LIDER JDG: Warsztat wdrożeniowy dla właścicieli JDG – podejmowanie decyzji biznesowych pod presją, porządkowanie zarządzania mikrofirmą, wdrażanie rozwiązań operacyjnych i budowanie przewagi konkurencyjnej - skuteczne techniki i narzędzia. Twoja indywidualna strategia działania. Coaching i mentoring

Efektem usługi jest wypracowanie i wdrożenie spersonalizowanego modelu zarządzania mikrofirmą, dostosowanego do aktualnej sytuacji biznesowej uczestnika, jego zasobów, ograniczeń oraz celów rozwojowych.

Usługa realizowana w formule 1:1 opiera się na pracy na realnym biznesie uczestnika – jego aktualnych wyzwaniach, decyzjach, klientach, ofercie i modelu działania. Każdy element programu przekłada się na konkretne rozwiązania możliwe do natychmiastowego zastosowania.

W wyniku realizacji usługi uczestnik:

• porządkuje sposób zarządzania firmą, definiując cele, priorytety oraz kluczowe obszary odpowiedzialności,
• opracowuje spójny model biznesowy (Business Model Canvas) oraz weryfikuje jego opłacalność i kierunki rozwoju,
• definiuje mierniki efektywności (KPI) oraz sposób ich monitorowania, co umożliwia podejmowanie decyzji w oparciu o dane,
• tworzy dopasowaną do rynku ofertę oraz jasno określa grupę docelową (persona zakupowa),
• wdraża systemowe działania sprzedażowe (kanały pozyskiwania klientów, plan działań, organizacja kontaktów),
• porządkuje działania operacyjne, ograniczając chaos, przeciążenie i działania reaktywne,
• identyfikuje obszary do automatyzacji, delegowania lub optymalizacji (w tym wykorzystanie AI),
• wypracowuje indywidualny plan działania oraz podejmowania decyzji w warunkach presji i niepewności,
• zwiększa kontrolę nad firmą, poprawia efektywność działania oraz bezpieczeństwo prowadzenia działalności,
• ogranicza ryzyko wypalenia zawodowego poprzez lepsze zarządzanie sobą, zadaniami i odpowiedzialnością.

Efektem końcowym jest nie tylko wzrost wiedzy, ale przede wszystkim konkretne, wdrożone rozwiązania oraz gotowy plan dalszego rozwoju firmy, oparty na realnych danych i sytuacji uczestnika.

Osiągnięcie efektu usługi zostanie potwierdzone poprzez analizę wypracowanych rozwiązań oraz ich zastosowania w działalności uczestnika, w szczególności gdy:

• uczestnik opracował i wykorzystuje w praktyce Business Model Canvas dla swojej firmy,
• uczestnik zdefiniował i stosuje 5–7 kluczowych wskaźników KPI, monitorując wyniki działalności,
• uczestnik opracował personę zakupową oraz dostosował do niej ofertę i komunikację,
• uczestnik przygotował i realizuje plan działań sprzedażowych i pozyskiwania klientów (np. LinkedIn, Business Sales Navigator, networking, działania systemowe),
• uczestnik stworzył i wdrożył spersonalizowaną ofertę oraz sposób jej komunikacji na rynku,
• uczestnik opracował i stosuje plan organizacji pracy i zarządzania celami (np. cele SMART, plan tygodnia, priorytety),
• uczestnik wdrożył co najmniej jedno rozwiązanie usprawniające działanie firmy (np. automatyzacja, delegowanie, wykorzystanie AI),
• uczestnik opracował indywidualny plan wdrożenia i rozwoju firmy, oparty na jego realnej sytuacji biznesowej,
• uczestnik potrafi uzasadnić podejmowane decyzje biznesowe w oparciu o dane, analizę i wypracowane narzędzia,
• uczestnik deklaruje i potwierdza wzrost kontroli nad firmą, uporządkowanie działań oraz ograniczenie chaosu operacyjnego (na podstawie ewaluacji lub wywiadu).

Dodatkowo potwierdzeniem osiągnięcia efektu jest powstanie zestawu materiałów wypracowanych w trakcie usługi (m.in. model biznesowy, KPI, persona, plan działań, oferta, plan komunikacji), które stanowią podstawę do dalszego rozwoju działalności.

Usługa ma charakter warsztatowo-doradczo-wdrożeniowy i realizowana jest w formule pracy na realnym biznesie uczestnika (JDG). Każdy moduł kończy się wypracowaniem konkretnych narzędzi, decyzji i planów działania możliwych do natychmiastowego wdrożenia. 

DZIEŃ 1

POZNAJ SIEBIE JAKO LIDERA ORAZ SKUTECZNIE ZARZĄDZAJ EFEKTYWNOŚCIĄ WŁASNĄ

Rola właściciela JDG

• właściciel vs wykonawca – konflikt ról

• style podejmowania decyzji

• najczęstsze błędy JDG (reaktywność, chaos, przeciążenie)

Mocne strony i potencjał

• identyfikacja talentów

• wykorzystanie mocnych stron w biznesie

• decyzje: co robię sam, co deleguję

Autoprezentacja lidera

• komunikat o sobie i firmie

• spójność i wiarygodność

Efektywność własna

• zarządzanie energią i czasem

• Pomodoro, Eisenhower, ALPEN

• identyfikacja „złodziei czasu”

• automatyzacja i eliminacja zadań

NARZĘDZIA: test kompetencji, mapa ról, Eisenhower, ALPEN

REZULTAT: tożsamość lidera, lista zadań do eliminacji/delegowania, system pracy

DZIEŃ 2

CELE, KLIENCI I SPRZEDAŻ

Cele

• cele SMART dopasowane do JDG

• cele osobiste vs biznesowe

• planowanie i monitoring

Negocjacje

• przygotowanie (cele, BATNA, granice)

