Negocjacje trade marketingowe z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych i sztucznej inteligencji (AI) – matematyka handlowa, argumentacja i analiza danych w praktyce. Szkolenie stacjonarne.
Negocjacje trade marketingowe z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych i sztucznej inteligencji (AI) – matematyka handlowa, argumentacja i analiza danych w praktyce. Szkolenie stacjonarne.
Informacje podstawowe
Informacje podstawowe
- KategoriaBiznes / Sprzedaż
- Grupa docelowa usługi
Szkolenie skierowane jest do osób dorosłych (powyżej 18 roku życia), pracujących lub planujących rozwój zawodowy w obszarze sprzedaży, trade marketingu oraz zarządzania kategorią, w szczególności:
- przedstawicieli handlowych, key account managerów oraz specjalistów ds. sprzedaży,
- pracowników działów trade marketingu i category management,
- osób odpowiedzialnych za analizę danych sprzedażowych i podejmowanie decyzji biznesowych,
- menedżerów i właścicieli firm rozwijających kompetencje sprzedażowe i negocjacyjne,
- osób chcących podnieść kompetencje cyfrowe, w tym w zakresie wykorzystania narzędzi analitycznych i sztucznej inteligencji w sprzedaży.
Szkolenie jest również odpowiednie dla osób, które chcą dostosować swoje kompetencje do zmieniających się warunków rynku pracy, w tym rosnącej roli automatyzacji i nowych technologii.
- Minimalna liczba uczestników3
- Maksymalna liczba uczestników16
- Data zakończenia rekrutacji06-07-2026
- Forma prowadzenia usługistacjonarna
- Liczba godzin usługi16
- Podstawa uzyskania wpisu do BURCertyfikat systemu zarządzania jakością wg. ISO 9001:2015 (PN-EN ISO 9001:2015) - w zakresie usług szkoleniowych
Cel
Cel
Cel edukacyjny
Celem szkolenia jest rozwój kompetencji uczestników w zakresie skutecznego prowadzenia negocjacji trade marketingowych z producentami i partnerami handlowymi, w oparciu o analizę danych, język korzyści oraz argumentację biznesową. Szkolenie rozwija również kompetencje cyfrowe poprzez wykorzystanie nowoczesnych narzędzi analitycznych oraz rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji (AI), wspierających przygotowanie ofert, analizę KPI, symulację negocjacji oraz podejmowanie decyzji biznesowych.Efekty uczenia się oraz kryteria weryfikacji ich osiągnięcia i Metody walidacji
| Efekty uczenia się | Kryteria weryfikacji | Metoda walidacji |
|---|---|---|
| Uczestnik stosuje zasady argumentacji i prowadzi negocjacje sprzedażowe | Przygotowuje dopasowaną argumentację oraz prowadzi rozmowę, odpowiadając poprawnie na min. 2 obiekcje | Test teoretyczny |
| Uczestnik analizuje dane sprzedażowe i wykorzystuje KPI w decyzjach biznesowych | Oblicza podstawowe KPI oraz interpretuje dane i wyciąga wnioski | Test teoretyczny |
| Uczestnik wykorzystuje narzędzia cyfrowe i AI w sprzedaży | Dobiera narzędzie (w tym AI) i przygotowuje analizę, ofertę lub prezentację dopasowaną do celu | Test teoretyczny |
| Uczestnik ocenia efektywność działań sprzedażowych i wpływ technologii na pracę. | Analizuje przykład biznesowy i wskazuje min. 2 wnioski dotyczące efektywności oraz zmian na rynku pracy. | Test teoretyczny |
Kwalifikacje i kompetencje
Kwalifikacje
Kompetencje
Usługa prowadzi do nabycia kompetencji.Warunki uznania kompetencji
Program
Program
Szkolenie w głównej mierze oparte jest na ćwiczeniach indywidualnych, grupowych ( w grupach 5-cio osobowych), dyskusji grupowej, grach symulacyjnych, prezentacji przykładów, mini wykładach.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych.
Uczestnicy otrzymają materiały autorskie, opracowane przez wykładowców-praktyków.
