Akademia Masterclass: Inżynieria Zysku – Projektowanie wartości, która buduje przewagę -szkolenie.

Program

06.06.2026

Strategia to decyzja – czym strategia jest, a czym nie jest? Azymut marki, misja i wartości jako fundament przewagi rynkowej / warsztat

Pierwszy dzień szkolenia poświęcony jest uporządkowaniu strategicznego myślenia o firmie, marce i kierunku rozwoju. Uczestnicy poznają, czym w praktyce jest strategia oraz jakie elementy często bywają z nią mylone. Omówione zostaną najczęstsze błędy w planowaniu działań marketingowych i sprzedażowych oraz przyczyny, dla których nawet ambitne założenia nie zawsze przekładają się na spójny i skuteczny kierunek działania. Następnie uczestnicy przejdą do definiowania azymutu strategicznego marki, czyli określenia, gdzie firma ma znaleźć się w perspektywie kilku lat i jakie mierniki będą świadczyć o osiąganiu przewagi rynkowej. Ważnym elementem dnia będzie również praca nad misją i wartościami marki jako narzędziami wspierającymi sprzedaż, budowę zaufania oraz konsekwentne pozycjonowanie. Warsztat pomoże przełożyć te elementy na jasny i zrozumiały język komunikacji rynkowej.

07.06.2026

Psychologia marki – spójność komunikacji, storytelling biznesowy, archetypy marki, strategia negatywna i budowa Konstytucji Marki / warsztat

Drugi dzień koncentruje się na psychologii marki oraz na tworzeniu komunikacji, która buduje rozpoznawalność, wiarygodność i zaufanie. Uczestnicy przeanalizują, dlaczego spójność przekazu ma bezpośredni wpływ na postrzeganie marki, siłę jej wyróżnika oraz gotowość klientów do wyboru oferty o wyższej wartości. W części praktycznej zostanie przeprowadzony audyt obecnych komunikatów marki – od strony internetowej, przez ofertę handlową, po działania promocyjne – w celu wychwycenia niespójności i obszarów wymagających uporządkowania. Następnie uczestnicy poznają zasady storytellingu biznesowego oraz rolę archetypów marki w budowaniu charakteru i tożsamości firmy. Ważnym punktem dnia będzie również strategia negatywna, czyli świadome określenie, do kogo marka nie kieruje swojej komunikacji, aby zwiększyć precyzję i skuteczność przekazu. Zwieńczeniem modułu będzie stworzenie fundamentów „Konstytucji Marki”, porządkującej kluczowe założenia tożsamości i komunikacji.

13.06.2026

Brutalna prawda o rynku – mapa problemów rynkowych, churn, lojalność, pułapka utowarowienia, analiza konkurencji i trendów / warsztat

Trzeci dzień szkolenia poświęcony jest pogłębionej diagnozie rynku oraz ocenie aktualnej pozycji firmy w otoczeniu konkurencyjnym. Uczestnicy nauczą się odróżniać fakty od opinii i analizować rzeczywiste przyczyny utraty klientów, spadku lojalności oraz osłabienia przewagi rynkowej. Omówiona zostanie mapa problemów rynkowych jako narzędzie wspierające identyfikację kluczowych wyzwań wpływających na skuteczność sprzedaży i komunikacji. Istotnym elementem dnia będzie również omówienie zjawiska utowarowienia oferty, w którym marka przestaje być postrzegana jako wyraźnie wyróżniający się wybór. Uczestnicy przeprowadzą analizę konkurencji pod kątem luk rynkowych, niewykorzystanych szans i obszarów, w których możliwe jest zbudowanie przewagi. Dzień zamknie analiza trendów rynkowych, zmian zachowań klientów oraz nowych kierunków rozwoju rynku, w tym wpływu nowoczesnych technologii i AI na decyzje zakupowe.

14.06.2026

Klient pod mikroskopem – segmentacja klientów, mapa empatii, Jobs to Be Done, diagnoza potrzeb i budowa persony zakupowej / warsztat

Czwarty dzień skupia się na dogłębnym zrozumieniu klienta oraz mechanizmów wpływających na jego decyzje zakupowe. Uczestnicy poznają zasady segmentacji klientów w oparciu o Business Model Canvas i nauczą się rozpoznawać, które grupy odbiorców są najbardziej perspektywiczne z punktu widzenia strategii firmy. W części warsztatowej pracować będą na mapie empatii, analizując sposób myślenia, potrzeby, obawy oraz motywacje klientów. Następnie poznają metodykę Jobs to Be Done, która pozwala trafniej zrozumieć, jaką realną funkcję pełni produkt lub usługa w życiu klienta oraz jakie zadania ma pomóc mu zrealizować. Uczestnicy nauczą się diagnozować zarówno potrzeby uświadomione, jak i ukryte, a także przekładać te wnioski na język strategii, oferty i komunikacji. Efektem końcowym dnia będzie stworzenie Karty Klienta Idealnego – uporządkowanej persony zakupowej, stanowiącej fundament dalszej pracy nad propozycją wartości.