• analiza klienta

• sprzedaż wartości vs cena

Pozyskiwanie klientów

• kanały online/offline

• LinkedIn, Sales Navigator, bazy

• CRM i zarządzanie kontaktami

• monitoring skuteczności działań

NARZĘDZIA: SMART, plan tygodnia, CRM, arkusz negocjacji

REZULTAT: cele, struktura sprzedaży, system pracy z klientami

DZIEŃ 3

MODEL BIZNESOWY I KONTROLA

Model biznesowy

• Business Model Canvas

• analiza źródeł przychodu i kosztów

KPI

• wybór 5–7 wskaźników

• monitorowanie i interpretacja

Persona klienta

• segmentacja klientów

• wpływ na ofertę i komunikację

NARZĘDZIA: Canvas, KPI, karta persony

REZULTAT: model biznesowy, mierniki, jasno określony klient

DZIEŃ 4

OFERTA I KOMUNIKACJA

Oferta

• budowanie wartości

• wycena i pakiety

Komunikacja

• spójność marki

• budowanie zaufania

Social Media (wprowadzenie)

• dobór kanałów

• kierunek komunikacji

NARZĘDZIA: oferta, wycena, plan komunikacji

REZULTAT: oferta i fundament komunikacji

DZIEŃ 5

STRES, RELACJE, SKALOWANIE

Stres

• sygnały wypalenia

• zarządzanie energią

Komunikacja

• trudny klient

• asertywność

Skalowanie

• delegowanie

• współpraca z partnerami

NARZĘDZIA: mapa stresu, delegowanie

REZULTAT: odporność, decyzje rozwojowe

DZIEŃ 6

AI W JDG

AI w biznesie

• automatyzacja procesów

• wsparcie decyzji

AI w analizie

• dane, scenariusze

• promptowanie

AI jako wsparcie

• agenci AI

• redukcja przeciążenia

NARZĘDZIA: mapa automatyzacji, schemat AI

REZULTAT: wykorzystanie AI w zarządzaniu

DZIEŃ 7

SOCIAL MEDIA JAKO NARZĘDZIE ROZWOJU FIRMY

Kanały

• Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn

• dopasowanie do klienta

Komunikacja

• budowanie zaufania

• komunikacja sprzedażowa

Treści

• plan 30–60 dni

• schematy treści

Sprzedaż

• lejek sprzedażowy

• spotkania online

NARZĘDZIA: plan komunikacji, kalendarz treści, lejek

REZULTAT: uporządkowana komunikacja i sprzedaż

DZIEŃ 8

DECYZJE W REALNYM BIZNESIE – MENTORING WDROŻENIOWY

Decyzje

• kluczowe decyzje biznesowe

• eliminacja blokad

Priorytety

• koncentracja działań

• redukcja chaosu

Model działania

• uproszczenie biznesu

• spójność działań

Plan wdrożenia

• plan 30–90 dni

• mierzenie efektów

NARZĘDZIA: plan działania, lista decyzji, priorytety

REZULTAT: decyzje, plan wdrożenia, kontrola biznesu

MENTORING POWDROŻENIOWY (6h)

Konsultacje 1:1 (6 tygodni):

• wsparcie wdrożenia

• analiza efektów

• korekta działań

• decyzje biznesowe

REZULTAT: utrwalenie zmian i skuteczność działania

Uczestnik otrzymuje zestaw materiałów szkoleniowych i narzędzi wdrożeniowych, które stanowią integralną część procesu pracy nad jego własnym biznesem. Materiały mają charakter praktyczny i są bezpośrednio wykorzystywane podczas warsztatów oraz po ich zakończeniu.

Zakres materiałów obejmuje:

1. Materiały merytoryczne

• prezentację szkoleniową zawierającą kluczowe modele, koncepcje i schematy działania (zarządzanie JDG, sprzedaż, komunikacja, AI),
• opracowania teoretyczne w formie PDF (definicje, modele biznesowe, przykłady zastosowań),
• zestaw dobrych praktyk i rekomendacji biznesowych.

2. Karty pracy i narzędzia analityczne

• karta celów (SMART) wraz z planem ich realizacji,
• plan tygodnia i arkusz zarządzania priorytetami,
• Business Model Canvas (model biznesowy uczestnika),
• karta KPI (definiowanie i monitorowanie wskaźników),
• karta persony zakupowej,
• arkusz przygotowania do negocjacji (cele, BATNA, granice),
• mapa kanałów pozyskiwania klientów,
• arkusze do analizy działań sprzedażowych i komunikacyjnych.

3. Narzędzia wdrożeniowe i operacyjne

• plan działania 30–90 dni (wdrożenie zmian w firmie),
• lista decyzji biznesowych do podjęcia,
• mapa priorytetów i obszarów działania,
• schemat organizacji pracy i podziału zadań,
• uproszczony CRM / arkusz zarządzania kontaktami,
• plan komunikacji (Social Media) oraz kalendarz treści,
• schemat lejka sprzedażowego i procesu pozyskiwania klienta,
• checklisty działań operacyjnych i sprzedażowych.

4. Narzędzia wspierające efektywność i zarządzanie

• macierz Eisenhowera i ALPEN,
• mapa stresorów i zasobów,
• schemat delegowania i oceny współpracy,
• narzędzia do automatyzacji i wykorzystania AI (mapa procesów, checklisty),
• frameworki do podejmowania decyzji biznesowych.