Dyskusja na temat praktycznych działań, które uczestnicy mogą podjąć po szkoleniu, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży produktów OZE.
• Motywacja do ciągłego doskonalenia się w obszarze sprzedaży produktów OZE.

Energia odnawialna

• Wprowadzenie do energii odnawialnej.
• Omówienie różnych rodzajów OZE: fotowoltaika, pompy ciepła, turbiny wiatrowe, magazyny energii etc. 
• Analiza korzyści ekologicznych, ekonomicznych i technologicznych wynikających z wykorzystania OZE. - promowanie ekologii - case study

Techniki sprzedaży w branży OZE

• Rozumienie rynku i klientów w branży OZE.
• Budowanie zaufania i relacji z klientem.
• Techniki prezentacji produktów OZE.
• Negocjacje cen i warunków umowy w kontekście OZE.

Omówienie charakterystyki energetycznej + audyt energetyczny

Wybór odpowiednich produktów OZE dla klientów

• Techniki analizy potrzeb klienta.
• Dopasowanie produktów OZE do indywidualnych wymagań i budżetu klienta.
• Omówienie różnic między różnymi typami paneli słonecznych, pompami ciepła, turbinami wiatrowymi itp.
• Wskazówki dotyczące projektowania systemów OZE dla różnych typów budynków i nieruchomości.

Praktyczne aspekty sprzedaży i doboru produktów OZE Podkreślenie znaczenia zrównoważonego rozwoju w kontekście globalnych wyzwań środowiskowych i społecznych – wykład, praca w grupach

• Praktyczne ćwiczenia w zakresie prezentacji produktów i negocjacji.
• Studium przypadków sprzedaży produktów OZE.
• Doskonalenie umiejętności słuchania i rozumienia potrzeb klienta.
• Dyskusja na temat najnowszych trendów i technologii w branży OZE.

Podsumowanie kluczowych punktów szkolenia

Walidacja

Podczas szkolenia będą zapewnione ćwiczenia praktyczne, symulacje sprzedażowe oraz możliwość udziału w grupowych dyskusjach, aby uczestnicy mogli aktywnie uczestniczyć w procesie uczenia się i wymiany doświadczeń.

Skrypty szkoleniowe,   prezentacje

Po szkoleniu Uczestnicy otrzymują zaświadczenie certyfikat

Usługa szkoleniowa jest zwolniona z VAT zgodnie z podstawą prawną:

§ 3 ust.1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 roku w sprawie zwolnień od podatku towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (Dz.U. 2025 poz.832))

Szkolenie kończy się egzaminem w standardzie MY PERSONALITY SKILLS® - instytucją prowadząca walidację i certyfikację jest Fundacja My Personality Skills