Szkolenie Deal Maker / Elevator Pitch – skuteczna sprzedaż, komunikacja, prezentowanie oferty, konstruowanie reklamy oraz przeciwdziałanie dyskryminacji, mobbingowi i stosowanie zasad równego traktowania w środowisku pracy.

MODUŁ 1: Sprzedaż i konkurencyjność na rynku lokalnym

• Specyfika pracy z klientem na rynku lokalnym
• Wpływ komunikacji na wyniki sprzedaży
• Budowanie relacji jako przewaga konkurencyjna

MODUŁ 2: Prezentacja oferty jako wartości dla klienta

• Cechy a korzyści – jak mówić językiem klienta
• Budowanie argumentów sprzedażowych
• Dopasowanie komunikatu do potrzeb odbiorcy

MODUŁ 3: Storytelling i elevator pitch

• Jak opowiadać o ofercie w sposób angażujący
• Tworzenie krótkiej, skutecznej prezentacji (pitch)
• Wykorzystanie emocji w sprzedaży

MODUŁ 4: Skuteczne pytania i prowadzenie rozmowy

• Techniki zadawania pytań
• Diagnoza potrzeb klienta
• Aktywne słuchanie

MODUŁ 5: Obrona ceny i domykanie sprzedaży

• Reagowanie na obiekcje („za drogo”)
• Sprzedaż wartości zamiast ceny
• Finalizacja rozmowy sprzedażowej

MODUŁ 6: Przeciwdziałanie dyskryminacji i mobbingowi oraz równe traktowanie

• Definicja dyskryminacji i mobbingu w środowisku pracy
• Jak rozpoznawać sytuacje niepożądane
• Zasady równego traktowania w relacjach zawodowych
• Komunikacja oparta na szacunku
• Budowanie bezpiecznego środowiska pracy

Metoda pracy na szkoleniu to: ćwiczenia, wykład interaktywny, metody aktywizujące uczestników- dyskusja moderowana, zadania problemowe.

Liczba godzin usługi jest liczona wg. godzin dydaktycznych (1 godzina dydaktyczna = 45 minut ) - szkolenie trwa 10 godzin dydaktycznych.

Na zakończenie szkolenia zostanie przeprowadzona walidacja nabytych efektów uczenia się (test teoretyczny trwający 45 minut).

Przerwy nie wliczają się do czasu szkolenia. Łączny czas przerw 1 godzina.

Wymagany poziom obecności na zajęciach min. 80 % czasu szkoleniowego.

Uczestnicy otrzymają autorskie materiały Mateusza Kraśnickiego z zakresu tematycznego obejmującego szkolenie oraz inne zagadnienia realnie wpływające na podniesienie efektywności sprzedaży.

1.Wymagany poziom obecności na zajęciach min. 80 % czasu szkoleniowego.

2.Zwolnienie z VAT na podstawie § 3 ust. 1 pkt 14 Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 20 grudnia 2013 r. w sprawie zwolnień od podatku od towarów i usług oraz warunków stosowania tych zwolnień (tekst jednolity Dz.U. z 2020r., poz. 1983).

3.Istnieje możliwość przygotowania szkolenia indywidualnie pod potrzeby uczestnika jesteśmy elastyczni w zakresie doboru tematyki oraz dogodnego terminu.