20.06.2026

Value Proposition Design – Value Proposition Canvas, pain relievers, gain creators, język korzyści i budowanie unikalnej propozycji wartości UVP / warsztat

Piąty dzień stanowi kluczowy etap szkolenia, ponieważ koncentruje się na projektowaniu wartości, która realnie odpowiada na potrzeby rynku. Uczestnicy poznają strukturę Value Proposition Canvas i nauczą się pracować nad dopasowaniem oferty do oczekiwań oraz problemów klientów. W pierwszej części omówione zostaną poszczególne elementy kanwy oraz ich rola w budowaniu atrakcyjnej i konkurencyjnej propozycji wartości. Następnie uczestnicy przejdą do warsztatowego projektowania „pain relievers”, czyli rozwiązań odpowiadających na konkretne trudności i wyzwania klientów, oraz „gain creators”, czyli korzyści zwiększających atrakcyjność oferty. Szczególna uwaga zostanie poświęcona językowi korzyści, który wzmacnia komunikację sprzedażową i pozwala skuteczniej prezentować wartość oferty. Moduł zakończy się pracą nad stworzeniem unikalnej propozycji wartości oraz sformułowaniem obietnicy marki w sposób klarowny, wyróżniający i przekonujący.

21.06.2026

Kanały i relacje – Business Model Canvas, strategia dźwigni, customer journey map, punkty styku i budowanie lojalności bez obniżania cen / warsztat

Szósty dzień poświęcony jest przełożeniu propozycji wartości na skuteczny model docierania do klienta i budowania długoterminowych relacji. Uczestnicy poznają rolę kanałów w Business Model Canvas i nauczą się wybierać te obszary aktywności, które mają największy wpływ na rozwój firmy i efektywność sprzedaży. Omówiona zostanie strategia dźwigni, oparta na koncentracji na działaniach o największym potencjale biznesowym. Następnie uczestnicy przejdą do pracy nad Customer Journey Map, ucząc się projektować ścieżkę klienta oraz kluczowe punkty styku z marką na każdym etapie procesu decyzyjnego. Ważnym elementem dnia będzie także analiza relacji z klientami w modelu biznesowym oraz sposoby budowania lojalności, wzrostu lifetime value i większego zaangażowania bez konieczności konkurowania ceną. Zwieńczeniem modułu będzie integracja segmentów klientów, propozycji wartości, kanałów i relacji na jednej kanwie Business Model Canvas.

27.06.2026

Teza biznesowa i rynkowa – łączenie diagnozy z wizją, warsztat mastermind, test spójności i strategia go-to-market / warsztat

Siódmy dzień służy połączeniu wszystkich wcześniejszych analiz i wypracowanych założeń w jedną, spójną koncepcję strategiczną. Uczestnicy poznają założenia tezy strategicznej i nauczą się łączyć diagnozę aktualnej sytuacji rynkowej z długofalowym kierunkiem rozwoju firmy. To etap, w którym analiza rynku, zrozumienie klienta, pozycjonowanie marki oraz propozycja wartości zaczynają tworzyć jeden logiczny plan działania. W formule warsztatu mastermind uczestnicy opracują autorskie tezy strategiczne dla swoich firm, konfrontując je z potrzebami klientów, realiami rynku i własnym modelem biznesowym. Kolejnym krokiem będzie test spójności, pozwalający zweryfikować, czy strona internetowa, komunikacja sprzedażowa, oferta i produkt wspierają ten sam kierunek strategiczny. Ostatnia część dnia poświęcona będzie strategii go-to-market, czyli przełożeniu nowego pozycjonowania i nowej propozycji wartości na konkretne działania wdrożeniowe.

28.06.2026

Walidacja i egzamin – warsztat UVP, pozycjonowanie i wybór archetypu, prezentacje uczestników, test teoretyczny online, podsumowanie i rozdanie certyfikatów

Ostatni dzień szkolenia ma charakter podsumowujący, warsztatowy i walidacyjny. Uczestnicy dopracują własną unikalną propozycję wartości z wykorzystaniem modelu Value Proposition Canvas oraz przełożą ją na precyzyjną i atrakcyjną obietnicę marki. Następnie przejdą do warsztatu z zakresu pozycjonowania i wyboru archetypu marki, tak aby jeszcze lepiej dopasować komunikację do grupy docelowej, charakteru oferty i oczekiwanego odbioru rynkowego. Ważnym elementem dnia będą prezentacje wypracowanych koncepcji, połączone z omówieniem ich spójności, potencjału wdrożeniowego i siły wyróżniającej. Na zakończenie uczestnicy przystąpią do egzaminu teoretycznego w formie testu online z wynikiem generowanym automatycznie. Dzień zakończy się podsumowaniem całego procesu rozwojowego oraz rozdaniem certyfikatów potwierdzających udział w szkoleniu.

Walidację przeprowadzi Damian Węglarski w oparciu o test teoretyczny z wynikiem generowanym automatycznie.

Przerwy są wliczone do czasu trwania usługi 1 godzina szkoleniowa= 1 godzina zegarowa

Uczestnicy otrzymają materiały w postaci linków do prezentacji.

Uczestnik otrzymuje:

Dostęp do zamkniętej grupy Masterclass utworzonej i moderowanej przez trenera. Wymiana doświadczeń, myśli i spostrzeżeń z innymi uczestnikami.

Certyfikat ukończenia procesu rozwojowego Masterclass: Inżynieria Zysku, oficjalne potwierdzenie zdobytych kompetencji.

Uczestnicy muszą uczestniczyć co najmniej w 80% zajęć.

Uczestnik w trakcie usługi musi posiadać urządzenie umożliwiające połączenie się z Internetem (laptop, tablet, smartfon) i udział w teście teoretycznym z wynikiem generowanym automatycznie.