1. SKUTECZNA ARGUMENTACJA W TRADE MARKETINGU
•Zasady skutecznego przekonywania w negocjacjach handlowych
•Najczęstsze błędy w argumentacji i ich konsekwencje
•Budowanie argumentów opartych na danych
•Typy partnerów biznesowych i dostosowanie komunikacji
•Wprowadzenie do wykorzystania narzędzi cyfrowych w przygotowaniu argumentacji
2. MATEMATYKA HANDLOWA I ANALIZA KPI
•Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w trade marketingu
•Analiza kontraktu i opłacalności współpracy
•Praca na danych sprzedażowych
•Wykorzystanie narzędzi cyfrowych do analizy danych
•Wprowadzenie do automatyzacji analizy KPI
3. JĘZYK KORZYŚCI I KOMUNIKACJA W TM
•Różnica między cechą a korzyścią
•Tworzenie skutecznych komunikatów sprzedażowych
•Argumentacja w zarządzaniu kategorią i półką
•Argumentacja w promocjach i działaniach sprzedażowych
•Wykorzystanie narzędzi AI do tworzenia komunikatów i ofert
4. OBIEKCJE I TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE
•Typy obiekcji w rozmowach handlowych
•Techniki neutralizacji obiekcji
•Odpowiedzi na trudne pytania partnerów biznesowych
•Symulacje rozmów negocjacyjnych
•Wykorzystanie AI do generowania scenariuszy rozmów i odpowiedzi
5. WYKORZYSTANIE AI I NARZĘDZI CYFROWYCH W NEGOCJACJACH
•Wprowadzenie do AI w sprzedaży i trade marketingu
•Narzędzia AI wspierające:przygotowanie argumentacji, analizę danych i KPI,tworzenie ofert handlowych
•Automatyzacja procesów sprzedażowych i analitycznych
•Szanse i zagrożenia wynikające z wykorzystania AI w pracy
•Wpływ technologii na role zawodowe i rynek pracy
6. PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE – CASE STUDY I ĆWICZENIA
•Analiza rzeczywistych przypadków biznesowych
•Tworzenie strategii negocjacyjnej
•Wyliczanie efektywności ustaleń kontraktowych
•Wykorzystanie narzędzi cyfrowych w analizie wyników
•Analiza SWOT własnych kompetencji
7 Walidacja efektów uczenia się.
Harmonogram
Harmonogram
| Przedmiot / temat zajęć | Prowadzący | Data realizacji zajęć | Godzina rozpoczęcia | Godzina zakończenia | Liczba godzin |
|---|---|---|---|---|---|
Przedmiot / temat zajęć 1 z 8 Wprowadzenie. SKUTECZNA ARGUMENTACJA W TRADE MARKETINGU | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 2 z 8 MATEMATYKA HANDLOWA I ANALIZA KPI | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 12:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 3 z 8 JĘZYK KORZYŚCI I KOMUNIKACJA W TM | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 12:00 | Godzina zakończenia 15:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 4 z 8 OBIEKCJE I TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE cz1 | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 07-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:00 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 01:00 |
Przedmiot / temat zajęć 5 z 8 OBIEKCJE I TRUDNE SYTUACJE NEGOCJACYJNE cz2 | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 08-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 08:00 | Godzina zakończenia 10:00 | Liczba godzin 02:00 |
Przedmiot / temat zajęć 6 z 8 WYKORZYSTANIE AI I NARZĘDZI CYFROWYCH W NEGOCJACJACH | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 08-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 10:00 | Godzina zakończenia 13:00 | Liczba godzin 03:00 |
Przedmiot / temat zajęć 7 z 8 PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE – CASE STUDY I ĆWICZENIA | Prowadzący dr Paweł Pawłowski | Data realizacji zajęć 08-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 13:00 | Godzina zakończenia 15:30 | Liczba godzin 02:30 |
Przedmiot / temat zajęć 8 z 8 Walidacja efektów uczenia się. | Prowadzący - | Data realizacji zajęć 08-07-2026 | Godzina rozpoczęcia 15:30 | Godzina zakończenia 16:00 | Liczba godzin 00:30 |
Cena
Cena
Cennik
| Rodzaj ceny | Cena |
|---|---|
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika brutto | Cena 2 164,80 PLN |
Rodzaj ceny Koszt przypadający na 1 uczestnika netto | Cena 1 760,00 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny brutto | Cena 135,30 PLN |
Rodzaj ceny Koszt osobogodziny netto | Cena 110,00 PLN |
Prowadzący
Prowadzący
dr Paweł Pawłowski
Ceniony ekspert w dziedzinie Psychologii Biznesu. Poprzez działania doradczo – szkoleniowe wspiera klientów w zwiększaniu efektywności sprzedaży, negocjacji, obsługi klienta i zarządzania. Zajmuje się definiowaniem potrzeb szkoleniowych, przygotowywaniem i realizacją projektów szkoleniowych. Pracując dla wielu firm związanych z branżą szkoleniowo – doradczą, poprowadził ponad 1750 dni szkoleniowych i coachingowych, dedykowanych, praktycznie, wszystkim sektorom biznesu, ze szczególnym uwypukleniem firm farmaceutycznych, banków, firm ubezpieczeniowych oraz przedsiębiorstw produkcyjnych. Szczególnie mocno doświadczony w obszarze Executive Coaching oraz w prowadzeniu warsztatów z szeroko rozumianego zakresu zarządzania siłami sprzedaży.
Informacje dodatkowe
Informacje dodatkowe
Informacje o materiałach dla uczestników usługi
Materiały w postaci prezentacji i skryptów zostaną udostępnione dla uczestników podczas usługi oraz po jej realizacji.
Informacje dodatkowe
Metodyka szkolenia: Szkolenie w głównej mierze oparte jest na mini wykładach, prezentacji przykładów, dyskusji grupowej, które odbywają się pomiędzy blokami teoretycznymi.
Szkolenie prowadzone jest w formie godzin zegarowych 1h= 60min
Zaświadczenie o ukończeniu usługi wydane zostanie uczestnikowi z min. 80% obecnością.
Adres
Adres
Udogodnienia w miejscu realizacji usługi
- Klimatyzacja
- Wi-fi